男生干什么挣钱?行李托运开掘第一桶金

　　想想自己的经历,充实而满足。大一大二时做了初步创业的尝试:兼职代理、复印广告,疲于奔命却收效甚微,这是教训也是经验。后来,专注学业和学术比赛,做到了学生会主席,拿到了不少奖项,其中不乏“大学生挑战杯省赛”金奖这样含金量很高的奖项,多次获得奖学金。

　　男生干什么挣钱?在某会计师事务所实习时写了200多份行政函,复印1000多份资料,拿到7000元的实习工资,最后拿到事务所的offer,这大概是会计专业的大学生最满意的出路了,但是我并没有从这里找到太多的幸福感,更多的是困惑,我到底需要什么?

　　在一次学术调研活动中结识了同校的师兄,他休学两年进行创业,他的故事给我的新鲜感、情感和行为上的一拍即合让我激动不已。回到宿舍,撕掉了简历,我决定重新书写我的生活。

　　3月拉开了毕业季的帷幕,“行李”是生活来往的备注,我兴奋不已,这对我来说是个巨大的商机。男生干什么挣钱?我联络了广州好来运速递服务有限公司老总韦俊荣告诉了他这个想法,并且得到了他的支持。

　　与韦总的相识是源于大二的一堂课,我们以“恋爱经济学调查”为课题进行答辩时,整个项目组都穿西装,调查很细致,态度也很认真。当时学院采取专业课邀请校外专家或者业界人士来一同参与的教学模式,韦总由此注意到了我。去年暑假在好来运公司的实习,也给他留下了好印象。

　　男生干什么挣钱?创业成功和我想象中的“酷”差得很远

　　我立即展开行动,组成了5个人的团队,在广州十几所高校,召集了30多个学生代理。男生干什么挣钱?我觉得这是一件很酷的事情,尤其当我的舍友同学讨论我们的传单时,我特别有成就感。但是第一次的代理人培训会议就给我重重的一击,学生代理拍案而起,对提成提出异议,培训会议不欢而散。我们痛定思痛,保留了5个人的核心团队,只专注本校的行李托运。

　　获准入校的行李托运公司,只有宅急送、中铁快运,还有就是我们,这是苦苦哀求宿管中心近一个月的结果。打出价格战与亲和牌,我们的生意出奇的好,跟两家实力雄厚的快递公司不相上下。男生干什么挣钱?我们5个人的全部家当就是一个帐篷,一杆吊秤,一个拖车,相比起最初的成就感,我觉得这一刻的自己特别悲壮,每天夜里1点钟回到宿舍的时候舍友们都睡了,早上7点我就又开始了新的一天。最终我们收到近10万元的货物,好来运仓库爆仓,不得不临时中止。我们打赢了这场悲壮的战役,尽管这个过程和我想象中的“酷”差得那么远。

　　这是一个明朗的夜晚,新陆程物流公司半月收入30万元

　　男生干什么挣钱?居然挤进了15%的保研名单。我再次陷入对未来的迷茫。韦总跟我说,他计划成立一个汽运物流公司,我可以来做这件事情。我突然觉得我的未来明朗起来,我要做这件事情。我辗转各个城市进行市场调研,4天之内跑了12座城市,作足了前期筹备工作。9月底,新陆程正式注册成立,我们致力于打造华南地区汽车物流的品牌,我的创业团队也发展到了12个人。对于物流这个行业来说我还是个新手,但是我已经预感到这个行业在市场和资源上都有很多机会。

　　11月12日与女友分手,我们可以坦然面对失败,却不能承受心灵的懦弱。她说,你要学会照顾别人。男生干什么挣钱?而我是一个工作狂,对于生活我付出得太少,我带着情感的挫败继续挣扎在事业的新征途上,我不想成为一个彻底的loser(失败者)。

　　刚起步的公司给了我惊喜,我们接到丰田汽车公司配件供应商的大单,负责把汽车零配件从公司的仓库运送到粤西一带的4S汽车销售店。如今,公司开业半个月,营业额已经有30万元,其中80%都来自这家大客户。面对丰田公司零配件运输零破损、零延误、零事故的严苛要求,我们依然做到了胸有成竹。

　　男生干什么挣钱?我懂得盈利比做大做强更重要

　　战略决策更多依据的是经验,对我来说,经验缺乏是硬伤,我的决策更多地依靠想象力。新陆程刚刚起步时,经过粗略的市场调研我们就在广州南沙、番禺以及广西南宁同时开了3家分公司,配套设施不完备,调查不严谨,我不得不承认,这是商业想象力的产物。最终,南沙、番禺分公司倒闭,南宁分公司被兼并。

