一旦店铺经营一段时间并获得利润，再获得贷款就容易一些了。
     “晴天送伞，雨天收伞”，这是包括银行在内的贷款机构的实质。一般来说，自由资金如果不超过总资金的六成，还是避免尝试。
     当然如果真没钱，也可以学学五岳散人，除了微博红人、社会评论家这些头衔之外，他还是山里江南饭馆的老板。2010年他突发奇想，想做一家吃起来绝对放心的餐馆，于是在微博上征集参股的网友，短短几天募集了400万元，以此为启动资金在亚运村开了山里江南。
     这是他当时在微博广为流传的募资计划：
     每人出资5000元，不足500万元的部分五岳散人补足（按照《公司法》的规定，股份有限公司的出资额不得低于500万）；供应的食品、包括全部辅料都出自无污染的农场，股东就餐可以享受85折优惠；股份可转让，年底有盈利则分红……
     一边列出全部资产及其价值，包括现金、存款、债券、股票、汽车、房地产、首饰等；另一边列出所欠金额，比如信用卡、账单、汽车贷款、房屋贷款等。如果资不抵债，最好考虑先尽量还清债务。在个人财政紧张的情况下投资开业，往往会因一点儿小钱做出不理智的决定。
     3.要么算账，要么算了
     美国商业作家诺姆•布罗茨基（NormBrodsky）曾经分享过一对夫妇创业的故事：
     博比和海琳都知道一笔生意的利润率低于20%就很难赚钱，他们努力把平均利润率维持在40%，但同时也一直在接受那些只有9%毛利率的订单。他们面前曾经有一笔3000美元的订单，不过这笔生意毛利只有13%，能为他们增加390美元的银行存款。我告诉他不能做，但博比非常不理解，他说，如果我们不卖东西，生意该怎么做下去啊？
     博比创业之前的职业是销售，他更熟悉销售指标，但当他成为老板，他必须熟悉利润指标。做生意的第一步不是销售额，而是利润。或者，最最好用的规则是：必须每天都赚钱。
     “所以创业起步的规划，最重要的而且可能唯一重要的就是，你怎么用你手头很少的钱去赚一些钱。比如你有5万，你应该想的是怎么从5万元赚到10万元，然后从10万赚到20万，从20万赚到40万。而不要去想太多什么运营模式，什么营销手法，什么推广渠道，什么团队建设。你需要赶紧解决的是未来几个月的财务规划图。库存多少？工资多少？租房子多少？利润多少？”这是白手起家的NALA创始人刘勇明的经验之谈。
     赚钱了才有后话
     作为麻省理工学院博士生，刘勇明创办了中国首家专业化妆品B2C垂直销售网站，他讲过一个故事：
     有一个人，他跟我说是阿里巴巴出来的，准备做服装B2C，还拉了几个做过著名互联网公司的人合作，有了50万资金，然后他跟我说他的一些模式，比如楼宇里发传单、EMAIL营销、谷歌百度关键词等等，信心十足。当时我很羡慕他有50万，因为我只有3万元起步。后来，我就只管把东西卖出去，不想其他。几个月后，我做到了皇冠；他还在组织团队开会研究，租赁大城市办公楼等，还在写策划书找更多投资人；再过几个月，他说他失败了。这个过程中，他一个单子都没卖出去。这个典型例子说明，如果你手头只有几万甚至几十万，都是要十分珍惜的，你必须赶紧赚钱，赶紧想办法卖东西出去。
     必须要算的账：卖多少才不亏损
     想看书店的读者往往盯住了书本的高毛利——接近30%，但《钱经》在采访一位书店经营者行业人士则看到这样的真相：九成的实体书店经营惨淡。一个独立书店生命周期最多二三年，能够生存下来的书店都是兼营其他生意。书店进书按5~6折，卖出8~9折，30%毛利，在现在的门店租金，水电人工成本下，亏损是现实。所谓生意好不等于赚钱多，生意差不等于盈利少。
     即使没有学过的会计，也要知道毛利率为何物——毛利（grossprofitmargin）是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，而用租金处于销售毛利率，就能算出为了支付租金，每个月至少需要的销售收入。
     别看毛利高——
     看看京东2011年的财务状况，收入212亿元，毛利率5.5%，配送费占比6.6%，广告占2.3%，技术和管理费用占比1.5%左右，2011年亏损10亿多。从这些数字至少可以读到，这个生意做得越大，赔得越多。
     而一个最近刚从休闲零食行业退出的受访者小A则对《钱经》满腹抱怨：别看休闲零食这个行业毛利高，但每公斤价值太低，物流成本太高，物流配送成本超过商品毛利，所以造成了销售额很大却一直无法盈利的困境。经过2年多的努力后，我决定换个生意，换个活法。终于做出了关闭零食业务的决定，心如刀绞。

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