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“亿元姐”MISS李:够专业一季度卖楼1亿元

  来源:互联网  发布时间:12-25

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核心提示:  财富世纪广场SALES李小姐  一周人物  今年第一季度,个人完成销售业绩1亿元。去年全年完成销售3亿~4亿元,个人业绩占去

  财富世纪广场SALES李小姐

  一周人物

  今年第一季度,个人完成销售业绩1亿元。去年全年完成销售3亿~4亿元,个人业绩占去年全年财富世纪广场总销售额13亿元的1/4以上。

  在市场好的时候,经常能在网站上看到“亿元”售楼小姐销售秘笈的大标题,在深度调控下,这样的新闻已非常少见。不过,近日记者在珠江新城越秀地产旗下商务旗舰财富世纪广场了解到,该盘也有一位靠专业性征服了不少企业买家的“亿元”销售李小姐。

  记者在参观时,李小姐就开始了有条不紊、逻辑性强的讲解,“项目位于广州天河区珠江新城海安路13号,位于珠江新城东区。项目由A1栋写字楼和A2栋公寓组成。A1栋写字楼销售中,4~14层属于低区,而16~35层属于高区,均价30000元/m2,有14台日立高速电梯……”

  开发商相关人士介绍,在住宅销售中,销售人员过多渲染楼盘本身的品质及其奢华程度兴许能够吸引买家,但在写字楼销售,尤其是大宗大面积销售中,买家更需要的是销售人员的专业知识。而亿元销售李小姐,在对产品本身的内在价值、未来前景、租买对比上体现出了很高的素质和专业性,让买家折服。

  爱分析市况企业买家很受用

  例如,去年项目销售16层以上写字楼,并且整层出售,每层面积2000平方米左右,均售价28000元/m2。李小姐在面对企业买家时就会列举,购买写字楼比租用写字楼更为实惠。按照相关数据2011年第二季度珠江新城写字楼月均租金158元/m2/月计算,租财富世纪广场1000平方米写字楼,一年租金要将近200万元。如果以28000元/m2的价格购买,总价大概2800万元,自用型买家不必再支付租金。如果购买后业主自身以600平方米办公,剩余400平方米用来出租,每年还会有约75万元的租金收益。如果再算上物业的升值,买写字楼自用比租写字楼都要划算。

  李小姐说,以自用企业为主的写字楼,入驻写字楼的企业一般注重自身企业形象,如果业权相对集中,物业整体形象会更佳,未来物业的租值和售价都会更高,并为今后带来稳定的回报。如此具有专业性的分析,让大宗写字楼买家非常受用。去年财富世纪广场顶层4层,共2.4亿元的货量,由李小姐经手卖给了一家综合型上市公司,而该公司买家对李小姐的专业性评价相当高。

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