　　3月的一单生意更是让我体验到商场的残酷,我们贸然接下一单超市日用品配送的业务,其操作的繁琐超出我的想象。男生干什么挣钱?仓库工作人员耗费两个通宵还没有完成货物的分拣,超市验货程序更是复杂。最终,我们终止和中间商的合作,这也是我的第一笔赔单。

　　从“宝供仓库”出来,交完了货物残缺、运费等的赔单,赔到我有点后怕。我暗下决心:“10年,我一定在某个领域超越你。”这次失败也让我下定决心专注于汽运,专注于盈利而不是做大做强。

　　男生干什么挣钱?我们经过讨论,砍掉了一些阻碍盈利的项目,优化资源,降低运营成本同时提高服务质量,力图引导公司走向长期盈利的方向,目前已经实现了盈利的目标。

　　创业是我的价值选择

　　不久前炒掉了一个员工,觉得生活不易,私下里补给他一笔钱。男生干什么挣钱?我的内心还是有一些过于柔软的东西,更多的时候像一个书生而不是生意人。有时候我也想是不是可以做一份稳定的工作,提升自我能力,创造价值。但是,当我们四五个核心成员在办公室里因为公司的某个决策吵得不可开交,最终得出一个正确的结论,大家目标一致地行动时,我觉得提供一个平台让更多人创造价值更有意义和挑战性。

　　新陆程正在朝着我们预定的方向前进,我们致力于打造五星级的华南地区汽运服务,生存期的挑战正在慢慢过去。我希望新陆程成为一个对个人价值高度认同、让员工有归属感的公司。这个平台因我而起,我们一起创作价值,提升自我。

　　我喜欢篮球运动,最喜欢的球员就是科比,他勤奋、有效率,34岁的他还在篮球生涯的巅峰。我还年轻,属于我的巅峰还未到来。

　　300块钱创业,能干什么?许多人都会不屑一顾,假的吧,300元怎么能够创业。下面就有一个真实的案例,他用300块钱摆地摊,一年收入15万。

　　低本钱创业,穷小子用300元起家

　　“下午快6点的时候,我们的摊子摆上了……老婆不停地喊,15一件,15一件,可是从6点到7点半一个多小时的时间,几乎就没什么人看。怎么办?怎么办?”这是包正忠在帖子里描述的练摊第一天。

　　男生干什么挣钱?今年28岁的包正忠出生于甘肃省靖远县箬笠乡,这里十年九旱,是有名的穷地方。2004年,只身来省城兰州寻找梦想的包正忠连落脚的地方都没有。低本钱创业,此后几年,他在一家酒吧打工,收入勉强糊口。

　　2009年3月,包正忠和妻子王玮在兰州结婚了。有了家庭,可两个人都没有一个像样的工作,办完婚礼后,两个人加起来也只有300块钱。以后的生活怎么办

　　妻子此时给了包正忠勇气:“试试看吧,或许可以有300块钱能做的生意呢!”

　　小心翼翼地攥着300块钱,包正忠拉着王玮的手,在批发市场一家挨一家转,一家挨一家比。男生干什么挣钱?低本钱创业,最终他们看中了一批廉价服装,两人喜出望外,用一张旧床单包着这些衣服,带到兰州市永昌路的夜市上出售。

　　五六年前形成的永昌路夜市是一条长不到500米、宽仅有几米的街道,目前每天晚上有数百名“练摊人士”聚集在这里。低本钱创业,城市管理部门曾提出取缔永昌路夜市,由于难度太大,便提出,只要在规定时间内摆摊,不破坏公共卫生和设施,不再强行制止练摊行为。

　　男生干什么挣钱?如今每到华灯初上的时候,永昌路两边都摆满了饰品、服装、玩具等商品,往来穿行其间的路人走走停停,随意选购。包正忠在这里拥有了不到两平方米的空地,开始了他的梦想之旅。

　　“2009年6月18日,我永远记得那一天。”包正忠在帖中写道。从开始的无人问津到傍晚峰回路转,第一天竟赚了300块钱,从此,他的生活有了转机。

　　低本钱创业,可是练摊并没有预想得那么容易。男生干什么挣钱?刚开始,他们的地摊连看都没人看;到冬天,西北风裹挟着零星雪花,沿着黄河河谷钻进永昌路狭窄的小巷,身边搭着小煤炉,还是冻得直哆嗦;有时候喊到晚上,嗓子都喊哑了;收摊的时候已是凌晨,回家睡五六个小时又要到批发市场……

　　练摊间隙,包正忠经常握着妻子王玮的手说:“等我们赚到钱,就开一家店,我们坐在屋子里卖衣服!”

