精心策划：锁定“安全资本”？

　　为了尽量厘清SOHO中国与龚爱爱、高引娥等“神木金团”之间的纠葛，笔者向地产界多方朋友打探消息，结果谈到龚爱爱，众人唯恐避之不及，“这种事，最好还是问三里屯SOHO具体项目销售人员比较合适，外人很难说得清楚。”

　　为了接近三里屯SOHO具体项目销售人员，笔者又找了很多曾经在SOHO中国工作过的人。最后，终于有一位不愿透露姓名的朋友，用十分巧妙的方式，

　　精准地回答了所有的疑问。

　　在几轮交流之后，这位朋友发来了一个题为《地产大事件》的专题研究短片链接，该片是由高和资本刚刚制作出品并在腾讯视频上线的。

　　很多人并不知晓高和资本，其董事长就是曾任SOHO中国运营总裁的苏鑫。这部“专题研究短片”就是探索潘石屹转型“包租婆”问题的。

　　在“专题研究短片”中，原SOHO中国销售总监魏青山、高和资本销售总经理赵敬川等人按照当下实际职务、真名实姓现身说法。

　　为了佐证“专题研究短片”的真实性和权威性，当魏青山现身说法时，屏幕上特意打出金光闪闪的两排大字幕：“原SOHO中国销售总监、现九龙仓中

　　国商业地产营销总经理”，并在短片开头为他打上字幕——江湖绰号：极地；销售业绩：200亿元。

　　据魏青山讲，他最好的销售业绩是在2010年左右创造的。

　　“我们也统计了一下，最好的客户是来自陕西神木、府谷、大柳塔一带的。”魏青山讲述了一个让他记忆犹新的大客户营销实例，“这是一对来自陕西的夫妻，先生姓王，他们曾买过我们三里屯的项目。这次销售人员也是费了很大劲儿才把他们邀请过来，看我们东三环另外的项目。”

　　魏青山说：“我们仔细分析过他们的特点。这对夫妻资金实力非常雄厚，他们以前是做能源的。曾买过SOHO三里屯项目，但从资产配置角度讲，东三环这个项目应该是他的首选。”

　　魏青山的上述回忆表明，他当年在做SOHO中国销售总监的过程中，曾深入研究过优质客户的资金实力和行业特点，最后才将目光重点聚焦在了神木、府谷、大柳塔一带的能源客户身上，并且为此进行了“一波三折”的营销努力。

　　笔者调研发现，魏青山所说的神木大柳塔，恰好是龚爱爱人生发迹的风水宝地。1986年，龚爱爱就是以“神木县信用联社大柳塔分社信贷员”身份切入金融系统的。而神木县信用联社，就是后来的神木县农村商业银行。

　　据魏青山透露，王先生夫妇对于购买东三环的写字楼，一开始所持观点有点不同，后来是王太太坚持要买。

　　了解了上述信息之后，笔者进一步调查发现，龚爱爱与丈夫离婚后，曾与神木锦界化工厂的一位王姓老总长期交往，但一直没有结婚。了解到以上信息，笔者提出以下疑问：

　　龚爱爱是不是与神木锦界化工厂这位王姓老总来过北京？他们到北京时是否曾对外以夫妻相称？

　　高引娥的老公到底是谁？他是否姓王？

　　龚爱爱或者高引娥两人在SOHO中国买房的经历，两者谁与魏青山所言更加相近？魏青山所谓的王太太是不是就是龚爱爱，或者高引娥，还是另有其人？

　　就在思索这些问题的时候，高和资本销售总经理赵敬川的发问，以及高和资本董事长苏鑫的观点性发言引起了笔者的注意。

　　赵敬川的疑问是，潘总不干散售了，以后的钱要从市场上赚了。这意味着我们熟悉的好日子一去不复返了，行业的下半场是不是马上就要发生变化了？

　　赵敬川的问题让人难以理解——在地产经济的上半场，难道SOHO中国的钱不是从市场上赚的吗？对于这个问题，曾任SOHO中国运营总裁、现任高和资

　　本董事长的苏鑫，有接近本质的回答。

　　苏鑫将投资楼市的资本分成了两类，一类是安全资本，一类是理财资本。他认为，安全资本主导了楼市上半场，下半场的投资主题可能就是要抓“理财资本”了。

　　看到这儿，笔者一下抓到了“房姐问题的关键点”——苏鑫所谓的“安全资本”究竟是什么？它是否等同于“腐败势力的洗钱资本”？在楼市的上半场，抓取“安全资本”的策略，是不是SOHO中国的既定战略？

　　“安全资本”必须转移？

　　“不管‘王太太’是不是龚爱爱，魏青山和苏鑫所言都告诉我们，SOHO中国多年的成功经验，就是靠抓取国内‘安全资本’取胜的。”一位不愿透露姓名的分析人士提出下述问题：如果你是老潘，你会放任辛辛苦苦捞取的“安全资本”长期趴在自己的内地户头上，随时恭候公检法的干部们莅临指导吗？

　　

上一篇 : 危机管理要避免哪些误区？             下一篇 : 冰淇淋 炎炎夏日勿贪吃冰淇淋 当心变成冻冻