北京大钟寺国际广场C座，入驻了不少“娱乐休闲”商铺，主营奢侈品销售的优品汇即位于一层南端。

　　这家优品汇的“旗舰店”，600多平米的空间，包括了店面、VIP沙龙区和办公室。

　　公司创始人兼CEO胡雨玥一般上午10点以后会来办公。这家店面只是胡雨玥公司的一部分，她还有一个名为“全球优品”的网站，以及3个分布于北京其他商场的店铺。

　　今年36岁的胡雨玥，在2008年创立了这家经营奢侈品的公司，截至目前，今年整个公司营业收入已达数千万元，利润率在10%以上。

　　胡雨玥自创业以来，已经与不下50家创投机构接触，她希望在今年融资4000万元，以增建旗舰店，扩大规模。

　　不过，面对奢侈品行业竞争日益激烈，开店成本上升，一些投资人认为她的创业很艰难，建议她“深入线上”发展，把重心置于网上商城。

　　第三次创业

　　2009年，全球优品和优品汇营业收入共500万，2010年实现盈利。

　　胡雨玥的公司名为中天银丰(北京)科技发展有限公司(以下简称“中天银丰”)。旗下包括实体店面优品汇与全球优品国际购物网，以及一对一量身定制采买的VIP俱乐部。

　　2008年6月，胡雨玥在北京创立中天银丰，启动资金300万元。两个月后，中天银丰即获得北京中邦新业贸易有限责任公司注资500万元，该公司是她做投资的丈夫郭洪波所经营的企业。她的合伙人除了她的丈夫，还有一位做财务的好友，现为中天银丰CFO。胡在这家公司绝对控股，持股比例超过80%。

　　这是胡雨玥的第三次创业。她曾经在一家国企内部做教育培训，后来自己出来创业，做高端教育培训，其后又开始做针对商务人士的私人旅行定制。

　　胡雨玥说自己很热爱时尚与奢侈品，前两次创业项目并非自己所喜欢的。“直到将创业项目落点在奢侈品上，我才发现(它)切中了自己内心深处所有的爱好。”也正因此，她觉得自己创业才会有“无穷的动力”，才会一直坚持。

　　实际上，胡雨玥创立中天银丰之后，遇到了不少的挫折。2008年，金融危机爆发，中天银丰处境艰难。其运营总监非常悲观，认为公司很难撑过去，辞职一走了之。

　　胡雨玥只能自己负责公司全部运营事务。而这一年，胡认为她的公司发展颇为顺利，“我们是一个进口型企业，正是因为金融危机，反而能在欧洲采购奢侈品时拿到更低的价格。”2009年，全球优品和优品汇营业收入共为500万元，2010年实现盈利。

　　不担心供应链

　　最大的优势在于其在欧洲拥有超过60名一流买手。

　　无论是对投资人，还是对媒体，胡雨玥都会介绍自己的公司是一家“高端奢侈品综合运营机构”。她说自己只做奢侈品。

　　在优品汇店内，理财周报记者看到，白色的南墙上贴着27个大幅LOGO，既有包括LV、Gucci、Hermes、Prada、Burberry、Armani、Dior等一线奢侈品牌，也有Coach、MiuMiu等二线奢侈品牌。

　　胡雨玥介绍，这些是其公司目前已经获得直接授权许可经营的高端品牌，商品60%以各式箱包皮具为主，30%为服装，其余则为饰品腕表、鞋履、香水等。在全球优品网站所售奢侈品亦然。

　　目前，中天银丰在北京拥有一家旗舰店，同时与当代商城等合作，设立了3个奢侈品销售专柜和体验区；而线上则主要是商城全球优品。

　　最近几年来，奢侈品经营企业在国内如雨后春笋，仅2010年一年即新开480家。胡雨玥认为，相比于其他同类企业，其公司线上线下相结合的模式，更具优势。而VIP俱乐部可以为其拢聚客户。

　　“对我们而言客户质量比客户数量更为重要。”胡雨玥的VIP俱乐部每个月会举行一到两次活动，包括新品品鉴会、走秀等，向客户推介自己的产品。而为了扩大高端客户资源，中天银丰已先后与中信银行(601998)、民生银行(600016)和兴业银行(601166)私人银行部门合作。

　　中天银丰向理财周报记者提供的最新数据显示，全球优品网站会员为35万名左右，而线下会员和VIP会员则分别为2万名和3000名。

　　胡雨玥认为，其公司相比同类企业，最大的优势在于其在欧洲拥有超过60名一流买手。据其介绍，中天银丰与一欧洲公司在意大利合资组建了一家买手经纪公司，旗下买手只为中天银丰服务，从而保证其能够在供应链上端有充足采购。

　　据胡雨玥介绍，目前中天银丰一线奢侈品牌货源主要从欧美当地代理商处获得，而二线品牌则是自己与公司直接联系。

　　计划融资4000万

　　选投资人看重业务层面，对方是否有奢侈品相关资源。

　　胡雨玥希望不断扩大优品汇实体店的规模，与网上商城的利润贡献“各占一半”。她希望在上海、杭州，尤其是温州、大连等二三线城市开新店。

　　“2013年，优品汇旗舰店增加至5家，建立奢侈品鉴定中心；2015年实体店数量达到50家，全球高端名品入驻中国市场首选合作平台，并完成上市。”这是胡雨玥的中天银丰发展“路线图”。

　　然而，要把这张“路线图”变为现实，需要不断投入资金。据胡雨玥介绍，创业至今，全球优品和优品汇两大品牌已投入资金约2000万元。

　　“我们计划近期融资4000万元左右。”胡雨玥向理财周报记者介绍，如果成功融资，资金将用于增设旗舰店，团队建设和网上商城的推广。

　　胡雨玥称，从去年下半年开始，陆续有投资人找到她，迄今为止接洽的投资人将近有50个，目前正处于最后谈判阶段。她表示，自己选择投资人更多会看对方是否有奢侈品相关资源，能否在业务层面帮助自己的公司。

　　天图资本高级合伙人王岑向理财周报记者表示，中天银丰相比其他一些早期项目，更清晰，更具规模。不过要实现规模化发展并不容易。

　　王岑认为，随着中国奢侈品市场发展，各大品牌在资金、渠道上更具优势，他们进入中国市场后，对于全球优品这样的企业将会造成“很大的冲击”。而全球优品目前销售二线品牌较多，需要培育客户群体，培育成本较高。

　　“它把线上商城往深处做，在上游多花钱，挑选更出色的买手，做好进货渠道等，或许更具竞争力。”王岑建议。【作者：黄剑】

上一篇 : 海外市场不断萎缩 中国光伏前景未明             下一篇 : 酸奶机 如何用酸奶机做好喝的酸奶？酸奶机