创业之路就这样起步了。

　　放弃千万期权，引入高手加盟

　　记者好奇问他，“卖房子不是小事，难道家里人没有反对的声音吗?”

　　他说：“房子倒还好，真正让家里人感到有点犹豫的，是当初离开淘宝时所放弃的淘宝期权。”作为资深的淘宝员工，陈琪拥有一笔期权，价值1000多万。

　　蘑菇街目前的合伙人团队中，除联合创始人魏一博是陈琪的昔日同窗好友外，其他两位都曾经是淘宝的资深员工。蘑菇街CTO岳旭强曾经是淘宝的首席架构师，花名黄裳。2011年7月加入的李研珠则是营销领域颇有名气的“胖胡斐”。

　　支付宝首席产品设计师白鸦，曾在转发一条有关蘑菇街的微博中说，“淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划，他们会创造奇迹。”

　　刚开始的卷豆网，并不成功

　　看好社区和电子商务结合后的巨大市场和空间，一开始陈琪和他的团队做的项目是一个叫“卷豆网”的网站。

　　“把琳琅国货里面的产品剥离出来，推荐给更多的人，于是就有了卷豆网。”当时的构思是，为现有社区提供电子商务工具。

　　于是，大家花了四、五个月的时间。把一些比较热门的社区都谈了下来，比如“19楼”、“爱物网”、“化龙巷”等等。这样的大客户谈下了10多家，也跟风带来了众多的小客户。最后，陈琪的团队手上积累了两万多个客户。

　　为这些“客户”服务的方式很简单。说白了，就是通过社区网络，介绍社区里的网友去购买产品，社区从中分得提成。

　　“网络编辑只需在广告或链接页面加一小段卷豆提供的代码，就可以跟踪用户点击，一旦用户交易成功，导购社区就会从店家获得佣金。”

　　然而，事实证明，这并不成功。

　　虽然，这些都是人气爆满的社区，但通过社区最后到店家购买产品的网友，人数并不多。用电子商务专业的术语来讲，就是转化率低(在店家购买商品的人数和所有到达店铺的人数的比例)。

　　“没有一家客户的转化率达到1%，这造成了卷豆网的市场规模比我们预想要小很多.我们研究分析了半天，发现原来是因为这些人气社区网站都缺少一个懂电子商务的。于是，我们决定自己做一个给大家看看，怎么样才能转化率高，没想到这个案例却很快成了我们的主业。”陈琪说。

　　这就是后来“蘑菇街”的雏形。

　　无心插柳柳成荫，商机在不经意间闪现

　　陈琪的团队从“乙方”变成了“甲方”。开始着手做了一个社区——蘑菇街。对于这个蘑菇街社区的要求是，人气要旺之外，里面的网友还要有强大的购物能力。

　　在陈琪看来，蘑菇街是一个以“时尚”和“购物”为主题的女性社区。每天都有几十万的女性在这里讨论时尚、分享购物、扎堆儿聊天，他们的团队就以这些需求出发，用更加社会化、更加有趣的方式，为用户提供服务。

　　虽说是以“购物”为主题的社区，但“蘑菇街”本身并不向用户售卖物品，它既不是B2C，也不是C2C。

　　在“蘑菇街”，用户可以分享购物乐趣，也可以分享自己在网店上的各种发现。除淘宝外，蘑菇街还和当当、京东、凡客等网站有合作，用户可以将自己从这些购物平台上看到的好东西，在蘑菇街上晒出来，给大家分享。

　　陈琪说：“我们确实有一群姑娘们自称小编，但她们的工作和传统的编辑完全不同。她们的主要任务是在宏观上引导社区。而更人性、更细节的风格和氛围，都是由用户来决定，我们相信蘑菇街的姑娘们会比我们更懂时尚、更懂Shopping。”

　　既然是大多数人选出来的喜欢的东西，那么购买的可能性就大大提高了。

　　蘑菇街的转化率达到6-8%。如今的蘑菇街，一天有300多万的成交额。

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