据香港商报报道，一位成功创业的香港学子李殷康，从暨南大学毕业后借款1200元，以技术入股和同学在东莞创办计算机公司，由软件开发起步，4年间历经风风雨雨，公司终于风生水起，最高年营业额突破200万元，自己亦获得百万元的收益。 寒门学子暨大求学 李殷康1978年生，家住香港观塘，1998年9月就读于暨南大学计算器专业，2002年毕业时，与同班同学邱栋铭同在广州一家软件通讯公司工作。半年后，两位同窗校友携手在东莞，迈出人生创业的第一步。 "其实在1997年香港回归之前，我已经由香港公民转为英国籍公民，高中毕业可以去英国上大学。"李殷康说，"当时选择来内地暨南大学上学，主要是考虑到父母都是普通的建筑业工人，收入不高，母亲身体也不好。去英国上学费用昂贵，家境不好，担心父母有压力。在内地上学省些开支，毕业后早日自立。 内地实习激发创业梦 在暨南大学计算器系软件专业求学4年，李殷康考到了微软的工程师证书。每年暑期回一趟香港看望父母之后，就立即赶回学校，参加学校安排的企业实习。 "我大二时参加了明?计算机在广州太平洋计算机城的营销实习活动，感觉不错，内地消费潜力巨大，实习完后有一种毕业后想在内地工作的冲动。" 为了深入了解内地的IT产业，大三时，李殷康申请到台湾明?计算机的内地总部--苏州生产基地实习了一段时间，回来与同宿舍的好友邱栋铭商量毕业后的去向。邱是潮州人，软件开发技术不错，两人都想到了创业，但创业需要本钱，但他们当时都没有。毕业时两人同在广州一家IT公司做起了业务员，工作经验积累得相当不错。 半年的打工生涯，李殷康并没有攒下多少钱，也不好意思向已经退休的父母要钱。他只好向广州的同学借了1200元，与邱栋铭到东莞租房创业。 当时，李殷康与邱栋铭经常被公司派到东莞服务客户，这对他们创业有很大帮助。"半年下来，我们在东莞联系上了200多家客户，有些客户就成了朋友。" 艰难抗海啸核心客户200多 2007年李殷康的骏天计算机科技有限公司扭转了亏损的局面，但2008年突如其来的金融海啸又让他们始料不及。 "我们的客户有一千多家，但去年第三季度开始，东莞许多外贸企业停工，有些还倒闭了，我们上门收取服务费时，发现有300多家客户不见了，余下的服务费也无法收回，2008年公司没有盈利，我们很担心2009年，所以从年初开始就自觉地抗击金融危机，重新寻找客户。" 主管业务的邱栋铭说："今年头三个月基本没业绩，心理很紧张，但坚持到4月份，事情出现转机。一些客户又陆续贷到款恢复了生产，部分拖欠的服务费收回了。5月份新销售的客户有10家。本年续签的老客户也超过了200家，大家终于松了口气。"李殷康还拿出刚签约不久的一份合同："金融海啸危中有机，部分软件公司倒下了，挺过来的企业有新机遇，预料今年的业绩不会差。" 创业靠机会做大靠智慧 创业一举成功之后，李殷康、邱栋铭等人非常振奋，2004年公司开始了快速扩张。"当时的想法是要尽快让更多的客户用上我们的软件，于是招了20多个业务员，还在东莞和广州各开了两家办事处，每个月的租金都接近4万元。" 但是，当年新增客户200多家，但实际利润比2003年减少一半。2005年业绩又减少一半。"我们意识到公司人员扩大之后，对管理要求较高，我们是做技术出身，这方面的经验不丰富，2006年公司出现亏损后，我们决定瘦身。" 2006年他们关闭了广州办事处，又将东莞两个办事处合二为一，同时精减员工，扭转了亏损局面，并在当年盈利20余万元，但公司规模又恢复到2003年的样子。 "创业之初我们充满激情，一直想把公司做大，但又只能根据市场来量力而行。如果说创业之初主要靠一两次机遇，那么之后要把公司做大做强，除了机遇更需要智能。我们3人编程方面较有经验，管理方面有所欠缺。经历了这么多，今后公司会逐步走向正规化，现在我们的目标更务实，不再搞人多致胜，希望三五年之后，公司重新达到20多人的规模，业绩也要翻倍。"李殷康对此充满信心。

上一篇 : 煤矿区防爆监控设备的设计安装与施工             下一篇 : 榨汁机 榨汁机用前消毒果汁易成细菌温床