婚纱礼服专卖店的经营状况如何，跟商品的定位和服装进货的眼光很有关系。要做好一家婚纱礼服专卖店，除了要有良好的服装销售方法外，最基础的一点是要“把”好进货这一关。 这个“把”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解婚纱礼服专卖店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，没有几年的历练是不可能的。 在百荣世贸商城经营婚纱礼服专卖店的高琴介绍说：婚纱礼服进货最重要的一点就是要适销、适量。这是所有的服装经销商都必须把握的关键一点。经营婚纱礼服，既要适销，又要适量，但两者很难掌握准，这中间存在一个“度”的问题，如果把握不好，就会出现畅销的款式量不够或者进货量大的款式销售不理想的情况。 特别是很多人初次开店的时候因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏。有的同行甚至笑称：开婚纱店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。 婚纱礼服专卖店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色?这些问题，从开业之初便无时无刻不在考验着店铺的投资者们。 高琴的经验是：到广州、深圳、苏州去，自己实地考察货品的款式和质量。千万不要只是看着厂家发来的货品图片来订货，一定要实地去考察。中式礼服可以多进一些，西式的婚纱可以少进一些。因为按照目前我国的民俗举办婚礼的时候，中式礼服是必备的，每个新娘肯定都会买一套中式礼服。西式婚纱可能只是选购或者租赁而已，相对来讲需求量要小很多。而实际的销售情况也印证了高琴所言非虚。 货品选对了，生意自然就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把婚纱礼服卖出去。选货要有“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。准确进货，主要做到三点。 一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。 二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。 三是在进货时，首先到处转一转，比较一下，然后再着手落实进货。 小店进货不要老是盯着大批发商，厂家。因为你进货量不大，别人不会重视你。多联系一些小的工作室、工场店，反而可能会拿到更低的折扣。

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