PabloPalatnik，ShadesDaddy.com公司CEO，2007年他开始创建ShadesDaddy.com，现在ShadesDaddy.com已成为全球最大的太阳镜在线零售商之一。作为一名成功的创业者，在30岁生日之前他写下了一些创业以来的感悟，希望能帮助正在创业的朋友们。以下为正文：

    回顾过去的30年，我一直都是一名创业者。父辈经营企业，因此“创业”的观念早已深植在内心，所以我一直希望能在现有的基础上创造出一些新的成绩。

    我以前经常说，希望在30岁之前成为百万富翁。这仅是我经常与我那两位哥哥高谈阔论时的其中一件事。每逢这时，他们经常会用他们的想法驳斥我的想法。我相信每个人都需要这样能够提出“异议”的朋友在身边，但可能需要正确的方式。相信在生活中，你会遇到很多人，尽管他们可能希望你过的很好，希望幸运之神永远眷顾你等等，但是这往往包含着另外一层含义，他们内心其实并不认为你会那么走运。但愿，有更多积极而非消极的人围绕在你的身边。这将会对你有很大的影响，不论是你的事业还是你的人生。

    5个月前，我失去了人生中一位重要的人，你也可以认为是最重要的人。这个人将我带到这个世界——我的母亲。我认为，我从她那里遗传了努力工作以及踏实敬业的品质。事实上，我非常确定这一点。不过不要误解，其实我的父亲也很努力工作。而且如果让我选择父亲，那么我一定也会选择我父亲。但相比我母亲，回想她的一生，这些品质仍是无人可比。

    虽然，我不能以寥寥数语在这篇文章里写尽我这30年，但是我会主要写一些在成为一名创业者后体会到的最重要的心得，在此和众多与我一样的创业者们分享，希望能有益于你们的创业。也许，你在看了这些心得后，你会不以为然地说，“我都明白这些。”那么，我也将替你感到高兴。因为，在此，我并不是试图阐释任何成功的秘诀或者是你之前没有听过的东西。这仅仅是我从个人经历中总结的一些心得。相信，大多数创业者在创业过程中都会遇到一些相似的经历，因此，我们可以从完全不同的创业过程中总结一些共存的真理。

    在过去的12年里，我一直都沉迷于网上零售。我还记得大学时在一家低价商店打工时做过的一件相当漂亮的事情。当时要对新到商品分类，我就在想“为什么这些Diesel牛仔裤只卖7美元?我打赌我可以以更高的价格卖出去。”因此，我开始从这里买下这些低价商品然后在ebay上再卖出去。一月内我已经有了不少的交易。当时我以父母在迈阿密的地址注册了ebay帐号，为此接到父亲的电话询问我在做什么。我告诉他我做的这件事情，他们表示为此感到骄傲，认为这是非常棒的想法。

    事实上，类似的故事还有很多，但这不是我要写的重点。我曾做过很多生意，以至于我都说不过来。事实上，失败将会让你获益良多远胜过成功。这周一凌晨1点时我才刚回来，但我认为这是真正成功的一天。这并不是因为事业上任何成绩，而是我生活中实际所做的，这是大多数创业者在创业之初梦寐以求东西：做你想做的，无论何时!

   做你所喜欢的，热爱你所做的

    陈词滥调?是的!但这应该是通往成功的基本法则。首先，你不能把这当成是一种工作。我都想不起来最后一次在睡醒时感叹：“我今天不想去工作!”是什么时候了。我沉迷于我所做的事情。或许有的人会把这种状态理解为“工作狂”。但是我认为，那些跟我一样热衷于自己所做的事情的人们对此更为理解。

    创业过程中，你对要发生的事，毫无所知

    当你开始创业，并且一切开始运转时，不要以为你已经成为一个创业明星，不要想当然的以为全世界的人都知道你是谁。可能有的人会觉得我是个偏执狂，也有的会说我对待一些事情带有强烈的个人意志。真是这样么?事实上，创业过程中，我也会找不出解决问题的方法。而交流是创业过程中的关键一环，这也是创业过程中获得的另一个心得。

