罗祝辉今年26岁,1999年中专毕业后,他在广州机场路的一家汽车美容公司干起了洗车工。2003年12月31日中午,罗祝辉正和同事们在公司门口吃盒饭时,突然呼拉拉地有8辆小车开了进来。他立刻放下盒饭,出去迎接顾客。洗车时,一位男子特别交代他说:“我明天要用这几辆车结婚迎亲,麻烦你们费心洗干净点……”“好嘞!”

　　洗完车后,那位姓陈的“准新郎”从后备箱里拿出了一摞色彩鲜艳的东西,上面印着各种各样的喜庆图案。他把那些玩意儿往车身上一放,就立刻被牢牢地吸附住了!那8辆车前后左右各被贴上了一个,很快就被装扮得喜庆起来!罗祝辉好奇地问道:“大哥,这是啥玩意儿?怎么象磁铁一样,一碰就粘住了?”陈先生告诉他:“这是最近才出现的汽车装饰用品,叫婚车磁贴,是一种用柔磁制造的车贴,主要用于迎亲车队装饰,烘托喜庆气氛……”罗祝辉听了,觉得十分新鲜。陈先生走后,罗祝辉还一直想着这种新鲜有趣又实用的婚车磁贴。那天傍晚下班后,他特意跑到附近的一家汽车饰品店,却没有发现婚车磁贴。

　　第二天是元旦节,公司放了一天假,他便又跑了几家汽车饰品店,还是没找到婚车磁贴!他纳闷极了:那位陈先生是从哪里弄到那么多婚车磁贴的呢?罗祝辉不服气地跑到网吧里去上网查,这才对婚车磁贴有了更多的了解。原来,婚车磁贴是属于多彩磁贴的一种,而多彩磁贴是2003年才被有关厂家发明生产的,所以目前尚未全国性地投放市场。几天后,罗祝辉又遇到了前来洗车的陈先生。这次他特意向陈先生打听那些婚车磁贴是从哪里买来的。

　　陈先生说:“那是我不久前在上海出差时买来的,广州好像买不到呢!”罗祝辉灵机一动,心想,反正陈先生的婚礼已经办完了,也用不上这些东西了,是不是可以卖给我呢?于是,他向陈先生提出了原价收购那些婚车磁贴,陈先生爽快地答应了。就这样,罗祝辉用2000元钱买到了那8套婚车磁贴,它们总共有72张,分为三类:一类是装饰车头的,图案额龙凤呈祥、富贵双喜、新人之吻、鸳鸯双喜和夫妻对拜。

　　另一类是装饰车尾部的,有LOVE、骑马新郎和坐轿新娘等组合图案;还有一类是点缀装饰车身两侧的,图案有百年好合、心心相印和永结同心等。所有产品的原料磁贴都上进口而来,再由国内厂家采用金镭射工艺配合大红喜庆图案加工印刷而成的。这种磁贴质如薄皮革,并具永磁性,是高科技与传统文化的巧妙结合,每套只需两三百元钱。

　　同事们听说罗祝辉高价收购了一批婚车磁贴,都打趣他说:“你是不是也想结婚了呀?”其实,罗祝辉心里早就打起了小算盘:婚车磁贴是防紫外线油墨印刷的,表面经过塑封处理,不怕风雨、日晒、颠簸和刮损,可以无限次重复使用,比起那些纸花、气球、彩带等经不起风吹雨打的婚车装饰用品要好得多。因此,他认为把这些新鲜玩意儿出租给结婚时的迎亲车队准能赚钱!

　　新鲜:出租“婚车磁贴”也能赚钱

　　手上有了8套婚车磁贴后,精明的罗祝辉立即去网吧泡了几个晚上,相继在华南汽车网和广州婚庆网等相关网站论坛中发了十多条出租婚车磁贴的广告消息。由于当时正值2004年春节前夕,结婚的人特多,很快就有人接二连三地找他。

　　 1月9日,一位家住西槎路阳光花园的段先生打电话来咨询。为了尽快做成第一笔生意,罗祝辉耐心地替段先生总结了租用婚车磁贴的几点好处:“第一是新鲜,结婚时用鲜花、纸画、气球和彩带装饰婚车队已是老一套了,而使用婚车磁贴既时尚又新颖,更能吸引路人的眼球;第二是省钱,平时婚庆公司和花店装饰一辆主婚车都需要300元,其它后续车每辆也要100元左右,这样8辆车总共需花1000元,在结婚旺季肯定更贵。

　　而租用婚车磁贴每套只需50元,这要比用鲜花装饰花费省一半以上;第三是方便,如果租用汽车租赁公司的婚车,一般要提前一天租好车,再到花店或婚庆公司专门做装饰,这样既多花了一天的婚车租金,又费时费力,而租用婚车磁贴就没那么麻烦了,你结婚当天早晨去把婚车租回来后,用婚车磁贴十几分钟就可装饰完;第四是牢固,结婚那天,迎亲车队肯定要去大马路上兜兜风,但那些气球、彩带之类的很难固定,有可能新娘还没接上就被吹得七零八落的。

