本期扬子创业讲堂与南京市毕业生就业指导服务中心、市妇联发展部合作，三位创业嘉宾都是参加省女大学生创业项目设计大赛的选手，她们是：六合区钱仓村村官、南京田园牧歌农业科技公司负责人孙雪清，南京原色数字图像技术有限公司总经理刘雯静和南京鸽福生物技术公司张丹丹。南京市毕业生就业指导中心张小玉，应邀担任点评专家。

　　故事一：“村官平价菜店”天天顾客盈门
　　孙雪清是六合区雄州街道钱仓村村官，她和村官周强创办的第一个平价菜店，于12月10日在六合区富民街开业。开业后，每天排队购菜的市民，都要在店堂里拐几个弯。双休日的日销售额突破了3000元。居民抢购的奥秘在于菜价，标价牌上大白菜0。25元一斤、红萝卜0。35元一斤、胡萝卜0。70元一斤、西红柿1。90元一斤……这些大路菜不到市场价的一半。对此周强解释说，以大白菜为例，是自家大棚生产的菜，以往卖给批发市场0。25元一斤。现在，我们以批发价卖给市民，砍掉了菜老板、菜贩子两道流通环节，居民得到实惠；便宜菜还给市场带来人气，带动了其他果、菜的销售。现在，每天上柜蔬菜品种20多个，自家产8个。自家菜从地头采摘到店堂上柜，6公里距离，工人骑电动车10分钟就送到。
　　钱仓村是孙雪清的家乡。2011年她从传媒大学南广学院动漫专业毕业后，选择回乡创业。南京工业大学毕业的周强早她一年当上村官。小孙和小周因在日常工作中常常观点一致，产生了在农村创业的想法，于去年12月各出资25万元，注册了南京田园牧歌农业科技有限公司。公司成立后承包了135亩、70多个果蔬大棚，种植蔬菜和果菜。村民将自己的土地“流转”给公司种植，不但有土地流转的收入，还可到小孙公司去打工，获得工资收入。他们还在城区开平价菜店，让大棚菜或当地农民的菜，通过平价店窗口，直销给居民。小孙说，这是个“样板店”，以后还要开多家连锁店。雄州街道有38名村官，每个村官所在的村民组都有特色产品，小孙打算把她的平价店打造成村官创业的展示平台、销售平台、发展平台。
　　■专家点评：创业者要做资源配置高手
　　村官创业，有着丰厚的乡土资源，如土地、山水田林、特色农副产品，和政府的政策鼓励与支持。凭此，广阔天地可以大有作为。孙雪清遇到的困难是，创业规划很宏大，但个人的资金、能力有限！其实，村官创业不必“每事问”。要实现大目标，就要成为“资源配置”的高手。要将城市的信息流、资金流、物质流、人才等，拿来与乡土资源按市场化合理配置，以迅速形成现实的生产力。 

　　故事二：台北故宫也收藏了她的还原画
　　26岁的潍坊姑娘刘雯静，毕业于南京艺术学院商业摄影专业。2009年，她与3位同学创办南京原色图像技术有限公司。公司的核心竞争力是“原材质艺术品还原”技术，形象说，你有一张宣纸的中国古代名家画作，秘不示人。可你又想时时欣赏它，刘雯静可以用同样的宣纸，通过“做旧”，再使用数字成像技术，给你“备份”一幅，新作不但可以乱真，墨迹还“力透纸背”具有“真实感”。两年前，刘雯静去北京学习，当时北京颐和园备份了一些名人字画，但一眼看去就是新作，全无历史感。颐和园顾园长看到南京产品，只说了一句话：“还是南方技术好”。
　　“我的创业资金还是和父母借的，当时写欠条的。”刘雯静说。公司成立后，刘雯静就近开发市场，首先她和金陵画派的书画家建立联系，对他们的作品进行还原和装帧。2010年，画家贺成将其反映国共合作的国画《共和之光》交给刘雯静。这幅画长宽是8米×10米的巨幅，将它还原难度很大，但刘雯静做到了，《共和之光》的复制品被台北故宫博物馆收藏。前不久，南京市一位负责人考察“大学生创业园”，当他看到刘雯静的艺术品还原技术时，高兴地说，除了南京的云锦，还原的名画也可以制作成政府礼品。对此，小刘早有打算，她找到一家出版集团合作，选择傅抱石等名家的书画，得到其后人授权后，对书画进行技术还原，再加云锦、红木装帧，制成高档礼品。据了解还在准备阶段，已经有一些客户预订了。
　　■专家点评：大学生公司要锻造核心竞争力
　　颐和园是皇家园林，“皇家”的专家眼光是非常挑剔的，但刘雯静对名画还原的独门绝技，还是引得专家一声赞叹“还是南方技术好”。大学生创业，创办的公司不应追求其大，而是应追求其“特”，就是有特色、有个性、有独门绝技，以独门技术打造产品，以赢得市场，这就是核心竞争力。可以设想，如果一个城市有许许多多小而独特的公司，这座城市必充满活力。
　　故事三：边读书边用手中的专利创业
　　张丹丹是金陵科技学院的大二学生，从小独立性强。入学后，遇到了学校举办的“创业项目赛”，有着优异表现的她被一位学姐看上，推荐她接手“鸽福”项目。“鸽福”是学校“动科学院”老师研发的一个专利项目的商标名。老师研发了一种用中草药预防鸽毛滴虫病的专利，属国内领先，比药物防治绿色生态，价格也略便宜，在日渐发展的国内肉鸽饲养市场上，有较广阔的市场空间。
　　小张得到了老师的专利使用授权，组织了一个4人创业团队，老师和专业人员作为团队的技术支持。新产品送到六合区两家肉鸽饲养场使用，一年后现场调查数据令人惊喜，鸽毛滴虫病发病由95%骤降至15%；颗粒状、拌入饲料给药的做法，也大大节约了喂饲肉鸽的人工成本。  

　　张丹丹是名学生，许多时间要花在学知识上。对握在手中的专利，她有自己的想法，一是在校期间就准备创业的事，如物色团队人选，寻找合作伙伴、积累创业资金，毕业就成立公司；二是做项目运作，让专利产品走向市场，交给专业人士去做。三是把专利项目传下去，交给有创业愿望和能力的学弟学妹。
　　■专家点评：把生产交给懂行的人去做
　　大学生手握先进的专利技术和产品，从商品的市场营销和推广做起，较易起步。但产品的生产是个较复杂的事，要购设备、聘工人、生产管理、包装、质量管理和卫生标准检测等，不懂行的人从头学起难得多。目前，张丹丹的少量产品，仍是靠实验室生产。生产这道坎如何迈过？专家建议，可以通过资源整合，把一整套生产环节，交给有资源、懂管理的人士去做。双方各负其责、各得其利，不但易行，也降低了创业风险。 

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