受全球经济不景气和愈演愈烈的家居市场价格战的影响，一些家居零售企业围绕核心竞争力，纷纷致力拓宽渠道抢占我国二线市场。自去年大规模整合后，国际家居品牌HOLA特力和乐相继落户武汉、南京等国内二线城市。

昨日 （9月20日），HOLA特力和乐营运资深副总经理蔡裕人向记者表示，二线市场的潜在机遇是其渠道下沉的原因，“下半年，公司将在全国选择有活力和前景的二线城市，新开5~7家门店，并首次入驻天津、重庆、温州、石家庄等二线城市。”

发力二线城市

去年8月，HOLA特力和乐通过品牌更名，将特力集团内部资源进行整合，更名为HOLA特力和乐，随即在去年12月入驻武汉。自2004年进入内地市场，HOLA特力和乐目前已在北京、上海等地开设了27家门店，预计于2014年发展到50~55家门店。

对于为何在此时选择加速开店，蔡裕人表示，这一策略是经过精心准备的，“过去的两年，我们集团都在致力于内部的整合升级。”

HOLA特力和乐公司表示，二线市场的潜在机遇是其加速二线城市拓展的外因。在其看来，一线城市的项目点位近乎于饱和，在场地规模，目标客流、周边环境、商圈重叠等多方因素的考虑下，选择范围具有一定的局限性。二线城市受房地产调控影响相对较小，并随着城市化进程加快，家饰软装的需求进一步扩大，市场发展尚有上升空间和潜力。

“另外，二线城市市场成熟度以及市场饱和度都是比较低的，特别是在房地产的调控部分，随着城市化的加速，他们在家居物品的需求潜力较大。”蔡裕人表示。

公司：未来视情况下沉渠道

中投顾问零售行业研究员杜岩宏认为，HOLA特力和乐渠道下沉，加速开拓二线城市是避免竞争、降低成本、抢占未来市场的重要举措。

“当前传统零售业在一线城市布局几乎已成熟，竞争异常激烈，同时人工、租金成本大幅上涨挤压了一线城市零售商的利润水平。”杜岩宏告诉记者，二线城市消费需求有大幅提升的空间，同时零售商布局相对较少，租金与人工成本也相对于一线城市要便宜得多，HOLA特力和乐此时进军二线城市是个不错的选择。

杜岩宏认为，零售商在布局网点、渠道下沉时，要考虑到资金、管理及采购物流能力等问题，而这些问题也会在一定程度上制约企业战略的实施。

也有业内人士指出，随着消费能力的增长，更多的人愿意在家居装饰上增加消费。“国内家装市场尤其是软性家装还有着很大的成长空间，但同时行业还在洗牌中，未来国内家装品牌的竞争将会越来越激烈。”联商网主编诸振家如此说。

对于HOLA特力和乐下沉渠道，业内人士表示若能提高产品知名度以获得消费者认知，其前景还是可期的。

对于未来公司是否会进一步下沉渠道，蔡裕人向记者表示：“目前国内二线城市还有很多商机，在这个过程中公司也会积累经验，来确定未来是否会将渠道进一步下沉。”

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