胡婷和许多女子一样爱美,常常到品牌店或专柜购买高档化妆品和护肤品。2006年,她了解到欧美地区挺流行diy化妆品和护肤品,人们选择纯天然材料自己动手制作,不含任何矿物油的护肤品和化妆品,制作成本低,使用效果佳。

　　胡婷有心效仿。她托朋友从台湾带来了diy护肤品的素材,自己试着调制保湿水和面霜。使用效果果然不错。自此,她便迷恋上这种天然的个性化的护肤品。

　　当时国内还没有人经营diy护肤品、化妆品,胡婷觉得这是个经营机会。便于2008年辞职筹备她的“美丽制造”女性生活创意馆,并于三个月后开张了。她的店不像一般的化妆品、护肤品,更似是一个餐厅,店里摆放着各种器皿,装着新鲜的柠檬片、番茄泥、鱼腥草泡汁、胶原蛋白、透明质酸及名贵植物的花、茎、果实和根的提取精华……这些都是护肤品和化妆品diy的原料。顾客可依照自己的需求和喜好,利用各种原材料调制出自己肌肤喜爱的“美味佳肴”。

　　这种新兴的化妆品、护肤品消费模式吸引了不少女性。有的顾客皮肤比较干,有的顾客想消除青春痘,胡婷依据每一位顾客的不同状况,选择最适合她们个体的材料,再按照配方调制成护肤品或化妆品,整个配制过程都是透明的。由于没有品牌产品营销中的广告费、代理利润、产品包装及商场柜台租金等各项不菲开销,她经营的护肤、化妆diy产品价格很低,如自制一瓶普通的100毫升的保湿水,花费约50元;制作一瓶30毫升的面霜,只要30元。这使她的店顾客盈门。

　　2008年下半年,当人们对diy护肤品、化妆品的新鲜感过了之后,“美丽制造”的生意冷清了不少。有朋友建议胡婷,不如走高端路线,用昂贵的瓶罐包装产品,迎合消费者“贵的就是好的”的消费心理。通过市场调查,胡婷认为化妆品、护肤品diy应以培养与把握中低消费群为主,把顾客群定位为大学生或刚工作的白领,因为这些人经济能力有限,有更强的diy欲望,对于奢侈品牌不盲目追求。

　　针对目标顾客群,“美丽制造”随后开始了一系列活动,以打响知名度,吸引和培养潜在客户。如,“护肤不求人”主题活动,在光棍节举行的“让男生与护肤品零距离”、“单身,就要对自己好一点”的活动。通过一系列的活动、宣传和促销,“美丽制造”的生意又逐渐好转。

　　但胡婷意识到,做长久生意不能单靠举行活动。许多女性购买化妆品、护肤品不是赶时髦、贪新鲜,质量和效果才是吸引她们长久消费的重点。胡婷除了引进一些贵重的原料,还着重于产品质量和效果方面的钻研。

　　胡婷抽出时间逛化妆品、护肤品专柜,听专柜销售人员讲解并且自己试用商品,汲取品牌化妆品的优点,发现其中的不足,以改良自己的diy配方;学习相关化工知识,更加了解各种化妆品、护肤品diy材料的特性,以及如何配制才能更大地发挥它们的功效;还专门到北京中医药大学中药学院培训深造,掌握了更多植物美容功效的知识;请教专业人士,学习蒸馏萃取、溶媒提炼、压榨离心、油吸等专业的实验方法;在操作间里,不断尝试新的配方与制作工艺……

　　胡婷从一些书上了解到,diy护肤品、化妆品其实历史悠久,古代的女性保养肌肤用的就是植物的汁液,我国古代有许多制作化妆品、护肤品的秘方。唐玄宗时的永乐公主就自制过多种化妆品,为此她还专门开辟了一个种植香料花草的园圃。在《红楼梦》四十四回中也有“玫瑰口脂”的记载。

　　2009年,胡婷开始大量挖掘古代化妆品、护肤品的制作方法,并花高价聘请老中医、资深美容人士当顾问,最终在古代配方的基础上研发出新配方。虽然一些方法书中记载有限,胡婷却不肯放过,如《红楼梦》中的“玫瑰口脂”。她和技术人员经过反复试验,终于研制出“润泽自然,无厚重感,有玫瑰花香气的口脂”。这种唇膏用后唇部不觉干燥,也不会起皮,而且不含铅、汞等金属元素,对身体无害,号称是“可以吃的唇膏”,一推出立即受顾客热捧。

　　2009年下半年,胡婷新研发的护肤品、化妆品diy新配方陆续推出,天然无害的产品质量和令顾客满意的效果,让“美丽制造”拥有一大批固定顾客,她们更认同这种为自己量身定制的护肤品、化妆品。顾客除了为自己定制护肤品,还制作护肤品送给母亲、好友,因为这样的礼物更贴心。

　　2010年春、胡婷的“美丽制造”事业已灿似夏花,diy护肤品、化妆品也引起一些美容院和投资者的兴趣。■

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