在烟台芝罘区南大街振华购物中心附近的一处摊位，有这样一位女孩。在一个两米长、0。5米宽的摊位前，这位衣着朴素的女孩，身旁总是随意摆放着一些缠好的毛线球、几把剪刀和一些PP棉填充物，而她的手上总是拿着一枚钩针或缝针，聚精会神地缠绕着手中的毛线。几个小时下来，一个造型乖巧的玩偶在她的指尖下很快就“活”了过来……两年的时间，她做出了90多个品种的玩偶，吸引省内外不少商家到她这来订货。10月18日，记者专门采访了这个可爱的女孩。
　　□创业起源
　　仨小时钩只斑马，小朋友是大客户
　　十二生肖里可爱的“小猪”、童话里可爱的“小公主”、一头棕色卷发的“斑马”……。这些精美可爱的玩偶均出自聊城80后女孩张艳红的一双巧手。10月18日上午8时，在南大街振华购物中心附近的一处摊位，记者见到她时，她正在摆弄着手上的毛线，先是头，再是身子、脚等，随着各个部位的相继“出炉”，3个小时后，一只粉红色的斑马玩偶诞生了。“每一个部位都有自己固定的针数，稍有偏差就会改变玩偶本身的模样。”张艳红一边做玩偶一边说。在采访过程中，不少顾客前来购买，其中有个小朋友哭得两眼泪花，着急地让爸爸买下一只可爱的小乌龟。
　　张艳红告诉记者，因为没有婆婆，自己只能一个人照顾孩子，时间长了感觉很无聊，就拿起织毛衣的线钩了一些小动物，结果孩子看到后非常喜欢，这让她有了做手工玩偶的想法。张艳红说，当时老公给女儿买了一个小兔子的玩具，感觉挺漂亮的，就研究针法，照着那个做了第一个玩偶，时间长了就拿着家里现有的素材当样品做了小猪、小老鼠等等，差不多有十几个品种。
　　□摆摊生意
　　留孩子单独在家，提月饼盒去摆摊
　　说起为了摆摊，把孩子放在家里会不会担心时，张艳红眼角有点泛红。她说，有一次去市场摆摊的时候，孩子自己在家就哭了起来，还好当时房东下班回家，听到孩子哭就赶紧跑到屋里，一看张艳红夫妻俩都没在家，就想着她可能去市场了，房东就带着孩子到下面来找她了。“从那之后，我就不敢把孩子自己放在家里，想起来很是愧疚。”张艳红说道。
　　“第一次出来摆摊，感觉拉不下脸来，一点都不自在也感觉很丢人，可生意看起来还是不错的。”说起第一次摆摊的经历，张艳红回忆说，那时刚过了中秋，正好家里有个手提的月饼盒，就把做好的玩偶放在里面拿到市场上去摆摊，可第一次摆摊时过了40分钟才卖了两个，“有人当时看着做工挺好的，也挺精致的，就拿了两个，这也就开张了，大约又过了10分钟剩下的几个就全部买走了。8个玩偶不到一小时卖光。”张艳红开心地说。  

　□个中滋味
　　研究针法费心机，龙玩偶需1800针
　　据张艳红介绍，做新品时是最困难的，因为心里没东西就想不出来怎么做，比如说做毛发、拐弯没有好的方法，心里想出来的东西跟实物相比就有差距，这时就得重新拆了再揣摩。张艳红告诉记者，钩玩偶不仅模样好看，材料也要选择合适的，纯毛的钩织出来效果是最好的，但是价格高，不少买家觉得贵；相对便宜的毛线，遇到反复拆解时，毛线的质量会越来越薄，钩出的玩偶不仅死板还容易褪色。“连续试了几种线后，开始找不到方向了，就去专门卖毛线的地方问问。”张艳红说，选了又选，试了又试，换了4种线，最后选择了混纺线。
　　张艳红说，针法会了、钩针选好了，就要开始琢磨怎么才能做到完美，于是她就开始研究针法，拆了做，做了拆，每做一个新品出来就要用上2到3天的时间，复杂的图案还要用更多的时间来研究。“在我的作品里，最复杂的就数做龙的那个玩偶，因为这个玩偶有头、尾、鳞片等，光针法就得1800针。”当初做一条龙做了两天，现在做得熟练了，做出一个成品来用3个小时的时间就可以成形了。
　　□生意红火
　　200元买材料起家，生意红火人脉广
　　“当时就拿了两百多元钱买线、买针、买剪刀、填充物等，”张艳红说，“为了赶庙会，我两个月没有出门，每个品种做了5个，差不多近90个，结果用了两天时间就全卖完了。”据她介绍，这也是第一次大型摆摊，2010年是毓璜顶第一年庙会，生意很不错，这让她看到了希望，于是2011年庙会的时候她就花了400块钱买了一个摊位，摆了5天的时间，“看到第一年收益这么好，我准备了不少货，品种已经有几十种，第一天去庙会就卖了2000多元钱。”张艳红说。
　　跟着张艳红做玩偶已经两年的全阿姨告诉记者，因为平时喜欢钩东西就与小张结缘，两年的时间她也学会了很多，晚上失眠的时候也不急躁了。全阿姨告诉记者，做玩偶不像是平时拿毛线钩个毛衣之类的，有很多技巧在里面，光凭感觉做的话做出来的玩偶模样不好看，“小张也是手把手教了我一个周的时间，我自己才能独立完成了一件成品，做出成品很有成就感，感觉自己赋予了这个小东西生命。”全阿姨说道，可让她没想到的是，两年时间张艳红还在坚持做玩偶，并且每年都会有新的品种出现在市场上，现在生意慢慢变好，也有不少商家到她这里来订货。
　　想给玩偶打品牌望有更多人加入
　　张艳红告诉记者，刚开始的时候也有人接受不了价格，“大的做起来1天才能做出两个成型的，卖个几十块钱感觉也挺不划算的。”张艳红说，现在生意越做越大，不少人都找她开始订货，像上海、大连这些城市，他们都是从我这个地方订购一些已经钩织好的品种，也带动了材料包的市场。 

　　记者在采访中得知，张艳红两年前用废旧的毛线钩织玩偶给自己的女儿做玩具，两年后的今天她已经钩织了90多个品种的玩偶，目前她的手工团队里还有十几位“助手”，她也希望有失业在家，或者跟她一样喜欢用毛线钩织，又有耐心的人可以加入到她的手工玩偶制作团队里，跟她一起钩织出更有特色的手工玩偶。“现在人手不够，我自己一个人也做不过来，市面上的品种也不是很多，有些货今天卖了，明天就有可能断货，真心希望爱好钩织的人可以来找我，跟我一起做玩偶。”张艳红说，我不能保证她们的收入有多高，但我不会骗她们，最起码不会今天让你交这个押金，明天你做的活我不要了之类的。
　　张艳红还告诉记者，她准备明年给自己的材料包加个名称，然后在网上开家网店，生意做大了，再开一家属于自己的实体店。 

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