同样，在与促销员的合作中加上一些精细化的细节处理，会大大提高促销效果。啤酒的终端竞争异常激烈，酒店就是战场，促销员是重逢陷阵的“战士”，现场促销非常重要。一般厂家组建促销队伍，都挑选有经验的促销员，其工资收入中开瓶费所占比重较大。红石梁啤酒作为区域性品牌，在终端促销中的表现令人刮目相看，他们给予促销员的开瓶费比其他厂家低，可是促销员却愿意推销他们的产品，原因何在？原来他们在兑换开瓶费时，比其他厂家及时。其他厂家一般都是月结，部分厂商甚至拖欠费用；而红石梁啤酒却对促销员每周兑换一次开瓶费。主动、及时、有效，只是凭借这一点差别，他们赢得了促销员的心，因此，销售状况积极攀升。这就是精细化理念在实际工作中的运用何体现如今的市场竞争早已不是单一的“概念竞争”、“广告竞争”、“价格竞争”等，而是步入了综合竞争时代，在这个时代中，企业必须以消费者的需求为向导，在市场上精耕细作，在营销的每一环节都贯彻精细化的理念，那么你将会从竞争中脱颖而出，立于不败之地！

 

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