大学生创业更要注重市场调研记者 周舸 摄

原本以为开家陶吧店是稳赚不赔，没想到开业7个月就亏了两万！这就是大三学生张建伟的创业经验。

从2006年进入四川美术学院艺术设计学院后，张建伟先后从事过美术培训、工艺品设计、开办陶吧店等项目，有赚有赔。

2006年进入大学城，张建伟就对那里的“荒凉”心生不满：大学生太多，娱乐场所太少。2007年，经过一年的专业学习，掌握了陶瓷制作技术的张建伟决定在虎溪镇开一家陶吧――可以现场制作陶瓷，也可以购买到全国各地的个性陶瓷。

没有过多的市场考察，他投入了多年积攒的“私房钱”两万元，向家人借了一万元全身心投入开店。当年8月15日，一家取名为“陶陶泥巴”的陶吧店在虎溪镇镇政府旁隆重开业。

新店起初确实火了一把。大学生成群结队地来玩这个新奇的玩意。现场使用制作设备按每人每小时10元收费，所需材料另外计费，他则免费为顾客提供技术指导。第一个月下来，营业额达3000多元，除却房租、员工工资、水电等，当月收支基本持平。他预计，随着店面知名度的提高，生意会节节攀升。

新店火了两个多月，很多问题就凸显出来：女生嫌玩泥巴会脏，而越来越多的男生购买了电脑，窝在寝室当“宅男”。再后来，准备期末考试、各种等级考试让大部分学生足不出户，生意极为清淡。

寒假到来给了小店致命一击：从2007年1月初到次年2月，学生们回家过年，整个大学生犹如一座空城，更谈不上有人来店里做陶瓷。而陶吧店每个月却还需要支付房租、营业员工资、水电等近3000元费用。2008年3月，张建伟宣布关店，仔细算了一笔账：7个月来他共亏了近两万元，留给他的只有贬值的设备、一堆陶土和失败经验。

如今，在杨家坪西城天街，他利用川美与西城天街合作打造创意街，针对学生特色项目没有房租的情况开了一家手工制作的个性陶瓷店。他说，有了上次失败的经验，这次他有把握东山再起。

主持人语》》

解决“没想到”才能去掉青涩

对于初出校门的大学生来说，张建伟的创业经历可谓从理想到现实的真实写照。

可以详细地分析一下，其实张建伟把店开在大学城附近，无疑是瞄准了大学生这一特定的消费群体。不过，他却没有想到，大学生在寒暑假期间，几乎99%的大学生都会回家。

另外就是张建伟没有想到的“隐性假期”，所谓“隐性假期”是大学生面临的考试以及各种执业证书考试，占据了大部分大学生很多时间。

张建伟还“没想到”，学校周边的门面一般在寒暑假期间租金是可以减免的，而他却没有向房东提出来。显然，只有解决了这些“没想到”，才能去掉大学生过于浪漫的青涩，才能真正抓住商机。创业需要多磨练。

成本收益分析》》

房租：1000元/月，没有转让费。

装修：5000元，包括艺术墙体、展示台、休闲区等。

设备：进购四台拉胚机，共计投入8000元。

材料：从景德镇购买上等陶土，每吨600元，加上运费600元，共计1200元。

营业员：1200元底薪+提成。

其他投入：约2000元，包括进购一些特色陶瓷、工艺品等。

亏损状况：营业期间最高每月营业额为3200元，最低不到1000元，7个月共亏损两万元。

网友评议》》

“娜屋”：我知道那个地方，位置不太好，而且选择的路数不对，耍一次可以，图个新鲜，但要做回头客就很难了，这东西不像吃的、喝的。

“原来如些”：耍这些新潮玩意儿就是一阵风！前几年看到三峡广场开了几家，刚开始热闹，后来生意就不怎么样，见好就收。

“毛毛虫”：我也经常和同学出去闲逛，但是也不会花那么多时间去弄那个，“勤快”的学生毕竟占少数。

专家指点》》

市场调研不够 存在三大缺陷

有6年创意家居销售经验的梁丽娜绝对算个行家，现在她开着两家店，位于大学城和杨家坪，生意均不错。

梁丽娜认为张建伟失败的主要原因有三，其一为成本控制失策。例如：个性的陶瓷烟灰缸从景德镇批发，价格在10-30元之间，售价为30-150元，纯利润最高可达300%。而张建伟的烟灰缸成本为10-30元，售价为30-80元，利润率不到50%。

其次是人力成本。1200元底薪的营业员在整个重庆，应该都算这个群体中的“高薪族”，通常营业员每月底薪在700元，提成2%-5%，如果业绩很好，提成可提高到8%。

再次是消费群体过小。亲手制作陶瓷有纪念意义、好玩，但由于成本高、烧制等待时间过长，很多人感兴趣，但是不一定舍得花时间、花金钱真的做一件并没有多大实用价值的陶瓷回家，叫好不叫座在所难免。

梁丽娜认为，导致出现这些情况的根本原因是，小张没有做好完善的市场调研，对未来盲目乐观。

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