文/孙宏超

十几年前，百度摇晃着手中的魔法棒，通过音乐下载攫取了大量的金矿，并一举成为中国搜索行业的霸主乃至互联网行业的三座大山。

但在今天，在线音乐只有几十亿的市场，和庞大的听众市场简直不成比例。更怕的是产业链条中的几方正在陷入零和博弈：最上游音乐人受制于盗版泛滥，无法获得符合身价的收入，不得不选择转行或者提供水平更低的音乐；出版公司无法获得正常的版权收益，包装艺人的投入不得不降低；在线音乐网站要花钱购买版权，但却无法通过音乐下载获得收益。而消费者更是陷入两难境地，有钱未必能买到好音乐，免费的音乐市场上却充斥着粗制滥造的产品。

这并不正常，于是很多互联网企业在和音乐版权人一起大喊音乐收费的口号，但现在看起来还并不成功。

撬动行业的小虾米

2013年6月5日，虾米音乐网对外宣布，从这一天起，包括虾米、百度音乐、QQ音乐、酷狗、多米、酷我在内的音乐网站，将试行音乐下载收费。

这个故事看起来更像是虾米的独舞，在这一天过后，大多数在线音乐网站依然在提供免费音乐下载服务。即便是虾米，也坦承原免费服务可继续使用，且所有在线试听服务都属于免费范畴。

但在虾米网CEO王皓看来正版化以及收费化必然是在线音乐网站未来的发展趋势。

今年5月虾米网推出VIP服务，用户付费比率达到千分之五，以虾米现阶段2000万的用户数积累来看，已经有多达10万的用户加入到了付费的行列，王浩对科技表示：“如果付费的比例能上升到5%，国内整个音乐市场会达到百亿规模，

在王皓看来，虾米想要改变音乐产业链的版权规则，让产业链上游的生产方音乐人真正赚到钱，音乐人平台就是接下来的第一步尝试。

这个已于五月份上线了测试版的产品预计将于七月份正式发布。在虾米举行的一场小型媒体沟通会上，王皓解释了这一产品对于虾米以及音乐行业的意义。

音乐人平台目前主要面向独立唱片公司和独立音乐人。申请成为虾米音乐人后，他们的自有版权音乐将通过虾米平台获得推广并取得收益的100%，虾米暂不参与收入分成。利用该平台，音乐人可以设置单曲售卖价格，在专属小组与歌迷产生更直接地沟通，获得唱片、周边产品或门票展示广告位，更重要的是音乐人可以在后台统计表中看到自己音乐的试听量、下载量、分成收入以及粉丝互动量等各类数据。

王皓说，虾米网目前不考虑平台盈利的问题，因为只有将规模做大，才能真正颠覆行业。未来虾米与音乐人的合作方式会更加多元化，比如扶持独立音乐人去更多的音乐节，支持他们做商业演出，甚至将他们推荐到唱片公司等，但是虾米本身不会签约艺人、涉足相关演艺领域。

但虾米背后有一颗参天大树，王浩也表示：“目前基本上还是依靠阿里的注资。”

一个自然而然的问题，没有大树的网站们怎么办？

百度的魔棒

在十几年前，这还是一个完全不同的故事，那时中国音乐人正在享受属于自己的黄金年代。据王皓介绍：“中国唱片卖的最好的时候是九十年代，信天游能卖四百万张。但是到了互联网时代，一切都发生了改变。”

最直观的改变是，人们再也不是为了听音乐买唱片，音乐的现状是唱片的收藏价值远远高于使用价值。2003年，当时拥有超过50万用户的音乐网站“九天音乐”开始转型做“收费的正版音乐网站”，根据数据显示平均每个用户每月付费30元，这本来是一个双赢的局面，和购买传统唱片相比用户花费减少，而音乐网站也成功拿到了收益。但百度随后推出的MP3搜索服务，让九天音乐遭到致命打击。有数据显示其用户流失率在90%以上，而音乐应用所产生的流量把百度捧上了巅峰。

说到那段历史王浩也非常无奈：“在那段时间，整个唱片市场的利益链条彻底被打破了。后来呢，所有唱片公司都变得保守。”

九天音乐的前车之鉴让在线音乐网站看不到希望，任何一家音乐网站，如果进行全面音乐收费下载，其流量必将大幅减少，而现在的在线音乐网站生存的基石正是流量。

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