“有机遇一定要抓住，没有机遇则要通过自己冷静思考，来寻求创造机遇。”身为北京市青联常委、第五届“北京市十大杰出青年”、泰康人寿保险股份有限公司总裁兼首席运营官的刘经纶博士认为大学生首先要确立起创业的>信心，在创业时要主动发掘机会，而不是守株待兔，等着馅饼砸到自己脑袋上。

■创业可选择潜力行业

“已经成熟的行业很难找到机会，不发达行业倒是有很多机会等待我们去发掘。”刘经纶认为大学生创业应该另辟蹊径，应把眼光放长远，到一些尚未发展成熟的行业更容易取得成绩。

刘经纶在创业初期就遵循着这一原则，在大多数人还不知道保险为何物时，成为恢复国内保险业务后第一届保险专业毕业生。他认为大学生选择行业创业也应该看重行业的未来发展，要寻找潜力股。

■创业要适应市场适者生存

刘经纶认为大学生创业要适应市场，除了需要智慧、经验和知识等因素外，还要能够对现有市场进行分析，找出市场发展方向，及时进行调整。

刘经纶在1993年离开中国人民保险公司后加盟中国平安保险公司，单枪匹马北上北京，创立了中国平安保险公司北京分公司。在刚到北京的那段时间，举目无亲投身异地的刘经纶，工作吃住都在招待所里，每天挤公共汽车跑业务，工作和生活条件都不理想，在这种条件下他借鉴国外先进经验，引入保险代理人机制，实现了业绩连续三年翻番和市场占有率连续3年超过50%的惊人业绩。而这个机会不是天上掉下来的，而是刘经纶经过分析，认为人口众多，文化层次较高的北京，个人寿险介入的可能性空间最大，并挖出了这个机会，取得了成功。

■建议：保险行业适合大学生创业

刘经纶认为，虽然经过了二十多年的发展，但中国的保险业还处在起步阶段，机会还很多，进来发展速度也很快，刘经纶说：“随着入保人员学历水平的提高，保险行业需要与其学历水平相当的售险人才来开拓业务。而大学生还应该转变观念，放开思想，因为保险公司具有独特管理经营方式，毕业生加盟保险业可以发展自己的团队，建立属于自己的团队公司，进行管理，并可从团队业绩中获得收益，能者上庸者下的保险业将成为未来大学生创业的一方乐土。”

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