制胜的法宝

    好感化为购买行为

    什么是陈列？意大利著名的服装设计师乔治·阿玛尼表示：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。”

    从导购、店长，到陈列小助手、陈列专员再到陈列设计师，用了3年时间从终端成长起来的陈为阳坦言，自己的工作就是为顾客创造一种良好的体验，让顾客将对品牌的好感转化为购买行为，这也是商品同质化严重且崇尚眼球经济的今天，各大品牌企业追求终端制胜的法宝。

    实际上，很多消费者耳熟能详的国际品牌，在打造终端购物氛围上的苛刻态度，毫不逊色于对产品工艺的追求。路易·威登喜用巨大的LV传统箱包形象装点整个专卖店的外观，形成强烈的视觉冲击力和区隔点；迪奥终端的销售人员像展示艺术品一样陈列商品。

    “尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉。顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店好像永远都在更新。”快时尚品牌ZARA的橱窗，往往比大牌时尚杂志的潮流版面，更能预告时尚的趋势。

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