IT时报记者  钱立富

苏宁日前宣布，将从本月8日起，实施线上线下同价战略。

苏宁此举可谓大手笔，摆脱自身实体渠道与电商渠道左右手互搏的局面，实现“网上比价、店面购物”与“店面体验、网上下单”并行，想用这种全新业态来击退对手。但对苏宁而言，实体店价格的下调会对它的业绩带来压力，这是对它的巨大考验。

再提双线同价  称不是“心血来潮”

其实在去年电商815大战时，苏宁就喊出要线上线下同价，但并没有做到位，因此遭来一片批评声。

实际上，当时苏宁根本没有条件做到双线同价，很多掣肘问题没有解决，线上线下的商品采购、物流配送都是各干各的。线下门店也因为业绩考核关系，对于线上业务的支持没有积极性。

不过苏宁没有放弃双线同价这一目标，“这次实施并不是心血来潮，我们内部为此实施了比较大的调整”，上海苏宁的一位人士说道。

年初的时候，原本低调的苏宁掌舵人张近东在不同场合表达了这样的观点：“未来的零售企业，不独在线下，也不只在线上，一定是线上线下的完美融合。”线上线下融合成为苏宁2013年的重大战略，苏宁为此对内部的组织架构等进行了变革，在采购、物流配送上实现融合、共享。苏宁内部的28个商品事业部，同时面对线上线下两个平台，统一采购供应、统一销售定价。在物流配送上，易购和实体店都共享公司的物流体系，在易购上买的产品，既可以由就近的仓库配送，也可以去实体店自提。

“我们将在6月7日晚上，对系统进行调整，实施双线同价”，这位苏宁人士称，之前苏宁已经对商品采购、门店销售、系统开发等数万名岗位人员开展了同价操作培训。

短期阵痛难免

对于苏宁而言，推出双线同价，是把双刃剑，刺伤对手的同时也可能伤了自己，特别是短期内会面临较大的压力。

2012年，苏宁营收同比增长仅为4.78%，净利润更是下滑了44%，公司可比店面销售收入同比下降12.38%。在此关口，苏宁实施双线同价战略，必然会使实体店的产品售价下调，可能会对公司的业绩带来负面影响。多家券商因此调低了苏宁的业绩预期，比如中信证券将苏宁2013年—2015年的业绩预测调整为每股0.18、0.22、0.29元，较此前0.37、0.44、0.50元的预测下降近半。

公开数据显示，苏宁实体店的毛利率在17%左右，经营成本约14%，而电商的毛利率仅有5%—7%。如果真的同价，苏宁实体店将不可避免陷入亏损。

对于此，苏宁方面也有预估。公司副董事长孙为民就曾表示，“对待投资者尊重而不迎合，为了长远的战略，可以牺牲短期的利益。”这番强硬表态，表明苏宁已经做好了短期业绩下滑的心理准备，为了长期目标而不会屈从投资者的压力。

冲击对手 国美伤过京东

苏宁发布线下线上同价策略后，很快就被业界解读为，这是为了阻击京东和天猫等为代表的纯电商势力，彻底削弱后者的价格优势。

苏宁方面称，此次线上线下同价，不仅无条件与线上苏宁易购的网上价格相同，同时也参照国内其他上规模的电商企业价格。“我们将在店面设置比价专区，要求所有营业员的手机、Pad要随时开着各电商的网页，实时比价。”苏宁连锁平台经营总部执行总裁田睿表示，门店比价是全渠道的，无论线上线下，确保全网低价。

在双线同价的同时，苏宁还在物流配送上进行升级。苏宁专门开发商品寻源系统，如消费者在门店看中一款产品，门店暂时无货，系统将自动搜寻距门店最近的物流仓库，快速匹配到店时间，消费者可以自己选择自提，亦可选择苏宁配送。

那么这些对京东和天猫带来多大的影响呢？

业内观察人士鲁振旺表示：“京东、天猫的优势区域在于3C、小家电这些产品上，大家电销售的比重实际上很低，而苏宁的优势是在大家电上”。也就是说，双方之间并没有太大的激烈碰撞。

相比较而言，同样有线下和线上渠道的国美遭受冲击可能更大。国美目前的处境比苏宁艰难得多，2012年国美销售收入同比下降20%，整体亏损5.97亿元。国美一旦跟进，业绩压力必然会加大，所以对于苏宁的双线同价，国美似乎暂时并未有跟进的打算，“我们还是以自己的经营节奏为主。”国美一位人士表示。而国美在线的一位人士称，“现在正忙于内部调整，应该不会跟进。”

但是如果国美不跟进，在苏宁的紧逼之下，要承受客流量、销售额下滑的风险，未来的处境可能更艰难。苏宁，将国美至于尴尬之中。

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