农家女艰难创业

　　见了袁美娟，给人留下的第一印象就是质朴和干练。在导报记者眼里，一个企业的发展碰到崎岖时，始终少不了那份吃苦刻苦的精神;当一个企业的发展需要抉择时，同样少不了那份睿智的眼光，这些都能在袁美娟的身上体现。

　　早在上世纪80年代，萧山泛起了一股创业高潮，这些企业多以小作坊的形式，也逐渐形成了萧山产业规模的数目扩张。今天良多为人熟知的大企业团体都是在这个时期创业：万向，7个农夫，4000元资金，铁匠铺;传化，2000元资金，一口大缸，液体肥皂出产作坊……经由大浪淘沙，萧山在这股大潮中泛起了一批“奔竞不息、勇立潮头”的企业家，其中也不乏女企业家，而袁美娟恰是这众多创业者中的一员。

　　回忆自己的创业经历，袁美娟很感触，“那时萧山的轻纺市场很发达，尤其是绍兴柯桥的轻纺行业对萧山辐射作用很强，我就是从轻纺行业开始起家的。”

　　袁美娟是萧山区瓜沥镇横埂头村人，会计出身的她毅然抛却了本职工作，靠仅有的5万元起家，从一个旷废的鸡场上动土盖厂房，开始了自己的创业旅途。

　　她笑着说：“在那个鸡场上还堆着高高的鸡屎，光处理鸡屎，我就花了三天三夜。”“这都不是什么难事，最大的题目是创业的首笔资金。”袁美娟打算办一家纺织厂，至少需要20万元投资，但全家积蓄就只有5万元。另外的钱该怎么办?

　　“我和老公到处去借，姐夫家借了1万，另一个亲戚4000元，东拼西凑也只有10万元。最后又去银行贷了5万元。”买了8台当时最提高前辈的纺织机，又招了几名工人，1988年，“萧山线带漂染厂”正式组建。

　　“创业确实不易，尤其刚开始，我天天都要凌晨一两点才睡觉，嗓子就是在那时哑掉的。”“记得刚办厂那会，我也常常需要到厂里去值夜班，当时值班都是睡在厂里的值班室。有一天晚上，我和往常一样值班，人很倦怠了，就在值班室的床上去睡会，可哪知道，刚躺下就发现了一样凉飕飕的不明物体，一看竟是一条蛇……那时别提有多少辛酸。”袁美娟回忆着创业的艰难点滴。

　　让她没想到的是，尽管如斯辛劳，厂子开业第一个月，仍是亏了4000元。但袁美娟是个坚强的人，“创业对任何人来说都不是一帆风顺的，资金不够去借、技术不会去学，只要有心就能办好事。”在这样的理念引导下，第二个月，袁美娟就变亏为盈，赚的8000多元给她带来莫大的成就感和动力。

　　本文来自:创业网(www.zzcyy.net)详细出处参考：www.zzcyy.net/Html/?1242_2.html跟着改革开放创业大潮，我步入创业雄师，20多年来，品尝创业艰辛，又在创业中收成喜悦。女性创业，辛苦毫不亚于男性。女性成功创业，第一是勤劳，不怕苦的精神;第二是必不可少的贸易嗅觉;第三需要壮士断腕的勇气和魄力;第四做企业也是做良心，创业成功不能健忘反哺社会。——袁美娟

　　人物：袁美娟

　　职务：杭州萧山蓝天印染有限公司董事长、杭州威驰绣艺有限公司董事长

　　地区：杭州

　　行业：印染、贸易地产

　　1999年以来，

　　被连续2次授予萧山区委优秀共产党员、连续7次被授予瓜沥镇党员积极分子称号，瓜沥镇2003年度敬老好儿女金榜奖，2010年度区政协十二届委员会双好委员。

　　杭州萧山蓝天印染有限公司2009/2010/2001/2002年被评为瓜沥镇重点骨干企业，2002年度被评为瓜沥镇提高前辈党组织，2002年度萧山区私营企业协会提高前辈会员企业，2006年度区妇女联合会“妇字号”十强企业，2003年度区“巾帼建功”流动协会“巾帼创业”标兵单位，2011年度区人民政府文明单位。

　　萧山花边又称“万缕丝”，发源于意大利威尼斯，在上个世纪20年代初传入萧山。花边传入萧山近百年来，在萧山大地“生根发芽”，又“遍地开花”。花边及其相关的工业，在萧山一些镇街蓬勃发展，一些镇街甚至还一度将其作为“主业”。

　　一枚绣花针、一根绣花线，一双巧手绣出夸姣明天。来自“中国花边之都”萧山瓜沥镇横梗头村的农家女袁美娟自创业就从未再离开过这个锦绣的行业：

　　上世纪80年代，袁美娟花三天三夜冲干净鸡屎，将一座旷废的养鸡场变身纺织厂。此后，从萧山线带漂染厂到蓝天印染再到威驰绣艺，之后又将目光投向贸易地产。30年过去，袁美娟已从一名普通农家女变身拥有几亿资产的企业家。

　　日前，导报记者专访袁美娟，倾听她的创业故事。

　　“做企业，一定要有敏锐的嗅觉!”

