最近既是上市公司2013年中报的密集发布期，又是鞋服企业2014年春夏订货会举办的高峰期。从中发现，各企业的中报业绩继续处于下滑状态，显示相关行业还处于低潮期。与此同时，流行多年的“大批发”模式已经引起了从业人士的反思，各品牌的经销模式正在从批发转向零售，管理模式走向扁平化。

　　“我们正在进行第二场战争。”一家上市公司老板说。他口中的“第二场战争”是指从过去高度依赖批发业务，向以零售和消费者为导向的零售业务转变。如今，泉州鞋服企业很多都已打响“第二场战争”，一起寻求行业突围、转变提升的新方向。

　　数据：鞋服品牌业绩普遍下滑

　　以往泉州鞋服企业借助“大批发”模式，通过大规模铺货实现了迅速扩张，业绩也实现了高速增长，但由此带来的库存问题，至今仍未摆脱。从已公布的中报数据来看，不论是运动品牌还是男装品牌，都还未走出低谷。

　　在低迷中调整的国内运动品牌日前相继公布了2013年中报：安踏体育、李宁、匹克体育营收分别为33.7亿元、29.06亿元和11.73亿元，分别同比下降14.4%、24.6%和27.3%。361°披露的半年报显示，上半年盈利2.05亿元，同比降65.6%。上半年，361°营业额下降三成至 19.98亿元，毛利下降36.3%至7.79亿元。

　　男装板块也还未走出低谷。中报显示九牧王实现收入11.64亿元，同比下降 2.29%，归属于上市公司股东的净利润为2.9亿元，同比下降14.03%。利郎2013年上半年的营收同比下降13.2%至10.9亿元。尽管截至记者发稿时七匹狼的中报还未披露，但据其业绩预告，受终端消费疲软的影响，上半年实现销售收入为14.23亿元,同比下降4.3%，归属于上市公司股东的净利润为2.56亿元，同比增长4.3%。

　　业内人士认为，这些数据表明，鞋服行业仍未能走出近年来的持续低迷局面。

　　“我们可以看到，在清理库存方面，大家都在持续地做出努力。”利郎副总裁胡诚初表示，以往泉州鞋服企业借助“大批发”模式，通过快速铺货实现了规模扩张，也得到高速增长，但这两年出现了库存问题。“其实鞋服企业是必须要有库存的，关键看库存比例是否合理，正常来说，每家企业有12%的库存是正常的，其中 5%属于可以在当年消化的库存，5%是来年可以被消化掉的，只有2%会成为‘死货’。”

　　业界人士分析认为，如今“大批发”模式已经引发企业反思，品牌商开始从“只管批发”向“零售管理”转变，从渠道模式到管理模式，都在进行新的探索。

　　对策：减少层层代理 增加直营店

　　从“品牌批发商”向“品牌零售商”转型，这已成为一些有前瞻眼光企业的新战略。在这过程中，增加直营店自行掌握零售终端，可减少层层代理环节，缩短市场第一手信息的收集反馈周期，减少库存产生的机会。

　　“以前，品牌商都是把货直接压给代理商，从省到市再到县，这就造成了信息上的不通畅。”在天伦天2014年春夏订货会上，公司副总经理范澎表示，现在的发展形势，逼着品牌商不得不从批发商转向零售商，去接触更多的消费者。“管理模式走向扁平化，减少层层代理的环节，而在增加直营店的同时，适时地引入一些优质的加盟商。”他说。

　　九牧王的中报披露，公司在建设营销网络的过程中，不仅注重规模和数量的建设，而且根据公司的发展情况不断对销售终端形态及运作模式进行优化。截至2013年6月30日，该公司直营与加盟终端数量为3205家，其中直营终端736家，加盟终端2469家。

　　七匹狼在早几年就提出了发力直营店的策略，该公司的直营店数量在这几年内直线上升。据悉，七匹狼在渠道上重点通过提升店效，促进内生增长，建立以“零售”为导向的管理体系，按产品细分渠道类别、提升终端门店形象和加大对加盟商的支持力度等，贯彻其“批发转零售”的战略方针。数据显示，其直营店数量从 2010年到2012年年末，差不多翻了一番。

　　各类数据也显示，在增加直营店的同时，企业对店效日益重视，关掉效益不佳的门店仍是今年的趋势之一。中报数据显示，截至6月30日，匹克零售网点数目为6194个，与去年同期7059个网点相比，下降了12.3%;安踏的专业体育用品系列及运动生活系列店铺，今年削减了241家，目前共计7834家。

　　“减少中间环节，加快决策过程。”胡诚初表示，在转型调整期，扁平化的管理，将能够让企业更多地了解消费者需求，做出更适合市场的产品。

　　从2012年开始，“品牌零售商”这个词汇被丁世忠屡屡提及。他表示：“过去的发展模式基本是先打广告把品牌做出来，再把商品卖给批发商就完了，未来要思考如何从‘批发’转到‘零售’，整个供应链流程都要考虑。”

上一篇 : 北大教授为茅台发布会言论道歉             下一篇 : 烤箱 烤箱和微波炉的主要用途和区别