小吴今年32岁，他从2006年起在淘宝网上开了家小型网店，主营数码相片的影印，并少量出售相框饰品。随着淘宝网的迅速发展，他的小店也跟着壮大起来，营业额逐年稳步上升。

　　成功的喜悦进一步激发起小吴的创业激情，2010年小吴和妻子小朱干脆都辞了职，聘请了几名员工，正儿八经地开公司经营小店。目前小店年营业额15万元。

　　理财目标

　　1、网店销售业绩似乎遇到了瓶颈，如何突破，进一步扩大市场？

　　2、目前已积累资金20万元，如何打理？

　　3、考虑开一家实体店，网上网下齐头并进，是否可行？

　　理财规划及建议

　　1、网店拓展两步走

　　“聚人气”——淘宝网上同类的网店不少。因此，小吴的网点要突破瓶颈，首要任务是聚集人气，促进销售，使得店铺的知名度和认可度大幅提升。

　　建议暂时降低单件产品销售利润，主张“薄利多销”。顺应潮流，可以在主页上开辟“团购专栏”。同时，在“淘宝”、“天猫”、“新浪微博”、“腾讯微博”、“微信”、各大论坛等通过多种渠道广聚人气。

　　“创新品”——数码产品的载体越来越多，消费者单纯地将照片影印出来的需求已不如从前。但另一方面，数码相片的应用范围却更加广泛。

　　产品创新要把握当下的热点。以近来颇为流行的“照片书”制作为例，建议可按相片的拍摄对象或主题的不同加以制作。如“成长记忆”、“生活随拍”、“旅行纪录”、“特殊时刻(婚礼)”、“企业画册”等，以对影像的特色包装来吸引顾客。

　　装修时的“照片墙”布置也是时下较为新颖的创意。以同一系列的照片为基调，通过不同的框架组合排列，体现迥异的装修风格。这方面加强创意设计，也能招徕更多生意。如婚房布置可以秀恩爱，儿童房布置突出宝贝成长史等，而轻松活泼的形式往往为年轻人所喜爱。

　　企业品牌宣传，也是一个方兴未艾前途无量的市场。为企业定制有创意、有品位的画册或折页，有很多文章可做。专攻企业品宣，对于小型网点来说，或许也是一个不错的选择。

　　总之，要注重提升网点的专业服务水准，用好的创意，精美的包装来吸引客户，同时，做好客户维护工作，把客户的“雪球”越滚越大。

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