在今年中欧国际商学院的MBA新生中，有这样一位学生——刘明年仅26岁，他不是“富二代”，但已经是一家年销售额达6亿的医药企业的老板之一，堪称最奇的MBA新生之一。而最让人大吃一惊的是，眼看企业就要上市了，他前不久却卖掉了股份，回到学校去深造。据悉，由于刘明特殊的创业经历，使他成为中欧商学院办学16年来唯一一位获准全程中文面试的新生。

小学时就赚到第一桶金

刘明并不是一个“富二代”，他的家庭很普通。而他最初赚钱的动力，只是想赚一笔钱用来“离家出走”。

“我小时候就很淘气，喜欢与小伙伴打架。我的父亲是一名军人，他对我要求很严格，见我不听话就要教训我。于是，小时候我整天想着逃家。 ”刘明说。

要逃家没钱可不行，但是怎样赚钱呢?刘明告诉了记者他的第一次商机：上世纪九十年代初期邮票非常紧俏，那时买邮票需要集邮证，每张集邮证每套邮票只能买8张，而一版邮票有64张，需要8个集邮证。在黑市，一版64张的邮票比64单张的邮票价格足足高出了一半甚至更多。巧的是，刘明正好担任学校里的集邮小组组长，手里握着一百张同学家长的集邮证。于是刘明利用集邮证多的优势，大量买进整版的邮票，再转手卖出，这一“邮票套利”的方法，让仅小学5年级的刘明很快赚取了5万元。

赚了钱，但刘明并没有逃家，反而让他看到了另一片天。初一时，刘明以5万元作为启动资金，开始了炒股生涯。 “我每天下午两点半上课，1点先到证交所交易，这年我并没有赚到什么钱，但是因为我做到了1000万元的交易额，所以我第二年就破格被证交所请到了‘大户’室，成为当地营业部最年轻的大户。 ”刘明说。

中学时的创业已快上市

如果把邮票套利、炒股都算作“投机”，那么刘明真正事业是从高二开始起步的。他与两个合伙人一起创立了一家医药分销企业。

“创业的初衷是因为我们发现了一个大市场。 ”刘明说，当时，所有大型的医药批发企业看重的市场都是县级以上的医院，而县级以下如乡村医疗所、社区医院等无人问津。其次，他们发现同类药，不同牌子价格可能相差几倍甚至是十倍，比如常用的消炎药阿莫西林，就有近七百家厂生产，共计有三千个品种，“我们只进每类价位最便宜的药，由于价廉物美，很快打入了河北所有县级以下医院市场。 ”

公司进入稳步发展期后，刘明开始专心学业，他以高分考取了厦门大学。 2008年，刘明毕业时合伙人给他打电话，说公司已经连续7个月销售额卡在1800万元。 “在医药分销这行，不进则退，如果营业额连续3至5年不增长，企业就会被淘汰。于是我全面接手了企业。 ”

通过调查，刘明很快发现了行业弊端，如：采购员一旦收供应商的红包会提高采购成本;采购与销售脱节等。于是，他在全行业创造性地在采购环节引入了利率奖惩制度——他给每个采购员100万元的采购份额和14天的销售周期，采购员每提前一天销售完，就能获得一天的贷款利息。 ”这一举措迅速调动了员工的积极性，使企业没有了流动资金不足的后顾之忧。2007年，企业的销售额只有2个亿，但到了2009年已经达到了6个亿。

曾两次巨亏五次创业失败

刘明一路走来并不总是一帆风顺。他曾经破产过两次，其中最大的一次破产是在他大三时，他豪赌铜期货，两周巨亏了1000万元。一下子从天堂到地狱，这让从小没有经历过多少挫折的他差点就有了轻生的念头。 “所有人都认为我失败了，觉得我不可能再重新崛起，我觉得自己看尽了世态炎凉，于是我来到了海边，打算要跳海，幸好被好朋友拉了回来。 ”刘明感慨道。除了两次破产的经历，他大学期间还先后开过五家公司，但基本都已失败告终。这些挫折和失败经历为他之后的成功打下了重要基础。

如今，刘明的医药企业就要上市了，但是他却于前不久卖掉了自己的股份，转而专心做一名MBA学生。 “我本科是读哲学的，管理企业手段主要靠自行摸索。随着公司规模逐步扩大，员工人数突破了600人，我觉得管理起来十分吃力。趁把股份卖掉的机会，我觉得有必要回炉深造。 ”他说。

据了解，今年中欧共有184名MBA新生，其中有创业背景的学生占到了15％。而在五年前，有创业背景的学生比例仅占5％。 “眼下，越来越多的创业者来报考MBA，这也将成为今后MBA考生的一大趋势。 ”中欧商学院MBA学术主任白诗莉认为，随着中国经济增长，对创业者的需求和创业者的数量也逐步提升。同时，对商学院来说，有创业背景的考生往往综合能力较强、经历丰富，在相同条件下，商学院在录取时往往会优先考虑。

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