来自一淘网的全网数据显示，当当网服装尾品汇6月成交迅猛，新增品牌数超一季度200%。在闪购大战硝烟背后，市场格局正悄然改变。

300余服装大牌！全场3折封顶！连续3天最高满300减150元！

6.18电商决战来临，最受关注的服装领域“价格战”也进入最高潮，“聚光灯”下正是唯品会和当当服装尾品汇在上演“双雄会”，而当当尾品汇300余品牌抢滩6.18的气势，正在让闪购格局迎来变数。

事实上，“逆袭战”作战计划早早就被曝光，已经让当当网走上今年6月电商大战的风口浪尖，在6.18决战前的两周多时间里，当当网服装尾品汇步步为营，搅起“闪购大战”吸引了最多的眼球。

迅速上位

自4月开始，一直风平浪静的服装闪购市场陡生变局，天猫、当当网、凡客等纷纷上线品牌特卖频道，与特卖网站唯品会抢食市场。

由于与唯品会谐音，当当网尾品汇上线伊始，就比其他电商吸引了更多的注意，而与其他电商不同，当当网以平台模式发展闪购，大牌尾货3折封顶，迅速将注意力转化为实际的销量，在上线后的短短一周时间里，销售额即破亿。

而以当当网尾品汇上线销售破亿的迅速上位为标志，电商的特卖大战也由此拉开序幕。

分析人士称，“闪购特卖一哄而上，竞争走向尚不明晰，只是大家都看好这块蛋糕，具体能分到多少，还都在试探和观望，恰恰是当当尾品汇在5月7日上线后异军突起，在闪购特卖大蛋糕上狠狠切了一刀，成为了最刺激性的因素，直接让闪购特卖竞争白热化，闪购迎来变局。”

发起攻势

随后的动作证明，当当尾品汇“3折封顶”还仅仅是一个开始。紧接着的是，当当服装尾品汇搅动的“闪购变局”持续发酵。

刚刚进入6月，当当服装尾品汇就发起了一轮大规模的宣传攻势，四大卫视广告齐上线，争抢用户眼球，吸引更多的线下大牌入驻尾品汇闪购特卖频道。

同时，当当尾品汇的“价格战”攻势也再度加码，3折封顶促销力度，更与代金券叠加，这样的促销力度也让其它闪购特卖一时无力跟进。

“今年当当服装要做到45亿，要卡位电商服装垂直品类行业前三，其中尾品汇肯定将担纲重要角色。”分析称，6月的当当服装尾品汇宣传及价格战攻势，正是当当网2013年发展服装战略品类的重要一步。

闪购大战

电商大战在6.18迎来决战，当当服装尾品汇“价格战”力度将会如何？唯品会又将如何应对？

据悉，6月16日到6月18日三天，当当尾品汇3折大抢，最高满300元减150元，而当当服装全场5折封顶，最高满200元减100元，这是当当网服装今年最大力度的一次促销。

此前，曾有消息人士透露，“闪购大战”表面上当当服装尾品汇主动发起，声势夺人，但事实上也面临着一定不确定性，因为网曝唯品会要求很多品牌商家签订了排他性协议，闪购大战或许进一步升级为“品牌商抢夺战”。

针对唯品会与商家签订排他协议的做法，业内人士分析认为，过去几年，国内大牌服装都面临库存危机，如美邦、李宁、安踏等，连淘品牌都背着库存巨大包袱，大部分品牌销售转为以清库存为主，很多品牌库存足够一年销售额，电商作为“下水道”的属性更加明显。但随着服装品牌商对市场的预判逐步精准，未来品牌商的积压货将大大低于目前的占比，而这个市场却要被天猫特卖、当当尾品汇等“狼”来瓜分。所以唯品会必须尽快抢夺商家和货源，包括签排他协议，但这么做也有风险，就是可能有商家流失，毕竟唯品会的吨位还不够大，还不具备尾货市场的掌控力，而天猫、当当是新品尾货同时卖，而且体量更大，对服装品牌商的吸引力更大一些。

对于商家的排他性协议，当当网相关负责人未予置评，只表示整体促销未受影响，6.18服装“闪购大战”当当尾品汇300余品牌参战，其中还有包括达芙妮、婷美等在内的60家独家品牌，供应商累计备货超过3个亿。

来自一淘网的全网数据显示，当当网服装尾品汇6月成交迅猛，新增品牌数超一季度200%。

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