首先我简单介绍下：82年浙江省内的，05年本科毕业的，家里是一般的工薪家庭。大学毕业的时候，父母当时都快下岗，条件算是一般偏下的那种。我们那个时候，找工作就已经开始犯大难了，所以也是公务员刚刚开始流行起来的时候，我们当时寝室的同学，基本每个都在准备考公务员(我寝室4个人除我之外其他现在都是公务员)。而我当时可能自我过于良好，觉得自己是足够优秀的。觉得公务员太过于安逸，压根就没想过去考。早早的就踏上就业大部队了。

　　不过出了社会才知道什么叫心酸，大学的最后一年，基本大家都在成批的投简历，我当时差不多也是最积极的(很多人都在准备公务员)，每天基本都在找机会面试，我估计我大4后半学期，面试了差不多5，6次，差不多都是碰壁的。因为当时要求比较高，去的都是一些要求高的单位，每次都是灰头土脸的回来。渐渐地，可能有点打击到了，想想先放下心态，找一些容易成功的工作。

　　我的第1份工作是去一个化工厂，当车间工艺员。我当时早早的就跟学校签了就业书，4，5月份就跑过去了。其实所谓的车间工艺员，简单的说就是车间打杂的，混的好了当个车间主任，不好的日子也就这么过去了。工厂的环境一般都比较差，空气很糟糕，每天就像在车间里吸毒气一样。我当时也不知道为什么会选这样的工作，因为你也不晓得你会干什么你应该干什么，但是一心报着想去学点东西的态度。每天跟着车间主任混，工人干什么我就干什么，每天投料然后搅拌离心，没去过工厂的人可能不知道，这种日子就跟挖矿工人一样。在社会的最底端。每天我回去洗澡的时候身上都有股浓浓的恶臭，用肥皂怎么洗都觉得还是有味道。但是我报着至少我很努力的心态去的，以至于我也不知道自己在图个什么。渐渐地，我觉得自己不适合这样的工作，很快就辞职掉了。

　　接着，我陆陆续续的找了差不多4，5份工作，有去保险公司做的，有去雷克萨斯的4S店的，但是都是因为专业不合适或者自己不适合而半途离职的。其中最惨的就是去一个生物公司做实验室研发员，当时住的地方是在五常还过去几公里的一个农村，现在忘了叫什么了。多少山青水秀的地方，租的农民房对面是一个大池塘还有一片田，房租150快钱，被我还到130。每天骑着一辆30快钱的自行车上下班，如果要去市里买东西，得先坐半小时车到留下然后转车，当时电脑坏了也懒得去修，因为太远了。所以每天的生活就是，吃饭上班看书睡觉。那段不稳定的半年多时间，因为收入也比较低，还陆陆续续的问在家里要钱。

　　由于那段时间的经历，让我尝到了很多人没经历过的苦楚还有寂寞。我觉得至少我自己是乐观的，我觉得学到了很多东西，每天闭上眼睛就会想象。即便以后有再多的困难，也不会比这样更差的了。然后我以每天简历炮轰式的发去，直到有一天有个外贸公司找我去面试。

　　我至今非常清楚的记得我去那家公司面试的场景。

　　当时公司是在市区中心，非常豪华的办公楼。当时走进办公楼大厅的时候，有被吓到的感觉。心里涌起一种莫名的胆怯。先说明一下我之前一直做的是技术类的工作(虽然我一直觉得自己不适合技术)，所以英语基本就大学甚至时的水平，外贸可以说是一窍不通。想想自己到都到了，也不要浪费这个车费了，豁出去算了。今天看来，谢谢老天给我当时足够的冲动。。。。。。

