导语: 2012—2013中国百强服装经销商调查推荐活动颁奖盛典——暨中国服装品牌与经销商合作发展论坛于7月12日下午在2013深圳服交会期间举行。会上就服装行业的现状和问题以及品牌企业和服装经销商应该如何做展开讨论。

　　7月12日下午，2012—2013中国百强服装经销商调查推荐活动颁奖盛典——暨中国服装品牌与经销商合作发展论坛在2013深圳服交会期间举行，《中国纺织报》社、服装时报社社长童之琦，中国商业联合会副秘书长曹立生，中国百货商业协会秘书长范艳茹，深圳服装行业协会会长沈永芳，深圳玖迪斯服装有限公司董事长罗志明等嘉宾以及近两百名来自全国各地的服装代理商、经销商参加了此次活动。

　　会上，曹立生指出，随着中国经济增长速度的放慢，居民收入增速的降低、消费环境和从消费者的主力群体和消费习惯的变更，网上购物已经成为一个重要的购物方式，或主流的购物方式，这是当前服装市场，或者说整个消费品市场所面临的一个趋势性的变化，并且这种趋势性的变化是不可逆转的。在这种情况下，服装经销商应该要认识到“网络的潜力是巨大的，网络将是未来最直接的销售渠道”，同一定要转变经营思路。

中国服装品牌与服装经销商的出路(图1)

　　范艳茹认为，广大服装品牌的经销商为服装业的繁荣做出了突出的贡献，目前中外服装品牌角逐国内市场的局面已经形成，在此时推选商业信誉良好、资本实力雄厚、经营理念新颖、开拓能力强大的服装经销商具有特别的现实意义。通过这次活动，既可以在行业内树立中国服装经销商的形象，又可以加强服装品牌与经销商之间的相互认知，更能将服装品牌与经销商广泛交流形成的新信息、新理念、新模式广泛应用到经营管理之中，从而实现服装业的跨越式发展。

　　深圳服装行业协会会长沈永芳表示，服装行业新一轮的洗牌已经开始了，与此同时，服装行业新一轮的转型升级也又开始了。面对这么多电商的崛起，面对众多的国外品牌纷纷进入中国市场，服装经销商应该跟服装品牌企业一起面对，树立创新意识，一定要有新的动作、新的创新经营模式和新的商业运作模式。唯有如此，才能在新一轮的调整中生存、发展和强大起来。

　　此次获奖的百强经销商代表——来自安徽合肥的俞跃武说：“目前我们公司的发展十分稳健，与去年同期相比，我们的业绩提升了30%，这在如今的经济形势下是难能可贵的。同时我们也发现，与电商相比，传统的销售渠道依然重要。目前而言，电商平台可以作为传统销售渠道的有效补充。”

　　对于传统渠道与电子商务渠道，UTA时尚管理集团总裁杨大筠表示，电子商务近年来虽然发展迅速，但是这绝不意味着传统销售渠道即将消亡。为了有效的论证这个观点，他举了一个简单易懂的例子：“我大学的时候特别崇拜张朝阳，他那时候做门户网站赚到了钱，但是现在搜狐不行了。结果当博客出来的时候，我们看到互联网的门户网站不行了，当微博出来的时候，博客又没人写了，现在微信出来了，微博的拜访量也在下降。做互联网高科技的公司，很难有谁能成为百年不倒的企业，但是做服装，只要你能死扛着，他一定死在你前面。”杨大筠还纠正了大家一个错误的概念：“别以为在淘宝网上或者在凡客上开了一家店，就成了电子商务商了，这是两码事。”某种意义上说，电子商务强调的是技术层面的革新，但很多电子商务从业者对服装行业并没有深入了解，因此，传统的服装销售渠道依然是今后服装行业发展必不可少的一环。但是，批发市场未来一定会被电子商务干掉，只是死的时间问题。

　　面对这些现状和问题，品牌企业和服装经销商应该如何做呢?杨大筠认为：首先，要改变观念，一定要思考，发现自己的优点，然后把自己的优点发挥到极限;其次，企业绝对不能停下来为解决问题而解决问题，企业一定要在发展中解决问题，这样企业才会跑得更快;第三，在市场不好的时候，很多经销商一定要提高管理水平、降低运营成本，在未来一定要注重单店的质量。

　　上海交通大学安泰经济管理学院教授余明阳先生从政治、经济、科技和文化四个方面的变化，深刻分析了当前的经济形势。面临这样的环境变化，他为服装企业指出了出路，即“金木水火土”： 金是服装企业的核心优势;木是团队，服装企业一定要打造自己的优秀团队，现在的中国是打造团队最好的时候;水是现金流，服装企业的老板一定要明白，现金为王;第四是火，找到一个属于自己企业的独特的爆发点;第五是土，土就是服装企业的商业模式，在没看清楚路之间，宁可不要干。

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