中央坚持房地产调控不动摇，住建部高调重申限贷限购政策不打折；多个地方政府推出新政有 “救市”嫌疑；统计局房价逐月下滑，任志强高调称“明年房价会反弹”；购房者心态转变，增加看房频次，担忧房价反弹折扣取消……在刚刚过去的红5月，无论是买房人还是卖房人都显得有点纠结。

　　中介的故事

　　喜 从天天打电话变为天天接客户

　　5月31日22点，丰台区万芳园附近的某中介门店内，对着电脑工作的小吕有点烦躁，手中拿起的电话犹豫后又被放下：“深夜了，谁接到中介推荐房源的电话会不烦呀？”但想到自己还没找到明天要看房的客户，无法向店长交差，又把放下的电话慢慢地拿了起来。

　　小吕告诉记者，每每这个时候就是自己工作最纠结的时候，“没有可看房的客户就意味着没有成交，没有客户加班到晚上12点就很正常。好在四五月份加班到12点的次数少多了，看房的人明显多了起来。”

　　京城二手房上演的这轮楼市“盛宴”，让房地产中介忙碌了起来。上周四早晨7点刚过，“我爱我家”过户专员张女士就早早地在地税排队等着拿号，“不得不早来。不早点交契税，买卖双方就赶不上办过户了。”

　　忧 这拨刚需消化了，哪儿再去找买房人？

　　从2008年干房地产经纪人的小吕赶上了楼市的两轮调控。“上一轮带30个客户成交1套，如今带10个客户成交1套。”小吕解释称，现在的客户十分理性，买房的目标很明确，带10个客户有7个是刚需：“过去买房人是指定某个小区挑选房子，而且还期望能砍个10万、8万的；如今多数人都是第一次买房，如果对某一小区的房源不满意，并不限制在一个大区域内选房，要增加1万元都有可能不出手，因此房东没有过去那样底气足。而在2009年时，房东坐地涨价5万，有的买家都咬牙接盘。”

　　小吕为了促成交易，确实也下了不少工夫，他希望能说动房东承担部分税费，但徒劳无功：“说实话，买一套120万的房子，税费、中介费下来就差不多要花135万，这对买房人而言负担挺重的，明显看得出有的买房人真想买房，但就缺这十几万的交易费用，多着急。”在小吕看来，北京二手房市场就是前几年被一些中介公司给“宠”坏了，导致在北京买房的消费者负担过重。“从上海调过来的同事说，在上海房款单算，交易费用再由买卖双方各付一半。”

　　如今，小吕也期望着还能继续出一些宽松政策，“这样才能有成交呀。要不等这拨刚需消化了，不知道再去哪儿找买房人了。”

　　购房者的故事

　　出手的 坚守10个小时拿下两居室

　　谁能想到，就是在这样“萧条”的楼市中，买房子也要提前排队。

　　赵毅就是赶在这拨出手的买房人。一周前，在售楼处坚守10个小时后，他终于把位于大兴某楼盘的一套南北通透的两居室收入囊中。此后在与朋友交流买房感受时，赵毅简洁扼要地阐述了自己的几个原则：“一是预期楼市见底，二是在自己承受能力之内，三是要确实看到项目真得有便宜可占。此外，还要抱着‘留一手’的心态，一套房子不可能住一辈子，或因孩子上学、或要升级置业，总想挑个不贬值且易转手的好户型。”这次的买房经历让他深切感知，买房和炒股一样，潜力股并不会只有一个人发现，因此一旦低点入市无论大环境如何都会抢手。

　　赵毅透露，自己买的房子就属于这两个月来被冠名“日光盘”的项目之一，“但其实也没有传的那么夸张。100万元以内的两居确实很抢手，但同时推出的130平方米的三居就少有人问津了。”

　　没出手的 也许已经错过了买房的最佳时机

　　“也许已经错过了买房的最佳时机。”这是几位意向买房人不约而同的感受。

　　尽管张鹏半年来一直在看房，但他觉得也赶不上这轮即将落幕的“盛宴”了，房价在降，但自己兜里的钱还是凑不足首付。“房价确实在降了，成交量也上升了，这不楼市调控的目的就达到了，因此也是买房的时候了。要我自己买，无论大小买个房子就成了，但女朋友并不这样想，考虑到短期内不能换房、上班距离以及未来孩子空间等多重因素，至少要买个两居。”张鹏表示，意见不统一的结果就是最终没出手，自打开发商的成交量回升后，可选择的降价项目就更少了。

　　市场变化，每个人思考问题的出发点也发生了很大的转变。手握几百万现金的大红门服装商林老板没有出手，在他看来，自己关注的不仅仅是房价，“那其实不算什么。就像我们做服装的给客户报价，客户要什么价位的同款服装都有，关键在材料费成本上有很大的操作空间，选择余地很多。”林老板担心的是：“开发商手握成本不低的地块、低价售房，最终承诺的配套设施会不会打折？如果打折了，房价还是等于没降。”

　　开发商的故事

　　积极推盘的 和周边开发商集体定降价策略

　　很多观点都认为现在已经到了买房时机，但某项目销售经理却不这样认为：“即使在北京也要分片区看，我认为最佳的买房时机还没来到。”该销售经理的此番言论源于他近期参加的内部定价会，他向记者爆料：“因为我们片区新房供应量大，所以周边开发商集体制定了一个降价策略。这样在出货的同时，不至于因恶性竞争而误伤到自己。”

　　亚豪机构的统计数据显示，5月份北京楼市共有33个项目开盘销售，环比上月增加17个，其中老项目后期29个，纯新盘4个。开盘项目数量也创造了自2011年11月以来的月度新高。亚豪机构副总经理高姗分析认为，截止到5月份，2012销售年度已经接近一半，房企迫于全年销售压力不得不加快推盘速度，而另一方面近期频频出现的“日光盘”现象也吸引了大量项目的主动入市。

　　坐地涨价的 几天时间单价就涨了一千块

　　通州某项目来回反复的态度，让买房人刘丹很是气愤，“之前和我朋友说，如果参加团购可以按12000元/平方米的价格买房。结果我们登了记，隔了几天再去看房的时候销售人员就说他们没这个价了。这不是明摆着，就是为拉我们去看房吗！”

　　如今，市场表现让买房人喜忧参半，每遇到心动楼盘时，伴随着的就是开发商的涨价冲动。刘丹抱怨：“要么就说这周是最大的优惠期，要么销售人员就透露说估计6月份要提价，像通州梨园一项目直接就坐地涨价1000元/平方米。”

　　中原地产市场研究部的最新数据显示，5月北京新建商品住宅成交均价20314元/平方米，环比继续小幅上涨0.85%，同比下降6.29%。此前该机构统计，4月份50个在售热销项目半数提价。

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