    让你的团队成为你的智囊团

    如果你认为凭你一人之力就可以创建公司，那么你就错了。现在，要创建一个公司靠的是团队。如果你想创建一个强大的公司，那么就先找来那些“悍将”吧。你可以把你的公司想象成一个体育团队。谁会是最后的赢家?首先找来最优秀队员，组建成一支强大的团队，同时制定了制胜的战略，这些计划将由这些优秀的队员执行，而他们也将决定最后执行的效果。

    计划与战略

    每个公司都需要一个发展计划来保持公司有序运转。这些计划必须是基于数据分析，创业者可以据此具体营销战略等等推动公司业务的增长。因此，我通常会计划好明天要做的事情，这周要做的事情，一年中要做的事情，未来两年将要做的事情，这些才能让你专注于你所做的。这样，当事情发生变化的时候，你可以迅速的做出反应，调整计划，从而有条不紊的做你需要做的。

    以数据为指导，透过核心数据看公司的增长

    我都不能告诉你有多少次，当我分析我们的数据时倍感无力。利润，利润，利润，不是吗?这是商业，一切不都是为了这个么?这些真实的数据都会时刻提醒着整个公司，要不断前进。你需要一个健康的盈亏底线。如果你打算卖掉公司，如果你想投资人对你的公司感兴趣，这些数据将决定最终成败。甚至于你自己坚持创业走下去也会需要这些数据。我不是一个数据控。以前不是，以后也绝不会是，即使是现在的我也不是。你将需要了解资产负债表和损益表。除此以外，还有很多你需要去掌握的。

    实际上，我所关心的从来都不是这些数据透露的利润。而是这些数据背后，所代表的品牌价值。相比上个月，有多少顾客光顾我们的网站?与6个月前的数据相比又有什么变化?与去年同期表现相比怎么样?我们的销售额相比上个月有什么提高?去年同期的数据时多少?这样你就会明白其中的奥秘：公司的成长。公司的核心指标都是处于上升状态么?如果是，那么我们发展的很顺利。这不只是数据这么简单，这些将决定你是否能创建一个成功企业。

    建立良好的合作关系

    你将会明白没有好的合作伙伴、供应商，你的企业就很难发展至顶峰。与那些喜欢与你合作的公司合作，他们将会助你一臂之力，创造奇迹。

    有这样一种说法，你知道什么并不重要，你认识谁才是最重要的。这或许是真理，而且我也相信往往是这么回事儿。但是，我也认为不仅仅是你认识谁的问题，而是你遇到了谁并且与这些人建立了什么样的关系才更重要。

    找到一个良师益友

    这一点是我最近从我一个创业者朋友那里意识到的。过去几个月中，我一直在与这个朋友讨论企业发展、生活中的一切等等。在与他交流的过程中，我学到了很多以前我并不知道的东西，不论是基本的商业原则，还是更高深的商业战略等。

    我最喜欢的电影是《甜心先生》(JerryMaguire)。我想我大概都已经看了将近30次?这不是开玩笑。我认为这部电影中涉及到了生活中的方方面面。

    其中杰里·马奎尔这个角色让我深有感触。有时，我甚至会开玩笑说，我的导师就是这位杰里·马奎尔。我无法告诉你有多少次我在YouTube上找JerryMaguire在急需救助时期是怎么想的片段。如果你也看过这个电影，你就会明白我的意思。

    总结

    出于隐私原因，我不能在此透露公司的财务状况以及我个人的财务状况。

    但是，我可以告诉你，我从来都没有这么快乐过，而这不仅仅是因为钱，更多的是创业带来的成功以及自由，这是最重要的。每天早上醒来时，我都为我正在做的事情感到兴奋。我喜欢去我的办公室，喝杯咖啡然后开始一天的工作去推动业务增长，开始琢磨打败对手的办法。这种成就感充斥着每一个细胞。即便过去几个月是最艰难(陪伴母亲一起与癌症做斗争)的日子，却也教会我人生中最重要的一课：享受生活。生命是短暂的。如果你毫不犹豫的一头扎进创业中，那么相信你的事业也会同样回报你。

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