一位年龄仅21岁的小伙子，姓张，北京人，现中海电子市场里某柜台的老板，您可别看他年纪小，本事可不小，村里一旦有最新的显卡到货，八成第一片就在他那里，因为每周都要去他那几趟，一来二去，我们成了朋友，也许是由于年纪相仿，聊起天来，就更是滔滔不绝。

　　三天认识中关村

　　小张学历不高，中专毕业，学财务的，上学的时候因为喜欢计算机，尤其是硬件方面，所以18岁毕业以后，就来到了中关村，进村以后通过朋友在现代电子市场某柜台打工，聊天的时候他和我说，我认识中关村就用了三天。当时我很惊讶，的确，通过这一段时间的接触，他适应市场的能力很强，但三天就认识中关村也太夸张了(也许年轻人都这样)。小张说，我刚来的时候，除了脑子里有点硬件知识以外什么也不知道，去的第一天，我知道怎么打白条了；第二天，我知道如何到市场里扎货了；第三天的时候我就可以一个人站柜台，并开始经营了。其实我可以这样说，任何一个人，只要不是笨的要命，在村里天天泡着，用不了几天，也就什么都会了，就拿装机器来说吧！我是以前就会，我想如果我不会的，那看几天就肯定没问题了，真的。这种活，说白了就是拧螺丝。

　　积累经验为创业

　　什么工作都算上，起初还有点新鲜劲，但时间一长了就烦，我也是。在现代电子市场里做了几个月，然后觉得真没什么意思，想换个环境，正好朋友在中海开了一个柜台，那个时候中海开业时间还不长，因为我有技术，也有工作经验，朋友就拉我过去帮忙，我同意了。

　　在中海的这一段日子里，为我以后的发展奠定了基础。因为我是一个性格外向的人，和附近几个柜台里的经销商没多久就混的烂熟，有句话叫多一个朋友多一条路，其实在中关村多个朋友一点坏处都没有。

　　在给朋友帮忙的这一段时间里，我学到了很多东西，无论是硬件还是经营上，接触的人多了自然长知识。我喜欢显卡，现在主要钻研视频这一块，没多久，我认识了一个和我年纪差不多的朋友，他喜欢音乐，主要钻研音频这一块，后来，我们商量再换一个工作，一起出去打工，朋友也觉得在市场里无用武之地，就这样我们又换了一个工作，来到了太平洋的一家大公司。记得太平洋开业不久，公司在一层搞了一个三菱DIY，我俩当时那可是公司主力呀！但也许真的是太年轻了，在公司的一段时间了，同事间勾心斗角，受不了。后来我们就有离开了……

　　辞去工作做老板

　　离开了那家公司以后，我感觉该是自己独挑一摊的时候了。于是我找到了我哥，他比较有实力，不过也不大，今年25岁，把我的想法和他一说，得到了他的大力支持。就这样，我和几个朋友在中海盘了一个柜台，自己做起了老板。

　　哥哥在深圳那边有公司，所以进货就立刻得到了解决，通过那边的很多有渠道的朋友，我们搞到了不少热门东西，比如说VOODOO，我们这到货是最快的，价格也很公道，没多久市场里的朋友就都到我们这里来拿货，哥哥看我们做的不错，就又在希格码大厦租了一个写字间，专门从事板卡的进货与渠道，慢慢的外地客户也多了，北京这边也算走入正轨了。

　　自己做什么都好，就是累，公司里我负责进货，就拿显卡来说吧，我对NVIDIA的所有产品都很反感，什么TNT、MX……我要进就和别人不一样，越是稀奇古怪的越好，可没想到我的这个想法还不错，得到了市场的认可。还有啊，要说在中关村赚钱，还是得有个心眼，不能什么都跟着卖，记得有一次，深圳那边看我们做的不错，就要给我们一批价格非常非常好的显卡，我接到样品一看，呵呵。VANTA打磨后的M64，做工极差，但价格确实很诱人，我虽然年纪小，但知道如果我这样做的后果，也许短期内挣了不少钱，但以后就不要在村里混了，我觉得在中关村有信誉就会有钱。这些东西也是市场里的很多大哥大姐告诉我的。

　　老听人说，奸商这两字，到底怎么才算奸商呢？“虽然我整天呆在市场里，但有些东西我还真的要学学，这可不分年纪。小张告诉我，奸商他们对于研究顾客的动机比做生意本身更感兴趣。

　　举个例子吧！一个人过来装机器，要P3800EB，如果是奸商，那我肯定给他推荐带硬跳线的主板，比如说华硕815EP，插上CPU以后，机器不会自动识别出主频，那就给上块600E，外频加到133，这个我不说你也知道，但有一点你还不知道，谁家装机器都有一个标签，这个标签的作用是证明你这台机器是从这里买走了，出了问题会给你质保，奸商呢！也不会给你打磨后的CPU，而是把标签贴在CPU600E那个数字上，你敢撕吗？撕了人家就不承认，而给你推荐的主板也不能自动识别，一台机器光CPU挣你500块钱，这不就是奸商吗？

　　谈以后发展

　　小张和我说，我年纪小，在中关村的经历也不多，但我正在考虑进一步的发展，中关村大厦现在不是招租吗，我们准备过去再租个写字间，主要联系外地客户。音频视频这个市场还是很有发展了，我马上要去深圳，再多联系点好的货源，准备长时间的在中关村搏杀，做出一翻事业来……

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