　　当时见老板的第1眼，就觉得这是一个非常精明的商人。

　　当时他很耐心的跟我聊了很多，问我具体的就业和家庭情况，然后他拿起旁边放着的公司目录册，让我把上面的英文读一遍。我心里想这下完蛋的，刚才的自信都被彻底的打击掉了。拿起目录一看，2/3的单词我不认识，于是硬着头皮念了一通，之后我的脑袋就是一片空白的，完全听不进去说了些什么然后就让我回去等通知了。回去的那一天是我人生最灰暗的一天，我当时就感觉完全没戏了。最好的机会被我自己给毁掉了，在想应该好好的去准备下英语或者外贸什么的，我彻彻底底的觉得，自己真的什么都不懂什么都不会。这以后，昏昏沉沉的过了一个礼拜。有天突然接到一个电话，就是那个外贸公司打来的。人事部说要我明天去单位做专业知识的复试。我当时那个开心呀，那个晚上我基本就没睡着。第2天我过去的时候，一共来了4，5个来面试的。不过那天还好，基本都是在考我的强项，所以基本还顺利。又过了2天，我接到了老板的一个电话，我现在都还刻骨铭心，他说：你做外贸的话确实基本功太差，我看不出一点优点。但是第1次面试我觉得形象还可以，我听你讲了很多其实完全没有兴趣知道，但是至少你属于比较外向，善于交流的，这就够了。所有基础的东西都是外在条件，你有兴趣来我们公司的话，过来慢慢学吧，但是我提醒你，实习1200，不包吃不包住。

　　那一天，彻底改变了我的人生。进公司的第1年，我真的付出了我120%的努力。当时完全是个门外汉，什么东西都要重新开始。我在留下附近租了个房子，我记得是300不到的房租，到公司差不多1小时不到。公司当时的规定工作时间9：00到5：30。而我基本早上8点半就到了，晚上8，9点有时候10点回家，每天吃5快钱的便当，这样的生活持续了1年多。有时候家里电话打来劝我，不要太拼命了，回家工作吧，家里帮你介绍好。我说：不用担心，我没事，实在坚持不了我再卷铺盖回家吧。有几次打完电话，我眼睛都含着泪光。我心里清楚，我需要一个精彩的不一样的人生。我英语不好，每天在家以后看字典背单词，看CCTV9，开始完全听不懂，后来慢慢开始听懂一些到现在基本没问题(外贸其实听力是关键)。外贸不懂，花了半年时间自己做单，自己审信用证，任何不懂的东西都不耻下问，公司的同事也都很照顾我，邮件教我怎么回复怎么报价。慢慢的我成了一个合格但是没有任何业务的业务员。

　　其实人生有时候需要一点点小小的运气，努力后的结果有偶然也是必然的。跟我一起进公司的，比我晚进的，很多都陆续坚持不了走掉了。我认识了1个至今为止最重要的客户，开始只是简单的报价。但是联系多了，客户发现，只要是我给他的价格，都是他能在中国找到的最好的价格(因为我基本每个寻单都问很多工厂，每个报价基本我都不要利润)，我比很多人投入更多的精力。慢慢的我找到了最好的机会，广交会到了。到时候我见了很多客户，当面交流是我强项，同事们也发现，以前不会英文的那个毛头小伙子，现在能英语跟客户正常的交流了，虽然很蹩脚。

　　写不下去了。直接到最后吧……

　　我记得毕业时，我买了唯一一本励志的书，书名叫《十年以后我是谁》，简而言之，就是10年以后你会是怎样的一个人，过怎样的人生。现在是我工作后的第6年，一个成熟了的有稳定客户群的商人，有了属于自己组建和招聘的工作团队，去过10多个欧洲国家，买了房子买了车，我赚了人生的第1个五位数，6位数，7位数。但是我永远忘不了自己赚的第1桶金时候的雀跃，当我打电话给我家人和所有要好的朋友，很多人都替我开心，那份开心和感动是永恒的。

　　这些是励志书上不曾告诉我的。我想告诉很多跟我一样还在奋斗的80后以及一些跟我当年一样眼高手低的大学毕业生，富二代永远是家里的财富，你的家境决定你继承的事实，没必要去羡慕。只有靠自己双手去创造的，才是你自己的人生。人要活在当下。当下的此刻才是我们最该珍惜和拥有的。无论选择什么样的道路，都应加倍珍惜，因为我们真的不知道明天会发生什么。这是一种惯性，任谁也无法改变。

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