2013年以来，意大利、韩国等地的资深设计机构、策划公司频频来温，寻找温州女装品牌进行合作，已沉寂一段时间的温州女装开始重新焕发魅力，在推出新品的同时不断加大市场推广力度，寻求国际合作，成为今年温州服装行业最活跃的群体。那么，她们是如何崛起，又将走向何方呢?她们和曾被称为温州女装“五朵金花”的好日子、骊谷、雪歌、飘蕾、婉甸五个女装品牌有什么异样美丽?为此，记者特走访一批温州女装企业，了解她们当下状况，共同展望未来发展。

　　意大利服装设计师来了，找温州女装共推新品;

　　法国女装品牌企业来了，找温州女装谈市场合作;

　　韩国资深企划企业来了，找温州女装接洽对接……

　　2013年以来，温州女装“新金花”竞相绽放，花香四溢。温州市服装商会女装分会秘书长戴红花说，风笛、新派等一批温州新锐女装奋起直追，拓市场、抓研发、做推广，攻城略地，风头正盛。

　　一、抢市场 ：实行终端扶持政策，加速终端布局

　　“主流市场、商场几乎看不到我们女装品牌的身影。”

　　“到处都是杭州等地女装品牌的店。”

　　2008年以后，看着市场份额不断被抢占，前所未有的危机感迫使一批温州女装品牌转型。风笛，便是最早调整终端策略，并在最近两年发展迅速的代表品牌之一。

　　到2008年，浙江风笛服饰有限公司总经理王建瓯第一个提出终端扶持政策，加速终端布局，帮助代理商开拓市场。对每一个新开店铺给予装修、货品、人员等方面的大力支持，公司营销队伍扩大一倍，除了必要的后备支持外，几乎被全线派往终端。当时，王建瓯听到最多的一句话便是：“你疯了。这么做，企业能承受多久。”

　　第二年，风笛专卖店从200多家发展到近600家，销量快速增长。“一意孤行”的王建瓯开始迅速甩开昔日同行，大步前行。

　　而后，风笛加大终端服务力度，像管理直营店一样，给予总代理商支持，包括库存控制、销售指导等。并加大设计研发投入，聘请日本设计顾问帮助品牌做策略设计方案，自主参与面料研发。去年，公司更是开始回收生产，将原来80%的产品外加工，调整到20%，以保证产品品质与市场的快速反应。

　　上个星期末，浙江风笛服饰有限公司在温州举行了2014年春季新品发布会暨订货会，600多名新老代理商齐聚一堂，订货会的目标完成率达到110%。目前，风笛在全国已有800多家专卖店，今年计划新增专卖店100多家。

　　部分温州女装“新金花”(排名不分先后)

　　二、抢时间：提前一季开发新品，争夺供应商资源

　　抢市场只是第一步，近年同样表现出色的女装品牌傲丝度，在2010年后，改变原来坐等客户上门的营销方式，大力抢占市场。同时，更是加大设计研发力度，将设计提前，与时尚抢时间。

　　上段时间，“傲丝度”品牌第一次邀请同行观看，在温州大剧院上演的一场新品发布会，这是温州的一场时尚盛宴，让同行、设计师、媒体均惊艳了一回。其在设计、策划上的表现在业内可圈可点。

　　“我们从2010年以后，开始抢时间，抢到现在终于抢过来了。”温州新派(傲丝度)服饰有限公司董事长谢苏秋，同时也是傲丝度品牌的设计总监，她笑称，过去设计师很痛苦，夏天开发冬天产品，怎么也找不到灵感，但现在自己可以松一口气了。谢苏秋表示，目前，公司可以做到比一般同行提前一季研发新品。这也为品牌争夺生产供应商资源，提供了许多便利。比如，今年上半年，H7N9禽流感导致羽绒涨价，鸭绒原料涨幅达到100%，创历史最高价。许多服装品牌的羽绒服成本不得不大幅上升，而傲丝度的羽绒服成本则未受丝毫影响，因为他们早早就订下货了。

　　事实上，近年来，温州许多女装企业都在不断将研发提前，与时尚抢时间，不少企业的2014年春季新品发布会均已结束。

　　三、抢差异：个性化定制，错位经营

　　2013年6月份在温州举行的轻工时尚展上，国内外许多观展商认识了温州女装新秀“欧陆天使”。这个几年前经历过许多曲折的女装品牌，今年以全新的姿态展示在同行面前。副董事长叶洁表示，转型后的欧陆天使，将以更深入的VIP客户服务方式，更好地留住品牌的忠实粉丝，并将推出更多的个性化定制服务。比如金牌VIP客户，每年可以享受一次设计师、版型师单独为其量身打造一款服饰的服务等。

　　在温州，不少女装品牌均是在多次挫折后，选择错位调整，实施差异化经营。

　　6月份，温州市圣卡萝服饰有限公司先后在厦门、成都、福州等地开出11家专卖店。其在市区人民路的形象店也正式开业。最近两年，除了开店，圣卡萝还在关店，关掉许多业绩一般、形象较差的店面。要求每一家店都必须是优质店，渠道也从过去的门店为主，转向大商场、大型购物中心。圣卡萝服饰董事长高文辉说，若不能从市场规模上取胜，就要把差异化做出来，错位经营，占领市场。

　　浙江高氏杰服饰有限公司是瑞安的女装龙头企业，在创牌的路上，董事长高泉军交了许多学费。直到2006年，品牌经营才慢慢步入正轨，2008年开始稳定增长。如今，他在全国有100多家专卖店，其中80%进商场，不少店铺在商场的销售额可以排到前三名。

　　这一番攻城略地后，温州女装“新金花”光彩尽现。而曾经辉煌过的温州女装老的“五朵金花”，现在又是怎样的一番光景?

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