刘禄强调，1%的服务费是专业的房地产咨询服务费，而不是给客户谈下来折扣才收取的费用。他只能保证客户拿到最低折扣，不会买得比别人贵，但绝不会接待那种“只有给谈下来折扣才付款”的客户。

　　一片不难复制的蓝海

　　现在，房地产市场低迷，很多业内人士都抱怨不好挣钱。但刘禄认为，这恰恰是私人置业顾问挣钱的好机会：市场好的时候，闭着眼买房都挣钱，谁还愿 意请私人置业顾问？只有市场低迷、看不清楚的时候，众人才想到专业人士，为咨询服务买单。另外，他也能从开发商那里为客户申请到满意的折扣。所以，刘禄一 直认为他做私人置业顾问的成功，并不是说自己的专业能力有多么强，服务有多么专业，而是这个市场有强大的需求，他只是在恰当的时机敏锐地发现了这个市场， 并大胆地进入。

　　在刘禄做私人置业顾问之前，他并不知道国外和外省市有这个行业。做了这一行，和别人聊起时他才知道，无形中他的选择暗合了“国际化”的趋势。

　　刘禄很看好私人置业顾问这个市场，高端人群开始愿意为服务买单，市场又很大，所以他一点儿也不忌讳把他的盈利模式大方地介绍给别人。只是，他认为这个行业要做起来，一些风险控制问题必须要解决。

　　例如，他的朋友经常问他的跑单问题：“你为他提供服务了，他签约后，不给你佣金怎么办？”对此，刘禄说他也没方法。对他个人来讲，因为之前已经 意识到了这个问题，并做好了“有坏账”的心理准备。所以，即使发生了，他也没去过多地纠结于此。顶多有时候他会想想：是不是自己的专业水平不能让客户信 服？服务不能让人家满意？但如果这个行业做大了，形成了一个固定的模式，刘禄认为应该通过合同或其他契约方式规避这个问题。

　　现在，刘禄盼望着能有更多的人加入到私人置业顾问这个行业，与他分享“专业服务”的快乐。那时，他就不再是单兵作战了。

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