导语: 在衣服后期流通过程中，每一位接触过衣服的人，都可能是我们商品的潜在客户或者客商;而一块小小的二维码布标加一个二维码网站，却能轻易在终端客户与上游厂商间建立起一座沟通桥梁，为上游厂商带来无限商机。

　　二维码作为条形码的衍生品，近几年，在我们身边悄然兴起，起初，只是一些大型公共服务机构用它进行身份识别，如火车票、飞机票的扫描;但随着信息科技的发展与普及，越来越多的大中小型厂商，也开始以二维码为轻型利剑，为自己斩开品牌传播通路。

　　小彭是一位热衷于网购的都市白领，惊异于二维码的快速普及，从起初的好奇，观望，到现在的接受，认可，小彭肯定了二维码在生活中的实际应用效果，并以自身作例，对记者说：“作为一名普通消费者，我没有足够经济实力去追随大品牌，因此平时在服饰方面消费，90%都是一些中小品牌，这其中不乏有性价比很高的品牌，但是中小品牌都有一个缺点，就是销售很散，如果下次再想看看或购买这个品牌其他款式，我是很难再找到的，因为这些小牌子一般都是从街头小店或者淘宝淘来的，不是专柜，我第二次再去人家未必还代理这个品牌，不过现在二维码的出现，确实一定程度上解决了我这方面的问题，现在有一些小牌子的衣服，领子或衣摆都会有一个二维码，手机扫描就能访问厂家的二维码网站，看到这个品牌最新的款式图片，如果有中意的，联系厂家，他们会告诉我最近的代售点或网店，很方便，我也不用担心以后会错失自己中意的品牌。”

　　品牌代表着一种凝聚力，消费者亲睐一种品牌，就或多或少会对它产生信任和依赖感，像小彭这样的例子，不胜枚举，如果没有一个相应的机制，能促使这种终端价值回流，就是一种品牌价值的贬值，我们的品牌也很难立起来。而二维码网站的出现，正好为我们的品牌提供了这样一种廉价高效的终端价值回流机制。

　　在此之前，一些中小品牌的厂家，主要依靠代理销售或批发市场出货，也许只能在衣服售出时赚取一层利润，而忽略了，在衣服后期流通过程中，每一位接触过衣服的人，都可能是我们商品的潜在客户或者客商;而一块小小的二维码布标加一个二维码网站，却能轻易在终端客户与上游厂商间建立起一座沟通桥梁，为上游厂商带来无限商机。较之过去，要建立这种沟通机制，厂商需要大量的发展代理商，其人力物力成本投入是不可想象的。

二维码网站火爆服装行业 斩开传播新路(图1)

　　在服装批发行业摸爬滚打了数十年的老张，开着手机上的“启塔微铺”，对记者说：“近些年，网店很火，市场里人人都在说，都想搞网店，我也一直想尝试，但是了解之后，才知道，开网店不容易，要请客服，请摄影师请模特，请策划营销，还要花钱去打广告，这些我都完全不懂，关键是网店主要搞零售，我做了那么多年批发，从根上就对不上口，但是我也不得不承认，服饰业网店化运营是一个趋势，后来有朋友推荐我用“启塔微铺”开二维码网站，说很适合做批发的商家，而且发布商品也很简单，手机拍张照片就行。今天店里到了十几个新款，我几分钟就搞定，比起在淘宝、阿里巴巴开网店那些繁琐的商品上架流程，我们这些不懂电脑的商家确实更容易上手，且方便很多。

　　除此之外，启塔公司还帮我量身定制了一套独有的kuto二维码布标，用于后期宣传，成本与平时我定制品牌布标差不多。相较于阿里巴巴等批发平台起步就要几千块钱年费，加入后，还要花钱打广告，买流量，这样才能有成交，要想做好，一年下来不投入几万块钱广告费是打不住的，而“启塔微铺”，是以在衣服上缝制kuto二维码布标作为主要的推广模式，瞄准衣服整个流通过程中接触到的客户群，既廉价，又精准。从去年2月份开始，我在所有批发出去的衣服上缝制kuto二维码布标，一年下来，发了几十万件，相当于我在全国各地，有几十万个流动“销售员”，现在我每天都能收到十几个异地新客户电话，都是通过衣服上的kuto二维码布标找到我的。由于这些客商已经看到我家衣服实物了，所以对我家的质量和做工都心里有数，有些甚至不看货直接就电话下单。在以前为了能有好生意，不得不花高价租下市场人流旺的铺位，今年我打算换一个价格适中的铺位，有二维码网站垫底，相信生意也不会比往年差，然后把主要精力都投入在衣服品质上，因为只有质量过硬，它才能为我带来更多客商。现在每做一笔生意，就像是送出去一批“销售员”，以后肯定还有后续生意，而在以前多少都有点一锤子买卖的感觉。干服装这么多年，从来没有感觉这么轻松、踏实过。”

二维码网站火爆服装行业 斩开传播新路(图2)

　　从老张自信的神情中，我们看到了一个由启塔微铺以及二维码网站主导的“厂商专属网店模式”诞生!

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