肖芸见到这一情景，心里突然一动。她马上想到，厦门的公交车和小巴收费都是1元，而小巴车主都是个体户，不能像有些单位的车辆那样使用加油卡，所以，小巴加油时用的都是从顾客手中收取的1元零钞。发现这一情况后，肖芸兴奋异常。当天晚上，从亲戚家回来后，她就特意去了这家加油站，找到收银员提出换零钞的事。加油站的收银员原本每天下班前，都要提着一大袋零钞去银行存钱，经常要排上很长时间的队，还要等着银行工作人员数上半天，才能把钱存上。现在竟有人找上门来换零钱， 这样省时省力的好事哪里去找？收银员非常乐意地答应下来。

然而，肖芸刚和这家加油站确定合作关系没几天，就出了意外。有一次，肖芸拿着五千元整钱，去加油站兑换零钞时，加油站的收银员小张数了一次后，当即拿出其中的三张百元大钞，对她说：“这三张你换一下吧！”没弄明白怎么回事的肖芸疑惑地问：“怎么了？”

“问你自己吧！”小张见肖芸拿着那三百元“装模作样”地翻看着，更生气了：“我是看你人老实才给你换零钞，谁知你竟然拿假钞害我，你的良心何在？”肖芸这才明白过来。

尽管肖芸一再解释假钞不是自己的，是换钱时没发现被人耍了，可小张怎么也不相信。结果，这一次不但让肖芸亏了几百元，而且更惨的是：第二天肖芸再去加油站换零钱时，收银员小张却说：“没零钱了，别人换走了！”肖芸明知道她没有说实话，是昨天假钞的事让小张对自己有了成见，但她知道这样的误解不是一时半会 儿能解决的。最后，她只好无奈地离开了。随后，经过几天的努力，肖芸又重新找了几家加油站，并和它们建立起新的关系。

经历过这次“假钞之痛”后，肖芸每次给一些店家兑换零钱时就特别小心。为了避免再次换到假钞，不久，她还特意买了个验钞机随身带着。

新新职业，让我每月收入超过3000元

肖芸知道，真要靠兑换零钞这一行业谋生，就得把市场做大，有固定的客户群。为了更好地拓展业务，肖芸特意印制了联系名片，同时对市场进行了调研。

经过几天的市场走访，肖芸发现兑换零钱也有一定规律：那些利润不高的小商小贩，换零钱的几率很小；而利润高，规模中等的商店换零钱的几率比较高。肖芸心 里有底了，她马上想到鼓浪屿是旅游区，而旅游区的商品利润肯定比别的地方高。那里人流量大，买纪念品的人多，而工艺品的价格也就几元，因此，那里需要的零 钞肯定会比别的市场大。

为了让自己业务成功率高，肖芸首先找到一位在鼓浪屿开店的同学，让她帮忙介绍几个老板认识。

没想到这一招还真灵。经过几天的奔波，肖芸便与鼓浪屿的几十家店面建立了联系。他们每隔几天就会打电话来让她送一次零钞。

自从打开这一市场之后，肖芸的生意就开始好起来。一个月干下来，她就挣了1千多元。这使她对做这一行业的信心更足了。

当然，肖芸在品尝成功喜悦的同时，也经历了很多次失败的痛苦煎熬。

2003年6月的一天，肖芸按照约定去给位于鼓浪屿的一家工艺品商店送零钱。那家商店的生意相当不错，店里的零钱很早就用完了。前一天晚上，店老板就给肖芸打电话，让她第二天早上9点之前务必把零钱送到他的店里。

那天，恰好是周末，去鼓浪屿游玩的人特别多。肖芸上了渡轮后，一手扶着船栏杆，另一手护着自己的挎包。在船上，有几个小伙子在肖芸身边挤来挤去的，肖芸没有在意。可等她下船时，才发现自己的包已经被划开了一道口子，包里放着的一千元零钱早已不翼而飞。

肖芸叫苦不迭。她怕客户因等不到零钱而生气，只好先打电话给客户说明情况，并让他再等半个小时。可做生意心切的客户却没有考虑到肖芸的难处，一听肖芸说不能准时送来零钱，竟大声责骂她不守时。刚刚被偷了钱，现在又挨了一通骂，肖芸委屈得眼泪扑簌簌往下流。

那时，肖芸真想不去送钱给这个客户了，但想到做事应该守信用，自己已经答应了他，就不应该失信于人，不然以后还怎么让人相信自己。于是，肖芸只好跑到位于鼓浪屿龙头路的一家银行，用自己的龙卡从柜员机里取出一千元，然后到旁边的工商银行，兑换成零钞后给客户送去了。

上一篇 : 管理者的资源             下一篇 : 冰激凌机 怎么挑选冰激凌机？冰激凌机使用