不过，和大多数新店一样，陈小姐的小店刚刚起步时，也经历了一段生意冷清。“其实，这门生意就是靠手艺吸引熟客，你想，客人拿衣服来改，肯定都是非常喜欢这件衣服的。如果客人觉得改过的衣服符合自己的要求，做工又很精细，他们自然产生信任，就常常来光顾了。”陈小姐向记者介绍了她的生意经。

改裤脚这种活看起来小，但在陈小姐眼中也是一门学问。她认为，真正做到让顾客满意并不那么容易，除了手工要好，耐心和服务态度也很重要，同时，还要揣摩客人的意图。有的顾客需要修改的地方很多，她就仔细观察客人的体型，了解客人的想法，每一处用针都十分细心，否则改出来的衣服就会走样。比如有一次，一位顾客拿了一条水洗布的运动裤要求改小，裤子里面是加棉的，外面的裤腿还配有整条拉链，修改的难度非常大。刚开始陈小姐都不知从何下手，但经过一个下午的边想边做，拆拆缝缝后终于完成，顾客看了后连声赞叹她手艺好，后来还成为她的常客。

此外，来陈小姐店里的熟客都说这里的价格公道。据介绍，在这里改一次裤脚只需要3元钱，10元就可以改一次腰身。

联盟小店拓客源

除了做熟客和一些散客的生意外，发展周边专卖店小店的客源也是陈小姐经营的秘诀之一。据了解，目前在她小店，有近60％多的生意来源于周围专卖牛仔裤的店铺的“修改裤脚”，陈小姐说是一次偶然机会使自己看到了商机。

因为周边很多专卖店里销售的牛仔裤，很多牛仔裤的裤边都是等顾客试过之后，再根据个人身高修改。一次，“女人世界”里一个专卖店员工拿着客人的一条牛仔裤让她修改，改后认为她的手工好、速度快，价钱公道，于是双方达成协议，专卖店把客人不合身的裤子都交给陈小姐的缝补店来改，一个月统一结一次账。

聪明的陈小姐马上和周围一些牛仔裤专卖店取得联系，并达成长期合作协议。看来，生意无大小，只要仔细琢磨，总能走出一条谋生的道道来！如今，陈小姐月收入达数千元。

 

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