7月15日消息，7月27日，潮流电商YOHO!有货将首次尝试全流程C2B预售，融合线上线下购物一体化体验。

YOHO!副总裁钮丛笑介绍，这次尝试C2B预购，是基于YOHO!有货的生意模型。定位为“分众电商”的YOHO!有货，只针对潮人群体，他们对价格的敏感度相对较低，更注重品牌内涵和潮流趋势。因此，YOHO!有货必须保持商品的“新”调性和极致化上新速度，并确保商品的市场周转速率，要求90天全部售罄，避免陷入库存积压，且由此陷入与其他电商的“低价乱战”。

事实上，如今国内不少服装企业频爆库存危机，统计资料显示，截至去年11月底，仅国内A股服装类29家上市公司第3季度存货总量就达到了惊人的382亿元。

“不仅我们这类对上新有极高要求的潮流电商，需要避免库存风险而尝试C2B模式。其他定位于大众平台的电商，面对库存压力比我们有更加迫切的供应链变革要求”，钮丛笑说，“因此，根据消费者的预购情况，按需生产、限量发布，可以让品牌商直接与消费需求对接，一方面可以有效控制库存周转；另一方面，也可以预先抢占下一季度的市场，这与三星的生鱼片理论非常相似”。

钮丛笑介绍，C2B 模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户，形成一个强大的采购集团，以拉低购买商品的成本。如果无法汇集大量订单，C2B模式将很难实现。如此看来，只有在有着庞大量用户和资源的大平台上，才能玩得转 C2B。在淘宝、京东这样本身已经具有用户基础的大平台上，流量导入能力和成本控制，都不是太大问题，短期内聚集大量订单较为容易。

“一般情况下，流量规模控制力的强弱，确实决定了C2B的成败。但是，这个聚合的用户规模是要求无限大，还是说足够大就可以了呢？拿YOHO!有货来说，依托于媒体+电商的模式，通过杂志、社区、APP的媒体矩阵传播内容，创造目标受众的潮流消费需求，而这个潮流消费需求聚合成潮流分众，被市场推广手段引导至电子商务平台。如此，我们依然可以精准完成对这类潮流分众的 C2B，最重要的是流量成本也完全可控。事实上，各大流量电商平台，也只是拿不同品牌不同商品定制化 C2B，其本质也是一个分众群体”。

国际一线潮流品牌希望能够通过YOHO!有货进入中国市场，一方面可以避免一些硬性的成本，如线下店租金和运营成本；另一方面在品牌宣传上，国外品牌能够借助YOHO!的媒体影响力，更加精准的锁定中国的目标消费人群，通过消费数据的即时回馈控制库存规模。

“国际顶尖潮牌能够参与就非同一般。通常的预售都是小品牌做仿品，用快速供应链来做。而顶尖潮牌预售后，将改变行业规则。互联网“端”到“端”的精神充分体现。谁说大象不会跳舞？顶尖国际潮牌也可以预售！现在，双方均有非常强且更大胆的C2B模式推进意愿”,YOHO!副总裁钮丛笑最后介绍道。（木子）

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