以前，拉娜·马克思是名流贵族宴会上的常客，现在，她还是那些衣香鬓影的重要创造者

“我一手拿着手袋，一手拿着耳环。”2007年，当海伦·米伦走上奥斯卡颁奖台后，“女王”首句话就将所有人目光集中在了她那价值25万美元的LANA MARKS鳄鱼皮镶钻手袋上。

事实上，除了有着贵族血统的海伦爵士以及众多好莱坞明星外，包括戴安娜王妃、劳拉·布什等政界名流也是LANA MARKS的忠实拥趸。这种与上流社会的紧密联系与其说是一种幸运，不如说是这一顶级手袋品牌与生俱来的气质。

时尚界从来不乏传奇，既有可可·夏奈尔那样穷苦乡下姑娘一举震惊世界的故事，也有凭借多年为大牌工作最终成就自我的伊夫·圣罗兰、汤姆·福德等。但与他们都有所不同的是，拉娜·马克思二十年多前决定以自己名字创建一个手袋品牌以前，还从未从事过设计，大部分时间她过着相当舒适的名媛生活。

但正像拉娜对《环球企业家》所说：“坐享其成过日子绝对不是我的风格，我一定要创造、成就些东西。”虽然作为英国贵族后裔的她语调轻柔、缓慢，但这种坚毅的性格不仅让她年轻时在法网公开赛等国际赛事上崭露头角，并凭借着高难度的大回旋动作获得了皇家芭蕾舞学院颁发的教授芭蕾资质，也帮助其开创了自己的事业。

1984年，马克思夫妇被邀请登上皇家游艇不列颠尼亚号，参加伊丽莎白女皇二世的生日宴会。为了赴宴，正在美国佛罗里达休假的她走遍了当地所有高级品牌店，却没有搜寻到搭配自己红色礼服的鳄鱼皮手袋，在失望之余她也意识到了个性时尚手袋的市场空白及其带来的机会。于是，她对丈夫说：我打算在移居美国后开创自己的时尚品牌。

为此，拉娜开始认真学习配饰设计，她跑到意大利北部找到几个知名的高级皮具制造厂，给他们看自己画的草图，请求他们让她了解制造工艺，理由是：她会打造出未来非常成功的奢华品牌。

显然，这其中免不了要遭到不少质疑与拒绝，而且对于一个过惯了安逸生活的女子来说，滋味并不好受，但拉娜始终相信——也试图劝服别人相信——自己真正懂得什么是顶级设计的内涵。从三岁起，做建筑师的父亲就把她带到工地，向她解释建筑结构和比例的细节——这从她造型和线条总是充满美感的作品中就可见一斑：无论是用戴安娜王妃亲许命名的梯形“戴安娜王妃”款，还是银白色纽约款所诠释出纽约都市的光影感。而她身为企业家和艺术家的母亲则教会了其如何欣赏欧洲最优秀的纺织和工艺。

拉娜的独特品味也体现在了对材质的挑剔上。LANA MARKS是世界上唯一一个专注于制造高端稀有皮革配饰的国际奢侈品牌，其选取短吻鳄皮、鸵鸟皮、蜥蜴皮等珍贵皮质。为了一个做工精美的鳄鱼皮皮包，拉娜会要求员工在专门的养殖场选取36款不同的鳄鱼皮，以保证鳞片没有划伤、皮面切割完整以及图案的对称性。她还经常尝试用各种稀有的树木制作手柄，并且镶嵌钻石、玛瑙、孔雀石辅之以装饰。

而其最大胆也最具鲜明标识的设计则是产品那缤纷的色彩。常年周旋于各种宴会的拉娜，已厌倦了那里充斥着的黑、白、金等寻常手包颜色，她需要更跳脱也更为个性的。所以，LANA MARKS的客人可以从森林绿、珊瑚色、柔粉等上百种细分色彩中选择，并拼搭成自己独一无二的手包。而为如此丰富多彩的皮革上色，不仅需要独家配方，而且仅意大利北部少有的几个顶级工匠才能够完成。通常一个限量包在有货的情况下，需要一两个月拿到手，如果是更独特的定制款，恐怕要等上半年甚至更长的时间。也正因为如此，拉娜设计的第一款亮粉红色鳄鱼皮午餐手包直到1988年才问世。

不必像其他奢侈品牌的设计师那样试图去揣摩富豪名流们的喜好，或者担心失去对最新潮流方向的掌握，拉娜从来都是自己品牌的完全掌控者。由于本身就身处名人社交圈，顶级客户亦是她的朋友。他们可能在电话里向她请教配饰意见，也可能搭乘飞机在纽约或者洛杉矶安排私人会面，直接讨论定制手包的想法。为迎合高端顾客的需求，LANA MARKS还备有一个拥有着大量经典素材的数据库。1988年，LANA MARKS在纽约和棕榈滩开业，1996年在曼哈顿的麦迪逊大道开设了纽约旗舰店，而后又在比弗利山庄罗迪欧大道整整一座大楼里落户。

如今，作为LANA MARKS创始人和管理者，拉娜也一直是该品牌唯一的设计师，而两种身份也曾给她带来过困扰：“有时，我想尝试特别独特的东西，但也害怕这对于品牌长远发展来说并不合适。”她向本刊透露正考虑引入一些职业经理人，以便从日常管理的工作中脱离出来，其子女目前也在LANA MARKS公司工作。不过，不像贝尔泰利与普拉达，或雅诗兰黛·伊夫林和伦纳德那些时尚界著名的夫妻档，拉娜的丈夫却非常乐意隐匿在聚焦于妻子的镁光灯之后。有趣的是，刚结婚的时候，派对上拉娜还常以著名医生的丈夫的“附属品”出席，而现在情况显然发生了逆转。

“好莱坞?他去过一次就够了!出席英国王室的活动、拜访白宫，他有时候都会缺席。但如果非常重要的行程，我希望他能够陪同的话，他一定会推掉所有事物。”最近LANA MARKS中国首家专卖店落户北京银泰中心，而拉娜的丈夫也陪同她来到中国。首次爬上长城，看到烽火台边凉亭顶部精美的绘画，令常在建筑设计中汲取灵感的她兴奋不已。“从各方面看，我都是幸运的。”拉娜说。

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