“我摆过地摊、开过广告公司,在驾校当过区域经理……”刚从西南大学经济管理学院毕业的马龙飞说,他的创业历程可追溯到大一,几年累积起来的经验,让他成功创办了重庆乐感文化传播有限公司。
    目前,该公司年营业额达100万,团队专职员工5人,兼职工作人员100多人。这位刚毕业的新疆小伙,用赚来的钱,给远在家乡的父母盖了一栋小楼,添置了一辆帕萨特小轿车。
    进大学三年,他不要父母提供生活费,靠自己摆地摊、卖苹果、创办公司累积财富,并寄10万元回家给父母盖起了楼房。这个来自新疆昌吉的农村大学生,是怎么做到的?
    人生的第一桶金
    2008年,马龙飞考上西南大学,从大一开始,他就拒绝了爸妈给的生活费。“我的第一桶金是卖校园文化衫赚来的。”白天,他拉小车当搬运工,不愿花一元钱坐车;晚上,他在宿舍里挨个上门推销。一个月下来,赚了1500元。此外,他还在宿舍门口摆地摊,卖指甲刀、卡套等生活用 品,又赚了1000多元。这 2500元,便是马龙飞的第一桶金。
    刚到重庆很陌生,怎样才能挣到钱呢?开学后不久,一个名叫胡嘉伟的学长到宿舍里来卖文化衫,在与胡嘉伟的聊天中,马龙飞发现,卖文化衫是个不错的选择。
    到哪里进货呢?马龙飞最初依靠胡嘉伟。为了从胡嘉伟手里拿到货,马龙飞连着3天为胡嘉伟免费背衣服、帮忙卖衣服。几天后,胡嘉伟提出以每件13元的价格批发给马龙飞,马龙飞转手卖20元。
    有了货源,怎么把衣服卖出去呢?马龙飞决定采取感情营销。在卖文化衫的前几天,他把自己打扮成学长模样,到宿舍关心新生的生活,将校园消息现炒现卖,帮助新 同学解决疑惑。通过几天的沟通,当马龙飞再登门卖文化衫时,新生纷纷掏钱。在不到15天时间里,马龙飞挖到了第一桶金1000多元。
    1000 多元钱很快用完了。“一天半没吃饭,要是有5毛钱,我一定会跑着去买个馒头。”马龙飞向宿舍同学借了几百元,到朝天门买来手机小挂件、钥匙扣等小摆件,每 天晚上就到各个宿舍园区摆摊。为省1元钱的车费,他常常背着几十斤重的货物从南区走到北区。“挣钱太不容易了,我舍不得花。每天一下课,就立 马飞奔出去。感觉人都不是自己的。”
    经过1年省吃俭用,马龙飞有了1万元存款。2009年6月,马龙飞和美术学院一个学长各投了1万多元,在西南大学南区后山租借了门面,请了8名员工,办起了风火广告公司。
    “为了做好每一单生意,两个人经常骑着摩托车、扛着梯子上门安装广告牌,常被人误为是棒棒。”经过一年艰难的市场推广,马龙飞成功拿下学校广告的大部分业务,赚了3万多元。
    21岁的经理
    大学期间,除了广告公司总经理,马龙飞还有一个头衔:驾校区域经理。“大二时,我应聘到北碚一家驾校当推广员,负责招生工作。”工作刚开展时,马龙飞自费一两万元,印了10多万份传单在校园里散发,还制作了1万副扑克牌免费发放到各宿舍。
    为了建立更忠实的客户群,马龙飞建立了会员服务体系,每到同学生日或节日,主动给学员发送祝福短信;下雨天寒时,更是贴心提醒学员注意感冒等。他甚至还提出,请驾校报名前100位的学员吃饭。

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