沟通

　　和设计师一起从消费者角度出发

　　“商业装修设计的项目有其自身的特点。”陶伟说，一般商业装修单个项目金额都不大，大多比家居装修略高一些，因为商家要赶在消费旺季前做好自己的“门面”，所以商业装修项目的旺季通常都在消费旺季之前到来。

　　店面进行装修时，商户与设计师的沟通就会显得十分重要。“每次做一个展厅、服装店、酒吧、鞋店、饭馆之前，设计师都会提前到店里考察，对店面所在位置的四周进行了解，并对这个店面设计进行摸底。”

　　例如装修一家沿街店面，设计师会考察附近有多少家同行、营业状况、消费档次、装修风格……然后和商户探讨意见。沟通时，商户应先从消费者的角度来判断，再按自己的需求与设计师的设计原理和创意结合，完成整个方案。

　　互动

　　“色调搭配”更突出产品

　　活动现场，吕先生表示自己是一家万博商户，“我的店有15平方米，主要以小商品批发为主，我想在色彩设计下点工夫，用大红色引起客户的注意。”

　　陶伟说，店面色彩通常会针对商品来定位，在色调搭配上要做到循序渐进，切忌色彩对比度太大。“去年，在武汉看到一家女装店，虽然店面很大，地面和墙顶为黑灰色调，加上四周的白墙，给人的感觉死气沉沉。”陶伟说，店面格调与服装本身的色调一致，但没有过度色，不容易刺激消费者的购买欲望。“如果加入红色、黄色等暖色调，便会让人舒服一些。”

　　陶伟建议：吕先生可运用红黑色调，一种后现代搭配方式，很适合小商品展示，比如他有个性的杯子，用黑色来当背景搭配能突出商品。至于店面的展架，应根据摆放的产品来设计隔板之间的空间，这样更容易吸引顾客。

　　找准卖点打造个性

　　张先生反映，最近家纺店生意不好，购买床上用品多数为中老年人，时尚的年轻人并不多，是不是与店里布局摆设有关?

　　“首先，家纺店属于平面产品，展示出高档或是与众不同的感觉很难，像家纺店这样的店面更多的是讲求产品的功能性。”陶伟说，可以试试把床单或其他产品钉在墙上，或把被罩悬挂起来，背后打上灯光，让材质看起来更清晰、柔和，这样家纺店也能突出产品个性。

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