导语: 服装实体店在电商的冲击下，销售亮起“黄灯”甚至不得不退市，尝试网店、想方设法留住老主顾……在多番挣扎几次冲击后，仍有部分“老店”艰难的挺了下来。有分析称价格优势为成败关键。

　　近日，记者走访发现，沈城服装店在电商的冲击下，销售亮起“黄灯”甚至不得不退市者并不少见，然而火热地段的服装店仍不缺前仆后继者。尝试网店、想方设法留住老主顾……在多番挣扎几次冲击后，仍有部分“老店”艰难的挺了下来。

　　电商抢走两成顾客

　　周六上午10时多，正是街边服装店人来人往的时候，可中街附近一家外贸小服装店里，店主王女士却绣起了十字绣打发时间。“9月份本来是旺季，但你看生意这么淡，就知道冲击有多大。现在网上卖我店里类似款的衣服，价格最多能便宜一半，别管质量好不好，抢走不少生意是真的。”“销售额至少下降两成左右。”一位在五爱街经营外贸牛仔裤店的孙女士告诉记者。不过，对于一些新店来说，受影响的程度就不仅仅是两成销售量那么简单。“我每个月各项成本加一起就要5000元，每天要盈利200元才能回本，但现在基本不开张。”中街附近一家外贸男装店的店主告诉记者，去年8月入行时虽然经济大环境不好，但每天也能有四五百元的营业额，“现在天天都在赔钱，已经打算出兑了，实在卖不过淘宝。”“像我们这种老店，靠些老主顾还能保证一点销量，但新开的店就差很多，基本都黄了。”展览馆西门附近一家经营七年的外贸店主郑女士告诉记者，周边的不少刚开了一年甚至更短时间的新店现在都挂起了“甩货”、“出兑”的牌子。

　　进军网店不容易

　　网店的冲击让不少实体店主也有了进军网店“双管齐下”的念头，但最后也都无疾而终。“我以前开过网店，但是后来觉得相关的手续、拍照、商品描述，加上定期还要审核之类的事宜太过繁琐，就关闭网店。”前述外贸店主郑女士表示，此外，由于外贸的服装某个款式只有两、三件货，价高量少，也并不适合挂在网上销售。

　　“想让卖外贸服装的街边店进军网店领域的确不容易。”在沈从事服装业十余年的业内人士姚志(化名)告诉记者，“首先在价格上，100~200元区间的实体外贸店服装放到网上根本没有多少价格竞争力。另外现在街边外贸店，尤其许多老店的很大一部分客户群体还是中年人，他们习惯了街边购买的方式，不会去上网买，开网店对争取他们来说没有意义。”

　　姚志还表示，随着电商平台的不断完善，开网店需要付出的精力或将越来越多，相对门槛也会越来越高，不仅店主本身要经历很繁琐的审批、商品上架和客服流程，不少电商还会要求网店体量要达到一定程度，并且还会收取各项费用。

　　生意不好房源仍紧张

　　然而，在销售普遍下滑的背景下，核心商业地段的房东们却显得底气十足。记者走访中街、五爱街等沿线发现，即使不少外贸服装店门庭冷清，却极少有“出兑”或“转让”的牌子挂出。中街附近某房产中介的一位业务员告诉记者，中街沿线适合卖外贸服装的小商铺多在10~40平方米，也有更大面积的。“但现在房源很吃香，基本没有几套挂出来，而且还有好多是房东自己就跟他人协商直接转手，不经过中介的。”

　　不过即便如此，外贸服装业的寒意似乎也蔓延到了租赁市场。记者在五爱街沿线走访时，有外贸服装店主反映，两三年前整条街都是外贸店的情况早已不复存在，取而代之的是现在密集的麻辣烫、奶茶店等餐饮门店夹杂着少量外贸店。记者以想租赁为由咨询了一位有门店正在招租的房东，对方明确表示，此处“餐饮优先”。

　　价格优势为成败关键

　　一众新老外贸店在没落中挣扎，但也尝试了许多办法吸引顾客并增加顾客忠实度。如不少外贸服装店都实行会员制给予一定优惠折扣，其中以8折~9.5折居多。也有不少外贸店开始销售服装外的其他产品，如小摆件、茶杯、钱包等，希望以增加盈利渠道。

　　不过，业内人士姚志并不太看好这些尝试的结果。“最根本的还是在价格能否有突破，能否争取到原来非主要消费群的年轻群体，这才是实体外贸服装店需要思考的问题。如果经济大环境不变，凶猛的电商还将在未来2~3年冲走一大批外贸服装实体店。”

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