　　低本钱创业,一年后,这个梦想变成了现实。

　　诚信交友、薄利多销:“练摊帝”300元变成15万的生意经

　　一位叫“丁丁”的网友在北京开了一家卖服装的网店,但生意不好,一大批货压着卖不了。男生干什么挣钱?“丁丁”向包正忠发帖求助如何处理这些服装。包正忠听了她的讲述发现,“丁丁”刚刚开店进货太多,而她的网店还没有引起网购者的注意,包正忠建议她到地摊上试试。经包正忠“点化”,仅仅一个晚上,“丁丁”就在地摊上卖掉了十多件衣服。这位网友也从此成了包正忠的“粉丝”。

　　甘肃山丹一名叫“老耿”的网友失业在家,看到包正忠的帖子后,从数百里外的山丹县跑到兰州向包正忠求教“生意经”。

　　对网友的求助,包正忠从不吝啬。他说:“我的生意经也就八个字:诚信交友、薄利多销。”

　　男生干什么挣钱?光顾包正忠小地摊的都是熟客,提起包正忠夫妇,他们都竖起大拇指:“这两口子牢靠,买他们的东西放心!”包正忠说,细心的妻子会记住那些曾买过东西的顾客,再来光顾时就会多让一些利;如果顾客要求换货,他们一般都不会拒绝;顾客买东西的时候,包正忠会直接告诉他们哪些衣服有什么缺陷;在熙熙攘攘的夜市,包正忠会善意提醒顾客,小心小偷;发现贼要对顾客下手,他会出声制止……

　　正是靠着这些小细节,新顾客慢慢成了回头客,回头客慢慢成了好朋友。

　　“我们的利润严格控制在30%以下。价格便宜,卖得就多,卖得多一样能赚钱。”包正忠说,如果靠暴利赚钱,那就做不长久,只能是一锤子买卖。男生干什么挣钱?低本钱创业,“价格公道”成了包正忠地摊的金字招牌,在一年时间里,在他们小地摊上累计购物超过5000元的有十多人。

　　“诚信是宝,薄利是秘诀。讲诚信,利润薄,顾客就多,顾客多,就能卖得更多,然后利润可以更薄一点……”低本钱创业,包正忠说,从开始练摊,他们的利润越来越薄,可是赚钱却越来越多。

　　低本钱创业,“练摊帝”自强不息

　　男生干什么挣钱?“练摊帝”包正忠的帖子在网上被大量转载,网友追捧。在一起网站,他的帖子浏览量达十多万次。他建立的4个QQ聊天群也在短时间被加进来的网友挤满。

　　粉丝们表示,这样的人是励志偶像,值得学习。

　　网友“河海”在留言中说:其实“练摊帝”的故事并不是单单在教我们做生意,低本钱创业,而是在教我们如何在困境中自强不息,追求自己的梦想。

　　“他的经历告诉我们,只要自己努力了,肯定能有一个理想的结果。”

　　男生干什么挣钱?网友“我是简约人生”说:“对于一个没有富爸爸的底层人来说,这是最简单最实在的摆脱生活困境、走向成功的一条路。”

　　看到这些评论,包正忠说:“我把这个帖子放到网上,就是希望把我的经历拿出来和大家分享,给想创业的人鼓鼓劲。”

　　“我想告诉大家,白手起家并不是奇迹,不管是做生意还是干其他工作,只要努力,成功离我们并不远。”

　　一位叫“莫坚”的网友留言说:“初一看这帖子还以为是我梦游时写的呢,我和你的经历差不多,现在过得也挺好。”看到这个回帖,包正忠十分欣慰。他说,练摊并非不可思议,而是“通往富裕生活的阳光大道”。

　　包正忠说:“如果有千分之一的人看到我的帖子后有所感悟,有所行动,我的愿望就实现了。”低本钱创业,王玮告诉笔者,他们现在有一个更大的梦想,等到攒够了钱,做一个自己的服装品牌。“相信这一天也不会远。”包正忠说。

　　男生干什么挣钱?眼下,梦想正在实现:他们的孩子已经出生了,他们位于永昌路一处十多平方米的店铺也迎来一个又一个新老顾客。“不管以后我们有没有钱,我都会让我们的孩子自强自立,用自己的劳动创造幸福。”包正忠说。

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