最近发生的一件小客户流失的事，让从事外贸出口近10个年头的宁波元彬进出口有限公司总经理王家东再次坚定了“走出去”的决心。和他做宠物用品外销生意的一个国外客户，最近绕开他直接向工厂下单。

“他是进口商，我是出口商，谁都想减少流通环节，获取更高点的利润。”王说。

事实上，去年以来，在金融危机特别是欧债危机的倒逼下，越来越多的宁波中小出口商开始设法在销售渠道上“消肿”，尽量绕过中间商，电子商务无疑是他们新获得的销售利器。

传统外贸纷纷“触网”

和元彬一直坚守“出口”阵地不同的是，罗蒙已经不想做外贸了。

“不是没外贸订单，而是传统的做法利润已经薄得像刀片。”位于宁波南部商务区罗蒙大厦的罗蒙电子商务公司总经理李俊昨天表示，目前罗蒙还有少量出口，但更多的是选择了新的销售模式撬动国内市场。

“我们从9月1日开始尝试利用电子商务销售，11月11日当天就做了1100万人民币的业绩。”初战告捷的李俊告诉记者。现在他的当务之急是怎样让网上买家在最短时间内拿到货和降低配送成本，“比方考虑在广州、成都、武汉等中心城市设立分仓或结合当地的实体店配送。”

比罗蒙早3年“触网”的宁波华尔思丹服饰科技有限公司唐狮事业部负责人戴成其告诉记者，和传统的实体店比，网购的中间环节少、价格低、选择范围大，今年他们的目标是在网上销售2个亿。2010年11月11日，博洋家纺曾创下了淘宝商城单日销售金额突破3468万元的最高纪录。

“现在消费者都习惯了到线下的实体店看产品，到线上购买。”曾经摆地摊、如今网上销售200多家企业的羊绒产品的中国羊绒衫网创始人兼CEO王臣达说。

如今，这种依托电商绕开中间商、直接和终端消费者做买卖的做法，正受到越来越多的甬企青睐，不仅博洋、罗蒙、太平鸟等服装企业纷纷进军电子商务，像方太、奥克斯、沁园等宁波一些家电企业也先后在淘宝商城开出了网上店铺。

打通国外物流渠道

与一些热衷于“借兵求变”做内销的甬企有着异曲同工之处的是，专注于外销的王家东目前思考的是如何在跨国贸易上借助电商平台，“同时在海外注册进出口公司，绕开中间商，货物自己出自己进。”王说。

眼下，他除了积极筹建自己的电商团队，还四下寻觅在目标市场国具有对中国卖家“出海”的货提供仓储和配送服务的电商平台。

“我们要借助当地的物流配送发货，更容易获得买家的信任感，翻单和营业额会成倍增长。”王说。

王计划这样做的理由很简单，一旦自己的跨国电商贸易做起来，海外买家在网上下单、购买来自中国的商品时，如果等待时间过长，则后方平台收到的买家投诉便会激增，“我们在正式上线前，必须要打通下游的物流渠道”。

接下来的时间里，王将逐步实现自己的海外拓展三部曲：在海外自建营销公司，嫁接国外仓储物流公司形成配送体系；国内公司统一将产品出口至海外公司；国内公司建立外贸B2C网站，或者在国外的平台开设店铺，完成订单后通知海外公司发货与收款。

事实上，王的由产品生产商向产品渠道商转型的设想，此前已被许多宁波本土贸易公司变为现实。如早在2000年，宁波亿泰进出口有限公司等几家企业就联合在巴西建起了中国在巴西的第一家贸易中心——巴西宁波贸易中心。昨天（12月14日）来自宁波市外经贸局的消息称，截至上月底，甬企在海外设立的贸易公司累计达486家，办事处达577家。其中2010年到2011年11月底，累计新批境外贸易性企业167家，经贸办事处76家。

“2009年宁波市就专门安排境外营销网络扶持专项资金，鼓励外贸企业到国外设立营销网点、直销基地和交易中心等。”宁波市外经贸局境外投资管理处副处长章东说。

电商井喷致“双料”人才告急

宁波电子商务的风生水起，在给众多欧债危机笼罩下的甬企带来意想不到的骄人销售业绩的同时，其背后隐藏的专业人才的匮乏迅速显现出来。

堪称宁波电商“元老”的王臣达说，既懂电子，又懂商务的复合型人才实在难觅，尤其是在今年抛出的“50万年薪招运营总监”愿望落空后，他感到电商人才求大于供的局面愈演愈烈。

“宁波的电子商务公司几乎都缺销售人员和有经验的运营总监，主要是这个行业的发展速度太快了，大家都来不及准备。”王臣达说。

戴成其告诉记者，仅他们公司的唐狮事业部从事电商工作的就超过60人，而整个集团从事电子商务的有500多人，而未来3到5年内，博洋对电商人才的需求更大，预计要达数千人之多。

宁波人才市场昨天提供的数据显示，从2010年至今，到该市场招聘电商人才的企业达215家。

新近喜获首批国家电子商务示范城市的宁波，现在和将来对电商人才的需求有多大？

据不完全统计，宁波35万个体工商户和私营企业中，有1万多家企业从事外贸进出口业务。超过30%的企业开展了电商活动，95%的外贸企业利用互联网开展商务活动。去年，宁波开展电商活动的外贸企业接近全国外贸网商总量的10%，已超过杭州、北京等城市。

但与巨大需求形成鲜明对比的是，宁波培养的电子商务人才很多流失在外。浙大软件学院每年的毕业生中，约40%的人选择去上海，剩下的选择去北京、深圳、杭州等地，而留在宁波工作的少之又少。

令人欣喜的是，2008年起，宁波市出台IT人才驿站政策，“如来宁波求职的IT专业毕业生，在没找到工作前，可以免费进驻驿站，同时每月还能享受生活补助。”宁波市经信委有关人士昨天告诉记者。（蔡铁锋）

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