导语: 羽绒服企业要“点位”发力，以往通吃全市场的时代已经过去，现在的消费细分越来越明显，个性化需求越来越突出，企业要认识市场、认识自己，要找到自己的核心竞争优势和对应消费群体。

　　面对产业洗牌，企业需要的不是困惑，而是在冷静分析的基础上，细分市场，以创新求发展“以往开专业委员会年会都会有300多人参加，而这一、两年开会只有100多人参加，这说明什么问题?”6月8日，在中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会年度工作会议上，中国服装协会顾问、中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会主任蒋衡杰向台下来宾发问道。

　　他指出，这表明行业正在进行大洗牌，那些创新能力、管理能力、市场应变能力差，仅仅依靠价格优势进行“价格战”的企业正逐步被市场所淘汰，行业资源正在向优势企业集中。

　　“面对产业洗牌，企业需要的不是困惑，而是在‘客观回顾，冷静分析，理智选择’的基础上，细分市场，错位竞争，以创新求发展，并注重文化消费和企业社会责任。”蒋衡杰表示，羽绒企业要对当前羽绒行业的产业链环境、市场环境、社会环境要有更进一步的认识，要有危机意识，要客观认识当前的环境。

　　“2012年的冬天比往年来的早，平均温度比往年低，并且持续时间比较长给国内羽绒服装企业带来了机遇，往年库存都销售差不多，于是很多企业又在靠胆量，而不是靠智慧准备再次进入羽绒服行业，或者加大羽绒服产量，这是非常不可取的，大家要接受2005年的教训，少一点盲目和冲动，不要重蹈覆辙。” 蒋衡杰强调说。事实上，2012年我国羽绒服装无论是出口，还是内销数量增速均出现了下降趋势。

　　量减价增

　　据海关总署统计，2012年我国羽绒服装出口继续增长，但增幅大幅放缓。全年共出口羽绒服6979万件，同比增长3.03%，增速较去年大幅下降来了24个百分点;出口额21.09亿美元，同比增长 2.86%，增速较去年下降了47个百分点;出口的平均单价为30.21美元/件，同比增长17.89%。

　　内销方面，2012年，全国重点大型零售企业羽绒服装销量同比下降1.5%，继2008年以来，连续第五年销量同比负增长。从全年应季、反季销售量增速对比来看，2012年羽绒服反季销售表型非常突出，根据统计，2012年3—10月份全国重点大型零售企业羽绒服销量同比增长 5.4%，而应季1—2月的增速为-9.7%，11-12月增速为1.7%。

　　“我们应该清晰的认识到，无论是出口或者是内销，最近两年羽绒服产业的增长很大一部分是通过提高产品单价来实现的。但我们能够一直依靠提价来实现增长吗?消费者能否接受?你的服装品牌的价值在哪里?”蒋衡杰认为，这种通过提高产品价格来获得增长的方式是不可持续的，是特定时期的产物，未来，企业要靠智慧、靠创新、靠人才来实现价值增长。

　　他表示，羽绒服企业要“点位”发力，以往通吃全市场的时代已经过去，现在的消费细分越来越明显，个性化需求越来越突出，企业要认识市场、认识自己，要找到自己的核心竞争优势和对应消费群体。

　　企业应该在保持市场占有率和品牌美誉度的优势同时，追求品牌价值和品牌风格的塑造，形成一个特有的、有忠诚度的消费群。要有新的、科学的、客观的、理性的认识和行动。企业要积极运用信息技术打通产业链，实现快速反应，一定要适应市场和消费者需求，要从“满足消费需求”向“引导消费需求”转变。

　　蒋衡杰认为，市场需求永远是对的，要不断改变的是企业自己。企业在改革转型的过程中要有自己的思路，要靠科学进步不断改造自我们的生产力，要转变我们的发展轨迹，要从以产品为抓手转变为以商品为转手，将产品变成商品，从而提升市场占有率。而企业的产品研发要建立在舒适、健康的基础上，不要盲目创新;未来人才也是企业竞争的关键，企业要学会识人、用人、留住人。

　　同时，他指出，现在国内电子商务发展很快，羽绒企业要适应时代需求，进行商业模式的创新，但也不能盲目进入，要分析自己的定位、实力和优势，再做出相应的调整。

　　而所有这一切都需要企业对市场认识要冷静、理智，要看得准，要有针对性措施，规划要落实到行动，要在市场中得到验证。

　　最后他指出，羽绒行业要实现“共同富裕”，要实现差异化进行，避免抄袭、打价格战情况再次出现，要营销良好的产业竞争环境，企业要塑造自身的核心竞争力，只有这样企业才能长久发展，成为百年企业。

　　理性看待羽绒涨价

　　自2013年3月底H7N9禽流感疫情发生后，不仅使鸡、鸭、蛋等禽类食品的销售受到了重挫，也让相关加工企业也都在初夏时节又回“冬”，着实冷了一把。

　　虽然，疫情发生后，为了保护家禽业生产能力，稳定禽产品市场供给，中央财政安排了6亿元资金应对H7N9禽流感对家禽业造成的不利影响，帮助企业渡过难关。但因各地捕杀活禽，很多鹅、鸭养殖场关闭，导致鸭毛、鹅毛货源紧缺，原料市场更是重金难求。

　　据统计，今年3月份，90%的白鸭绒每吨35万-36万元，每吨已涨到55万-56万元，而且也不一定买得到。

　　针对当前因为禽流感导致羽绒涨价情况，蒋衡杰表示，羽绒只是羽绒服的填充材料，这些原料毛需要经过多次水洗，然后在120-130℃高温高压下，烘干消毒30分钟后再进行分毛处理。所以，这样按照标准工艺高温高压烘干消毒制作出来的羽绒及制品，是根本不可能带有禽流感病毒的。

　　而且目前全球禽流感研究方面专家也都表示，“禽流感”的病原体来自鸡，而不是鸭和鹅，而羽绒服的填充材料都市鸭绒和鹅绒，所以消费者完全可以放心。

　　在他看来，羽绒涨价也有某些商家借机囤货炒作的可能，在大家预期涨价的情况下，惜售也是可预料的行为之一。但随着鸭子的正常养殖和宰杀，鸭毛供应会很快恢复正常。企业要平常心看待，不要急于囤积羽绒。

　　“这种货源紧缺，羽绒制品价格上涨的市场情况，只是个互动调整的过程，羽绒有升期，也就会有跌期。”蒋衡杰说。

　　同时他提醒，企业应进一步加强行业自律，避免行业内恶意竞争，盲目涨价，应该通过新品开发、升级配套服务应对这次困局。

　　可喜的是，我国羽绒服装产业在大企业的带领下正通过创新实现转型升级。

　　外贸加工企业正在由OEM向ODM转变。ODM企业为客户提空的不仅是产品，还有核心技术和超值服务。目前，在浙江、江苏和上海等地区ODM已经十分普遍。

　　品牌羽绒服企业加大研发投入，秋羽绒的概念蔓延到更多品牌。一些羽绒企业突破原有面料，将羽绒与皮衣的概念相融合，印花、渐变等设计感强的面料越来越多。在款式上，加入雪纺荷叶边、亮钻和肩章等元素，很受80后和90后消费群体的追捧。

　　“内需正成为我国经济发展的主要动力，城镇化是我国现代化建设的历史任务，也是扩大内需的最大强力所在，‘城乡一体化’将为羽绒服市场带来新的发展机遇。”中国人民大学黄卫平教授在本次专业委员会年会上表示.

　　在他看来，未来企业发展方式的核心要向质量、效益、可持续发展转变，着力增强创新渠道发展新动力。

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