作者：张莉

　　研发打通安防市场任督二脉，警惕盗版，“只要能代替人眼看的地方都有我的产品”

　　背靠创新，2年成国内最大DVR供应厂家

　　世纪之交的那个年头，满腔热情的毛忠彪来到深圳，开始漫漫淘金路。

　　“我的第一份工作是做移动增值软件开发，因为计算机软件开发是我的特长，在与视频压缩算法接触后感觉，基于CPU处理的软压缩将会成为安防视频监控行业发展的一种趋势，于是就萌生了在安防监控领域创业的念头。”毛忠彪回忆道。

　　“公司取名波粒，是来自于爱因斯坦的波粒二象性理论，波粒是科学的顶峰。再者，做视频信号少不了光，光就代表波粒。这都是与我的目标相吻合的”。

　　2004年4月，毛忠彪与哥哥带着不足十万元的注册资金，在一间不足20平米的办公室，开始了两将一兵的打拼生涯。然而市场并不如他们想象中好，“已经错过进入时机，我们一没资金，二没市场。靠什么生存?只有发挥自己的优势，搞创新。”

　　毛文彪凭借自己积累的经验，在波粒搞起了科研。“如果有一项强大的技术创新作支持，哪怕是一家很小的公司，也可以凭借这个竞争法宝立足甚至崛起。我当时就是这么想的，所以拼命的钻研底层核心技术。从2004年开始，一直到我们试着把消费的电视卡的芯片技术运用到安防里，这样的成本也不高，结果还受到了欢迎。两年时间，我们的公司就成了国内最大的DVR供应厂家，打败了很多同行。”

　　“只要能代替人眼看的地方都有我们的产品”

　　只知海面宽广，却难知水有多深。安防行业绝不是毛忠彪想象的那么简单。

　　“大楼里的摄像监控、道路上的监控等都是安防，有时候跨过一只脚就有监控。安防面广水深，我们不可能面面俱到，所以波粒专注做视频监控，这个需要更多的核心技术。”毛忠彪告诉理财周报记者。

　　为了解决资金与市场的问题，毛忠彪与哥哥分工，一个继续专注研发，毛忠彪则负责开拓市场。“出差没有钱，我就在深圳跑，做广告没有钱，我就通过互联网。”

　　机会总是在等待有准备的人，对于研发的不懈坚持让毛忠彪抓住了事业的转折点。

　　一次偶然的交谈，毛忠彪从一个台湾商人那里得知了一款在DVR非实时切换方面具有相当优势的芯片XVIEW XL2003(该芯片就是目前软压缩DVR常用的TW6802，6805芯片之第一代产品)。这个台湾商人在大陆联系了多家DVR厂家进行了相关的研发，但始终没有一家公司能够成功开发出来。毛忠彪了解情况后，仅花了两个星期就将芯片驱动写好，并迅速开发出了当时切换速度最快的非实时DVR——ETHER8104卡。

　　此后，波粒在技术创新之路越走越宽，公司仅用两三个月的时间就开发出了基于SAA7130芯片的DVR驱动与监控软件，从而使得全球第一款SAA7130芯片DVR卡——ETHER9404正式诞生。

　　“这款产品的面世，不仅让波粒智能稳坐软压DVR领域的第一把交椅，也在行业内刮起了一场波粒风暴，在很大程度上改变了中国DVR产业的格局，实现了DVR行业软压缩、硬压缩与嵌入式的‘三国鼎立’局面。”毛忠彪说。

　　“我们兄弟不分钱，刚开始半年内，每人平均能赚几万块钱。后来我们知道能撑下来了，就把技术放到产品里面，卖到全国各地去。超市、电梯、别墅、学校考试监考，公安局、街道交通、停车场等，只要能代替人眼看的地方都有我们的产品。后来，产品远销到美国、巴西、以色列等世界各地，现在国内外的占比分别是60%和40%，我们的资产规模也有几千万了。”谈起公司的经营状况，毛忠彪微显笑容。

　　“盗版曾让我损失了1亿”

　　踏进了安防这片天地时，毛忠彪才发现，心中的蓝海并不是那么好攀，行业的瓶颈限制了波粒的发展，而2006年一场盗版风暴更是杀毛忠彪一个措手不及，“损失了将近1亿。”

　　当波粒产量占据国内市场半壁江山后，毛发现产值被限制在了一两亿内，他不得不就把视线转向了更为前端的市场：“作为视频监控录像，我们转到定向视频数字录像机，它不一定接录像，接一个监视器也行，加上摄像机的数量也特别多，所以前景很广阔。”

　　一度让毛忠彪最头疼的就是盗版。猖狂的盗版，逼得波粒一路掉价，损失将近1亿元，毛忠彪没有时间做市场，反而成了半个律师和半个警察。后来，他换了一个方法打官司——直接走刑事诉讼，好不容易平息了盗版之火。

　　“现在我们转向了百万高清，盗版也更加困难了。因为这样的盗版要付出很大代价，以前一二十万就能做一个盗版公司，现在没有1000万资金做不了盗版。当知道需要1000万来做盗版时，他们就不会走通向犯罪的道路了。所以数字高清时代也没有盗版的烦恼了。

　　毛忠彪说，波粒现在已经栖身行业一线知名品牌，今后的目标是立足安防，也会向IC半导体、生物环保等其他领域进军。长远目标是发展成世界级高科技科研企业。

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