APP上演魔法，成百万富翁制造“流水线”

　　三个杭州小伙做手游吸金千万

　　在苹果或安卓移动应用商店里，新闻、音乐、社交、游戏等应用软件(APP)组成了一个完善的生态系统。小小的应用软件背后，蕴藏着巨大的财富。

　　今年1月7日，苹果公司发布公告称，苹果商店里的APP数量已经超过了77.5万个，APP软件已经被下载超过400亿次，开发者从苹果取得了70亿美元的分成。根据市场研究机构的预测，到2016年，整个移动应用商店的总营收将达到460亿美元。借助APP的魔力，财富神话也在浙江上演。两年前，杭州几个大学毕业生花25万元设计了一款手机游戏，两年来赚了1000多万元，公司估值达到了5000万元。

　　25万投入年产出1000多万

　　2011年初，3个年轻人注册100万成立了公司，投入了25万元，开发了一款名为《文明复兴》的手机游戏。凭借这款战争策略类游戏，2011年6月，一家风投找到这家公司谈入股，给出的估值是1000万元。2012年7月，又一家风投找到了这家公司，这次给出的估值是5000万元。到去年底，这款游戏为这些年轻人带来了1000多万元的现金收入。

　　1年半时间，估值增长了50倍，创造这个财富神话的就是每日给力科技公司。

　　“手机游戏的回报很丰厚，但失败概率太大了。”每日给力科技公司的CEO丁懿是个85后，今年只有26岁。丁懿穿着牛仔裤和毛衣，人有一点胖，头发有些长，戴着眼镜，不修边幅，他夏天会穿着拖鞋和短裤上班，是个典型的IT男。

　　2011年1月，浙工大毕业的丁懿、陈丞、冯泽龙等几个人成立了每日给力科技公司，把创业方向对准了手机游戏。之前在大学期间，他们曾开发了校内网上很流行的“抢床位”游戏，并凭此赚了人生中的第一桶金。

　　“我们当时就觉得手机为主的移动互联网，肯定是将来的发展方向。”他们做的《文明复兴》是一款免费游戏，取材于中世纪，玩家可以建设自己的帝国，打造军队，排兵布阵，征服世界，采取道具收费的方式盈利。

　　2011年9月，该款游戏在苹果App Store上线，第一天有1000多用户，400多元的现金充值，至今取得了200多万的下载量，玩家总数100多万人。当年在App Store中国内地收入榜中排名前60位。

　　靠着这款游戏，每日给力科技公司找到了做手机游戏的感觉。

　　2012年7月，一家海外上市的游戏公司，在查看了每日给力的资金流水后，给出了5000万元的估值。“2011年我们还亏损，但2012年已经盈利了，每天都有几万元的现金流入，风投的钱干脆存在银行吃利息，我们一分钱都没有动。”丁懿告诉记者，银行账户里的钱，等到公司业绩要爆发时全部投入，产出最大的效益。

　　APP开发，八成的要亏本

　　25万元的投入，1000多万的现金收入，5000多万的财富估值，这是不是意味着手机游戏“钱多，人傻，快来”呢？

　　“目前手机游戏行业，真正赚钱的不到10%，80%的人连游戏成本都收不回来。”丁懿表示，2011年，他们开发《文明复兴》时，市场上同类游戏很少，很容易就被手机用户接受，赚钱的概率很大。

　　“做游戏就跟拍电影一样，在上映之前，谁也不知道电影怎么样。”丁懿表示，喜剧电影《泰囧》最初连找启动资金都难，现在却靠13亿的票房，让投资人赚得盆满钵满。

　　在丁懿看来，一款好游戏就是一个艺术品，需要策划师、音效师、美工、架构师、软件工程师等各种人才的通力合作。每日给力将推出的下一款手机游戏《黑暗之光》，光游戏策划文案就有几十万字，打印出来，足够写一本厚厚的书。

　　架构师则负责设计整个游戏的层次和布局，负责让游戏引人入胜。“太难的游戏，玩家进不去，太简单的游戏，玩家觉得没挑战，游戏最关键的就是体验和乐趣。”丁懿称，架构师是整个游戏的核心和灵魂，也是最难招的人才。

　　为了寻找游戏灵感，书和电影成了他们最好的精神食粮。丁懿每周都会看上两三本书，涉及历史、地理、心理、经济、军事等各个方面。有空的时候，也会去旅行，体验不一样的异国风情，找寻灵感。而且游戏的生命周期很短，一般一款热门游戏往往只有半年到一年的生命，很多在推出几个月后就会走下坡路。

　　在游戏推出市场后，还要有专门的客服负责跟踪客户。每日给力有一套“洗用户”的客服系统，把付费较高的VIP客户挑选出来，给以一对一服务，满足客户需求，增强客户黏性。《文明复兴》游戏中，花费最多的一位客户充值10多万元，平均每个注册用户付费超过20元。

　　“游戏行业里只有屌丝和高富帅，屌丝游戏公司缺钱，但风投不会投你，高富帅公司本身赚大钱，不需要外部投资。很矛盾，但很现实。”丁懿的梦想，就是带领自己的公司专注做手机网络游戏，先把员工的“级别”练上去。本报实习生 俞艳芩 本报记者 张云山/文 梁津铭/绘

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