这件事，他是做完之后才告诉父母的。

　　因为这个性格特点，刘禄也吃过亏。同样在大二时，他和朋友看到开服装店很挣钱，心想：那些没上过学的打工仔开店都能挣钱，我们为什么不能呢？于 是，他迅速地在五道口也开了一家店。没想到因为进货多，而且不对路，3个月就撑不下去了，最后不得不关门，一共赔了3万多。以后他就长了记性，决定之前先 做市场调查，但决定速度并没有因此而慢下来，像辞职做私人置业顾问这样的决定，前前后后用了不到10天。他觉得自己具备了做私人销售顾问的三个必要条件： 冒险精神；让客户信任的真诚、讲信用；让自己有足够自信的专业能力。2011年5月20日，顶着为刚买的新房支付1万多元月供的压力，他正式辞了职。

　　在做私人置业顾问前，刘禄在一家知名的房地产企业做销售员，这是让刘禄非常感激的一份工作。大四毕业实习刚进这家公司时，刘禄还不知道什么叫毛 坯房、精装房，一年后当他离开时，已经是精通房地产销售各个环节，并对销售策略有独到见解的专业人士了。他说：“在这一年多的时间里，我除了做过几个项目 的销售，还调查了100多个项目，在北京，并不是所有开发商都给销售员这样的机会，所以有人说我在公司一年的成长速度相当于别人的六七年。”

　　尽管从业时间很短，刘禄仍然对自己的专业能力信心满满。他认为专业能力和从业时间没有必然的正比关系，“主要看你是不是善于主动思考。不思考，做5年、10年也没用。善于思考，有悟性，一年多的积累足够了。”

　　之后他的经历也证明，客户对他的专业能力相当认可。他经常能看到，客户在听完他的见解后，脸上会露出惊讶的表情，意思是说：“呦，这小子还真有点儿东西。”

　　一单为客户省了800万

　　没有前车之鉴，刚进入私人置业顾问行业时，刘禄也有一些担忧：虽然众人口头上认可，但当真金白银地掏钱时，会认可自己的服务，并为此买单吗？出 于保守地考虑，他做了一个自认为不太难实现的预测：按当初的设想，只做高端市场，每单在800万元以上。如果成交一单，收1%。3个月成交一单，他就可以 养活自己了。

　　事实证明，他的成交数量远远高于起初的设想，并且异常顺利。

　　刘禄成交的第一单，也是他第一个带着看房的客户：“我当时带他看了四五个楼盘，他说回去考虑考虑，然后就没信儿了。我以为不成了呢，也没太多 想，就接着带第2个、第3个接着看，没想到突然有一天，那个客户‘杀了个回马枪’，问我其中一个项目怎么样，有什么问题没有，能不能有折扣……我就一一和 他说了。结果，客户很快就成交了，并愉快地给了我佣金。”

　　第一次成功成交给了刘禄很大的信心。很快，他又成交了第二单、第三单……到目前为止，他已经完成了10单左右的交易，收入过百万。

　　“如果你让客户产生信任，并感受到你的价值，比如确实给他提供了有效信息，节约了时间、节约了成本，尽管没有合同，客户也会按约定付钱。”刘禄总结说。

　　让别人产生信任，刘禄说：“说起来容易，做起来也容易。只要你真心地以客户利益为导向，对客户知无不言、言无不尽，拨开开发商、舆论制造的一层 层迷雾，让客户看到楼盘的实质就可以了。”有了这个理念，尽管可能会影响成交，但刘禄还是会告诉客户：“现在这个市场，不热销的项目一定不能买，热销的项 目不一定能买，因为有一些是开发商宣传看似热销的项目。”他用专业知识帮助客户分析，哪些楼盘是真热销，哪些楼盘是假热销。

　　做私人置业顾问半年来，刘禄成交的最大一单，是一套价值数千万元的房产。因为市场低迷，开发商需要资金回笼，他帮客户谈下了一个非常优惠的折扣，相当于省了800万元。客户高兴，他自己也非常有成就感。

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