产品的销售价格在企业的营销过程中是一个十分敏感而又最难以有效控制的因素。它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量即产品销售量的大小或企业利润多少。因此，讨价还价是商务公关人员在商务活动中的一项必备技能。

让我们来看下面2段小对话：

DialogueI

A:What'syourpriceperdozenforleatherngloves?

每打皮手套的售价是多少？

B:30dollarsperdozen.

每打30美元。

A:It'smuchtoohigh.Wehaveanotherofferforasimilaroneatamuchlowerprice.

太贵了。同样的产品，我们另外得到的报价比这低得多。

B:Icanassureyouthatourpriceisthemostfavorable.Atrialwillconvinceyouofmywords.

我向你保证，我们的价格是最优惠的，试一试你就知道了。

A:Ifyoucangoalittlelower,I'dbeabletogiveyouanorderonthespot.

如果你能把价格降低些，我现在就订货。

B:That'soutofthequestion.Youmuskknowthatthecostofproductionhasrisenagreatdealinrecentyears.

这是不可能的。你知道，近几年里生产成本增加了很多。

A:Ihopeyou'llgiveasecondthoughttoit.

希望你再考虑考虑。

B:Wehavetodiscusstheproblemlater.

我们只好下次再讨论这个问题了。

DialogueII

A:Well,tocomestraighttothepoint,couldyoutellussomethingaboutyournewprice?

那好，开门见山地说吧，能说说你们的新价格吗？

B:Mostwillingly.It's$600perton.

很乐意。每吨售价600美元。

A:That'sahighprice.

好贵啊！

B:Butyouknow,thepriceofthisarticlehassoaredupsincelastyear.

但你知道，去年开始这种商品的价格就在猛涨。

A:Iknow.ButImustsayit'sstillunacceptable.

我知道。但我还是不能接受这个价格。

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