7月9日，盛大文学宣布将加强布局移动端，扩大开放的战略。同时提出，将之前7：3分成比例调整为签约作者可获得100%的付费收入。

至此，盛大文学日前获得的1.1亿美元投资的用途也尘埃落定。

对盛大文学来说，移动端开始快速抢占用户的眼球，既拥有开拓新增用户的机会，也感受到用户向移动端迁移的挑战，以及新进入的百度、腾讯的竞争。

6亿估值是市场价

日前，盛大文学从高盛与淡马锡获得1.1亿美元的融资，占股低于20%。在这笔融资中，盛大文学的估值为6亿美元。

虽然获得了一笔大额投资，但一年之间盛大文学的估值缩水了近2亿美元。去年5月获得Orbis旗下基金1500万美元的投资，占比1.875%，当时的估值为8亿美元。

“这6亿美元的估值是比较合理的价格区间。”一位负责美股投资的基金合伙人告诉记者，之前的8亿美元估值有一些泡沫。盛大文学在寻找新一轮融资期间，开始也提高要价，但最终回归了市场价。这次投资是一个双方皆大欢喜的局面。投资人并没有遇到估值泡沫，盛大文学也融得一大笔钱。

对此，盛大集团总裁、盛大文学董事长邱文友表示，融资的价格会受到当时融资大势的影响。去年的融资额不到今年的1/8，估值的价格有当时的特殊性。

此外，邱文友告诉记者，起点文学创始团队的出走，给盛大文学的融资也带来了影响。“出走事件正是融资期间，投资人会有更多的考量。原本计划3个月内完成的融资，用了3个多月。”

2013年3月，起点中文网高层团队几乎整体离职，这其中有不少创始团队成员。后来，这批人加入腾讯，因为腾讯也开始大规模砸钱做网络文学。

1.1亿美元的融资体量与去资本市场IPO融资相去无几。一位TMT行业券商分析师表示， 这一次，盛大文学用私募代替了IPO。那么盛大可能将专注于去发展业务，IPO可能会延长一两年。

前文所述的基金合伙人告诉记者，今年可能会有两家公司去美国资本市场IPO，一家是游戏公司，另一家是去哪儿。其他的中国互联网公司并没有相应的打算。

邱文友告诉记者，自己“对2013年的资本环境并不看好”。冰冻三尺，非一日之寒，中概股的声誉恢复还需要很长的一段时间。

新增30%分成留住作者

“我们的分成政策是将用户付费的收入100%地返还给作者。”据盛大文学副总裁兼起点中文网负责人崔嵬介绍，网络小说完结后，将盛大文学获得的30%分成也给作者。此前，盛大文学与签约作者约定的分成比例是，新书上架销售时，分给签约作者50%的收入，持续更新可获得20%的分成。

目前，付费用户是按每千字两分或三分钱来支付阅读费用。此前，签约作者与盛大文学的分成比例是7：3。而用户打赏的收入，平台与作者是5：5分成。盛大文学签约作者唐家三少表示，无论是哪种形式，新增的30%分成比例会给作者带来了不少的收入。

将收入全部分给签约作者，对平台商来说，这类似于互联网的“免费”策略。因为除了分成收入，盛大还将从打赏、销售版权上获得营收。在邱文友看来，完结后的文本比较有价值，可以进行出版、影视等7个变现模式。而来自其他行业的营收自然比网络文学获得的营收要高上不少。

在盛大创始人陈天桥的规划中，盛大将建立网络文学、图书出版、影视、线下游乐园的“娱乐帝国”，其中盛大文学亦扮演着重要功能。目前，盛大文学旗下有三家图书出版社，在传统的线下出版行业，盛大文学排名第一。但可惜的是，盛大文学只是打通了从网络文学到线下出版这一个环节，对于将网络文学拍成电视剧、电影，盛大还在尝试当中。

2012年，火遍全国的电视剧《步步惊心》虽然其当初亦是从起点中文网上兴起，但由于《步步惊心》的影视版权销售得早，盛大文学从中并没有获得多少收益。

对于目前的盛大文学来说，实现从网络文学到影视的跨越是其成长的一个关键。

据邱文友透露，盛大文学已经成立了剧本改编公司。任何一个网络文学都需要改成剧本，才能够与影视公司谈合作，才能够将相关的收入分至最大。此前，盛大文学CEO侯小强在接受本报记者采访时表示，盛大文学正在培训编剧，未来会有近千人的专业编剧在盛大文学的平台上寻找商机。

目前，盛大文学的营收方式主要是用户付费、版权收入，以及网络广告。对于营收只有几千万的网络广告，邱文友表示，不会大面积推广，盛大文学多年积累的用户付费不容易，并不希望网络广告影响了用户体验。而前两种收入模式的基石是作者。

一位TMT行业券商分析师表示，盛大文学笼络作者，既能够提高竞争的门槛，又能够发挥作者的积极性，写出好的文章。

寻找新成长

盛大文学获得的1.1亿美元的融资，不仅用于给签约作者的现金补贴，而且还用于开拓新兴的移动互联网与开放战略。

“盛大文学最快的成长阶段已经过了，未来成长性可能并不如投资人期盼的那样。”一位基金合伙人告诉记者，虽然盛大文学已经拥有一批忠实粉丝，腾讯、百度目前对盛大的影响并不足以撼动盛大文学此前的多年积累，由于活跃的付费用户只是在百万规模，营收的增长规模有限。

依据盛大文学的公开数字，2011年，盛大文学的活跃付费用户在110万左右，当年的付费人次达到2100万。一位TMT行业券商分析师认为，盛大文学的活跃付费用户如若达到500万，那么整体的规模效应就起来了。

崔嵬回应道，网络文学正在兴起，在可预见的未来，并不会遇到瓶颈。

而对于2012年的营收状况，邱文友表示，2012年的营收远超过2011年。今年第一季度的营收也同比增长了不少，具体数字不方便透露。据其公开的财报，2011年，盛大文学营收7.01亿元，2012年第一季度营收1.91亿元，同比增长38.2%。

2011年，上市折戟后，盛大文学迎来了更大的挑战——移动互联网的冲击。对于盛大文学来说，移动与开放战略是寻找新成长空间的重要途径。

目前，起点中文网的移动互联网业务正快速发展。其移动终端的日活跃用户达到200万。起点中文网自有移动端的销售业绩超过2013年第一季度收入，超过2012年全年，而第二季度的销售收入环比增长了100%。对于具体的营收数字，起点中文网不肯透露。

崔嵬告诉记者，曾经的PC付费用户，转到移动端后，ARPU值(每用户平均收入)会增加30%-50%。目前，起点中文网自有移动终端上有70%的用户是从来没有在网站在付费阅读的用户。“他们在PC时代，已经对网络文学有所了解。只需要试验出好的、适合移动互联网的内容，那么用户就会付费。”

盛大文学的移动战略既是将老的PC用户迁移到移动上，又想利用这个机会，笼络新增用户，并借着移动端天然的收费习惯，进一步挖掘用户付费。

目前，盛大文学有三个移动渠道，云中书城、盛大文学的移动客户端和起点中文网的移动客户端。对此，侯小强表示，盛大文学的移动端既集成，又有独立，希望从多渠道获得营收。

对于云中书城，盛大文学想将其打造成一个开放平台，来承载开放战略。到2012年12月底，云中书城的移动端用户突破1500万。

一位TMT行业券商分析师告诉记者，作为平台，云中书城既要有丰富的内容，又要有硬件的承载终端。“亚马逊的Kindle已经入华，而盛大的锦书被证明是一个不成功的产品。在硬件上，盛大文学还要加强。”

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