　　此后，盈利一个月比一个月多，到1989年，袁美娟每月利润已不乱在1万多元，后来甚至到了2万多元。到1990年，她决定扩大出产，纺织机从原来的8台增加到38台。

　　1991年对她来说是个转折点，恰是从这一年开始，袁美娟开始涉足染线。“单方面做织布已限制企业发展，印染厂却忙不外来，我咬着牙步入了这个我并不了解的行业，为此吃了良多亏。”一开始，袁美娟认为，只要有机器就可以搞印染，但很快，环保部分上门了，对厂子进行了重罚。既然知道题目所在，袁美娟马上补救，去办理了环评。

　　“究竟不是特别认识的行业，印染厂不能一下子投入太多。”袁美娟投资了250万元，做了一个染线车间，到1992年，就有100多万元净利润。

　　“到1995年，我又开始想，既然染线利润空间大，染布是不是应该更可观?”结果印染厂开出，第一个月就赚了30万元。也就是在那时，袁美娟把厂子从运西村搬到横埂头村。由于她当时想把染线和染布在一起出产，在村里鼎力匡助下，顺利解决土地题目，1996年，“萧山蓝天印染有限公司”成立并顺利投产。

　　有人说，袁美娟这个女人胆子太大，但是她总感觉办厂就是要有魄力。“记得1996年时，我已经小有资产，赚了600万元。老公也但愿我不要再继承了，但我想做大企业。”

　　1997年，她又投资2000多万元扩建厂房、购买新机器，这一次将目光瞄向了入口机器，两台300多万元的定型机带来了看得见的效益。为了有更强的竞争力，之后袁美娟每年都进行设备更新，多的时候投入1000多万元，少的时候也投入六七百万元。

　　“现在，我们从原来的涤纶底布上配色配线到后来的涤棉底布及现在的全棉底布长进行配色配线，并由原来的单色花形逐步改进多色花形及包芯包边花形，这些产品均深受到海内外客商的青睐。”新世纪伊始，绣花行业在萧山大行其道。2003年，袁美娟再一次拓展自己的事业，投资7000万元成立了一家电脑绣花厂——杭州威驰绣艺有限公司。并一下子从瑞士入口14台单价400多万元的大机，70张单价10多万元的小机，又礼聘了一大批工人，绣花厂就这样大张旗鼓地办起来了。

　　做企业，还要有“壮士断腕”的勇气和魄力

　　2007年，绣花行情走下坡，主要是因小绣花已可替换大绣花机，这使得家庭作坊不断加入这一行业，夫妻两人或是叫两个帮工，就能组成一个简朴的绣花作坊，也都有盈利。

　　同质化竞争加剧，利润空间越来越少。于是，袁美娟“三十六计走为上计”马长进行转变。而她也发现当时的印染厂未几且利润高，于是她增加了印染的投入，增加染缸。

　　从当初所有财产只有5万元，到现在的上亿资产，在很多人看来就是一个锦绣的故事。但也只有袁美娟自己知道，自己经历了多少辛酸，付出了多少努力。如今，她的责任已成为更好地维护企业发展。

　　“良多人问，办厂这么久，很多亲戚进了厂子，舅舅、大哥，都是长辈，家族企业怎么协调好亲戚和员工的关系呢?”在这个题目上，袁美娟有着自己的考虑。“放眼全球，家族企业老是存在一定弊端。”为此，她专门邀请家里的亲戚一起吃了个饭，向大家表明自己的立场：“在家，我是你们的亲戚，是你们的小辈，我会尊你们，敬你们;但是在厂里，我是治理者、经营者，各种大小事务都得听我的。”

　　有件事情，她仍记得比较清晰。她舅舅是厂里的开车师傅，有一次他在外面拉来原料后，为了贪图利便，没有按照程序将原料卸到指定的地方。袁美娟看到之后告诉他，让他一定要按照指定程序放好原料，同时作为惩罚，要扣他这趟拖车费(当时拖车是计量工资)。其他员工得知这件事后感叹，对待舅舅尚且一视同仁，普通员工就更不敢等闲违背厂里的划定。

　　做企业也是做良心，关爱反哺社会

　　“做企业，也是做良心。”袁美娟深知自己的企业属于重污染行业，在节能减排方面，她从不敢掉以轻心。她选择用航民的蒸汽，而不是自己烧锅炉，固然开支大了，但该投入的地方从不节省。其企业明文划定：毫不能将污水排入河道，不管本钱多大，一点一滴的污水都要排入污水处理厂;烟

　　囱的水幕出尘设备都要24小时运作，排向蓝天的烟一定要符合尺度。后来，袁美娟还投资建了污水处理厂，对污水进行轮回利用，这样本钱也减轻了。

　　“个人致富了，要懂得反哺家乡。”袁美娟永远记得自己从运西村起步，在横梗头村壮大。从1988年开始，每次过年和中秋节，她都资助村里难题户，有时候大年三十她还去难题户家走访。这些年，她资助了不少人：有个村民叫做施阿甩，不幸得了尿毒症，她每年都拿出1万元资助他;有个孩子因父亲患精神疾病，她资助他念书，从小学一直到高中;两个孩子因父亲患癌症家景非常难题，袁美娟得知后每年资助，后来父亲仍是走了，但孩子长大了，可以在企业工作了，而且特别懂事……由于从不吝惜对有需要者提供匡助、付出爱心，就像一个慈祥的母亲，袁美娟被大伙儿亲切地称为“袁妈妈”。

　　除了对落难者个人提供匡助，作为三届的政协委员、现任特聘委员，袁美娟深知自己的社会责任，她积极建言献策：“以前停电不提前通知，一下子停电，都不知道是电闸跳了仍是拉闸了。”袁美娟的提案被采纳后不到一个月，电力局就进行相应整改，如今每次停电都会提前在报纸上登出动静。

　　“在萧山，外来人口占很大的比例，企业大部门是外埠年青人，他们和早一代打工者不同，对工作环境、栖身前提等方面都有更高要求。”袁美娟提出，但愿村里拿出土地建造集体宿舍，同一规划、同一建设、同一治理，得到了当地政府和外来员工的鼎力支持。而她自己的企业早已建成员工宿舍，并开辟菜地，免费提供食宿，尽量给员工营造一个好的糊口环境。

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