　　婚车磁贴就不一样了,大晴天被阳光一照,反而更金光灿灿、喜庆热烈,即使碰到下雨天,也不会象鲜花和纸画那样容易被蚀烂……”罗祝辉头头是道的分析说服了那位段先生,对方很快就决定租用婚车磁贴。1月12日是段先生大喜的日子,罗祝辉一大早就带着8套婚车磁贴来到阳光花园大门口。

　　这时,段先生正好把8辆婚车租回来了,罗祝辉马上开始用各种磁贴装饰第一辆婚车的车头、车尾和两侧。在贴磁贴时,他注意每辆车的外型来决定每块磁贴的最佳位置,从而达到最好的视觉效果……不到20分钟时间,罗祝辉就装饰好了8辆婚车。那一个俱喜庆吉祥的磁贴在太阳光下金光灿灿,色泽艳丽,整个车队被装扮得色彩斑斓、喜庆热闹。

　　2004年春节期间,他成功地将那8套婚车磁贴出租了10次,稳稳当当地赚了近4000元钱。他因此下定决心辞掉那份洗车工作,专心致志地把出租婚车磁贴的事业做好!辞职后,罗祝辉继续在网上发帖做广告。除此之外,他还经常骑着自行车到一些婚庆公司、婚纱影楼、婚礼礼堂、鲜花店、汽车美容中心和汽车饰品店附近溜一溜,看到有要装饰婚车的顾客,他便大胆地上前推荐他的婚车磁贴。

　　开心:用喜庆贴,为新人扮喜庆

　　顾客多了,罗祝辉就常常顾此失彼,搞出一些不愉快来。因为大多数婚礼都安排在周末或节假日,所以罗祝辉的8套婚车磁贴根本就不够用!2004年4月初,为了迎接每年五六月的结婚“旺季”,罗祝辉通过网站,联系到了有婚车磁贴供应的山西省太原市奥润特公司,花几千元钱一次性订购了28套各种款式的婚车磁贴。这样,他总共就有了36套婚车磁贴了。由于一般的迎亲车队是8-12辆婚车,所以他拥有的磁贴量可以同时向3-4位顾客提供婚车磁贴租用服务;即使碰到搞大排场的有钱顾客,即使一个迎亲车队的36辆婚车,他也能应付得过来。不过,不管顾客租用一次需要多少套,他的利润都是一样的:每套租金50元。

　　2004年9月,他的妹妹初中毕业后也从四川来到广州找工作。当时,罗祝辉正计划着开一家专门出租婚车磁贴的小店,好把生意再做大些,便决定请妹妹帮他守店。不久,他就在海珠区的一条小巷子里开了一个只有5平米的“婚车磁贴出租店”。由于这家小店挨着素有“广州婚庆一条街”之称的江南大道,附近有很多婚纱影楼、婚庆公司、鲜花装饰店等,婚礼喜庆的商业氛围十分浓厚,所以他的特色小店铺一开张就非常红火!

　　自从有了店铺作为“根据地”后,罗祝辉又进了几十套婚车磁贴。除了自己揽业务外,他还与一些婚庆公司、婚纱影楼、鲜花装饰店等合作,委托他们联系新人,每套磁贴仅收租金25元,其余部分则归合作方所有。2004年底,业务量成倍扩大后,他又通过熟人买了一辆有广州牌照的二手摩托车,这样他每天可以骑摩托车带上一批婚车磁贴“环游整座城市”!在结婚旺季,他有时一天要同时为3-5位顾客服务。按每位顾客租8套婚车磁贴计算,他就可以净赚1200-2000元钱;另外他还可以将其它的婚车磁贴委托给别人出租收取部分租金。

　　到了2005年上半年,罗祝辉出租婚车磁贴服务做出了名,就连佛山和东莞等地的一些顾客也前来找他装饰婚车。于是,他又招了几名员工,让他们专门负责广州附近城市的租赁业务。2005年下半年,他还连带搞起了其它种类的婚车装饰服务,除了新人结婚迎亲用的小轿车以外,他们还装饰大巴、中巴、摄影摄像车甚至运送陪嫁大宗物件的货车。

　　2005年12月,一位顾客竟然租了一辆公交汽车让罗祝辉来装饰成婚车,经过一番精心忙碌后,他硬是将那辆“土里土气”的“庞然大物”装饰得如披婚纱的新娘一样漂亮!当他看到新郎用浪漫喜庆的“公交婚车”把新娘感动得泪光闪闪时,他也开心得不得了!2005年,罗祝辉靠出租婚车磁贴赚了整整10万元!年仅26岁的他在短短的两年多时间里就赚了20万元!2006年,他还准备成立一家专业的婚车装饰公司!

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