保代做什么

　　当优秀的人才遇到优秀的企业，事情就变得顺理成章起来。

　　作为东莞证券唯一的“80后”保代，吕晓曙说，保代的流动性其实非常大，现在每周都能接到猎头打来的电话，有的开出的待遇比东莞证券好。但工作这个事情，一方面是为了挣钱生活，另一方面也要开心。

　　她说：“我很感激东莞证券这个团队。东莞证券以其‘开放、包容、分享’的企业文化，使到公司的工作和学习氛围都非常好，这些年积累了很多宝贵的经验。”

　　保代其实是上市后备企业和证监会之间的中介，相当于这家企业的代表，向证监会作担保推荐企业上市。

　　一家企业提出上市后，首先要选定有保荐资格的券商。之后，券商会派出保代为企业做尽职调查，包括工商登记和财务报告等内容。接着，会计师和律师进场，前者作审计报告，后者提出一些法律问题。然后，保代协助企业完成股改，编制招股说明书，制作申报材料，按照要求详细披露企业历史沿革、业务和技术、财务、募投项目等信息。证监会还会做出预审反馈，对需要进一步披露的地方，保代会按照证监会的要求进行完善。

　　可以说，从企业有上市打算、着手上市一直到成功上市，这个过程能制造出无数财富神话和亿万富豪。保代全程参与该过程，要为企业上市负责到底。有意思的是，保代除了有相当于绩效的项目酬劳，每年还有至少100万元的基本工资打底。最后企业在上会签字时，还有20万元到80万元不等的“签字费”。

　　在丰厚薪酬的诱惑下，一些刚参加工作不久的毕业生，也选择了会计师或律师事务所作为向券商投行部跳槽的跳板。资料显示，一位1980年出生的保代有过多次跳槽经历，频繁时甚至半年一换岗位，从公司总裁办到客户服务部，再到律师事务所。本科毕业6年后，方才如愿加入投行团队。

　　吕晓曙收入虽然丰厚，但学院派的书生气依然未脱。打车上下班，按揭买房，也不刻意追求名牌，闲下来的时间就是喜欢看看书。

　　她说：“我们这行年纪轻轻的都有职业病。做项目的时候，可以连续30个小时不睡觉，所以以后要加强体育锻炼，身体健康了才能好好工作。”

　　吕晓曙说，保代签字是风险的，是要负责任的，因此要有执业操守保障。现在企业IPO举报越来越多，有的是恶意举报，但有的也确实能查出问题。如果项目被毙，保代自然要被约到证监会谈话。上市公司出了任何问题，保代都要负连带责任。轻则公开批评，重则直接除名，取消保代资格。

　　随着IPO重新放闸，在项目增多促使保代扩容的同时，这支队伍也遭受越来越多的质疑。

　　2010年6月，国信证券原投行四部总经理李绍武因违规参股拟上市公司而被除名。广发证券(000776,股吧)保代杨光、付竹未能“勤勉尽责”，导致招股说明书披露信息与实际情况不符，被证监会监管谈话。

　　2010年8月，华泰证券(601688,股吧)原投行部执行董事安雪梅涉嫌投行腐败，负案潜逃。

　　2010年9月，又曝出招商证券(600999,股吧)前保代周凯未对首单IPO桂林三金(002275,股吧)尽责督导。

　　原定2010年12月17日登陆中小板的胜景山河(002525,股吧)，在上市前夜被揭造假，保荐单位平安证券陷入诚信危机。

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