从两万元起家，到如今年产值超过亿元；从最初的单一化产品，到如今的十九大类、六千多种电器产品；从最初的10名员工，到如今的400余人……

　　这一切惊人的成绩，都是出自于上海天逸电器有限公司董事长陈晓之手，在十五年的时间里，他凭借着自己的激情和坚持，带领着团队成员茁壮成长。如今，地铁屏蔽门上的红色信号灯；地铁驾驶舱内的启动、停止按钮；电梯箱内的紧停按钮……陈晓所率领的天逸电器产品已被国内外重要工程所采用，其中，在轨道交通和电梯行业中的市场占有率达到了80%以上。

　　理念不合分道扬镳初成创业梦想

　　1993年，高中刚刚毕业后的陈晓，便做出了一个让身边人难以接受的决定——放弃学业，背上行囊，独自闯荡上海。巧合的是，当时陈晓的一位台州老乡正是上海某工大的电压器校办厂负责人，工厂正好处于招人期，就这样，陈晓误打误撞地进入了电器行业。

　　不过，几年后，陈晓开始发觉校办厂负责人的经营理念与自己的想法有点相悖，“当时，我们制作的部分产品性能并不稳定，领导会要求我们无论如何都要说服客户将它买下，”这在陈晓看来，并不认同。他觉得，如果产品出现了问题，应该第一时间去解决它，而不是糊弄客户，毕竟，这不是企业生存的长久之计。

　　思想不同，看法不同，最终导致的结果就是分道扬镳。但要知道，当时的陈晓不过是一个年仅20岁出头的年轻小伙，没有了身边人的照料，想独自单飞，究竟能成功吗？这个疑问一直在陈晓的心中徘徊。

　　“想想还是先充电吧，”陈晓当下决定，还是重回校园，他要在最短的时间尽可能地开阔眼界，掌握更多的知识，结交更多的朋友。

　　于是，仅仅花了3年的时间，陈晓就获得了华东师范大学营销专业的毕业证书，也在那段时间里，认识了创业路上最重要的合作伙伴。

　　大学毕业后的陈晓，依然没有忘记自己的创业梦想，正所谓“初生牛犊不怕虎”，即便当时手上仅有2万元，也依然没能打消他的创业梦，“做生不如做熟，所以，大学毕业后，我还是选择了自己熟悉的电器行业。”1997年，陈晓问朋友借了50万注册资金后，天逸电器公司就这样成立了。

　　十次推销八次遭拒精雕细琢另谋出路

　　没有隆重的剪彩仪式，也没有举办任何庆祝典礼，从保姆市场里找了两个外行的工人，租了一套位于浦东三林的两层楼的小屋，就是这样的简单，陈晓开始了他的创业生涯。

　　谁都知道，创业之初对于每一位创业者而言都是最艰难，也是最辛苦的。一辆自行车，一瓶矿泉水，成为了陈晓白天跑业务的最佳拍档。每天就靠着自行车的两个轮子，骑上三十多公里的路，挨家挨户地到客户家拜访。

　　衣服湿了又干，干了又湿……有时，忙碌了一天，也可能是空手而归。“由于公司起步时资金有限，产品比较单一，当时我们只有一款能够拿得出手的产品介绍给客户，所以，在营销之路上时常碰壁。”陈晓回忆道，由于公司产品太少，客户缺乏信任感，在十次推销的过程中，至少有八次是被拒绝的。但天生不服输的性格，让陈晓明白，挫折也是机遇。每天，跑完业务后的陈晓，丝毫没有感到疲惫，在他脑海中琢磨着的，是如何尽快在经营上找到突破。

　　晚上回到办公室后，他又马不停蹄地钻进车间，与工人们一同研究开发各种电器产品，因为他明白，只有提高产品的技术，做好技术创新，才是企业生存之道。

　　虽然起步时资金困难，但陈晓依然坚持给公司做了这样一个定位——做中高档产品，且产品质量一定要精益求精。因此，在此后生产的每一个环节、每一个步骤，陈晓都要求工人们相当细致入微，如果用“精雕细琢”来形容制作工序，一点也不为过。“我把公司出产的每一个产品，都戏称为电器中的‘艺术品’。”

　　“艺术品”打败德国大公司收获第一桶金

　　累了，倦了，陈晓便在车间里随便找个地方，躺着休息三、四个小时。当天蒙蒙亮时，他又重新整装待发，开拓公司的新业务……

　　就这样，周而复始，坚持了整整2两年的时间，1999年，地铁2号线开始施工，陈晓一直追求的精益求精，终于在那一年等来了开花结果的一天。这一年，也让他在收获到了人生中的第一桶金。

　　陈晓清晰地记得，当年，就是在浦东三林那套简陋的二层办公楼里，他带领着团队成员研制出的地铁信号灯，一举成名。无论是从外观造型、做工、还是性能都堪称一流，其在众多的竞标单位中脱颖而出，其中，还包括了当时地铁1号线所使用的德国信号灯生产商。

　　“当时，地铁2号线正在建设中，地铁信号灯的招标工作也在开展之中，由于当时德国公司的产品存在功耗强、易发热、噪音大等缺陷，而我们公司所研制出的产品，却很好地避免了这些问题的发生。”

　　正所谓苦尽甘来，一直追求精细化操作的陈晓，虽然在制作产品工序上，相比同行要显得更麻烦、成本也要更高，但最初的产品定位，却没让他白费苦心，此时的他终于从中收获到了甜头。地铁2号线全线使用天逸电器出品的信号灯，这样的开局，让公司的知名度瞬间打开，公司的订单数也在短时间内出现了惊人的增长，甚至公司内的一些产品还成为了大厂商们的指定产品。

　　如今，上海地铁多条线路信号灯、上海世博会的安检系统信号灯、电梯中的紧停按钮……有太多的电器用品都是出自于天逸电器公司。时至今日，陈晓已经拥有松江车墩地区占地18000平方米的厂房，员工数量也从最早的10人，变成了如今的400余人。

　　收藏记忆的人小客户也是自己的“心头肉”

　　在陈晓二十平方米的办公室内，有着一片收藏记忆的角落。那不是照片集，也不是古玩之地，而是两排装在透明玻璃盒子内的十多款手表。看得出来，陈晓正用着他独特的方式，记录着身边每一段值得回味的记忆。“这款手表是我在迪拜参加展会时所购买的，”陈晓说，每当达成一个目标，或是遇到了一个值得纪念的事情，他都会买上一块手表来奖励自己。

　　在机械展示转轴的带动下，两排手表依托在转盘上，顺时针地依次转动着，这滴滴答答的秒表声响，仿佛也在叙说着陈晓这一路走来的点点滴滴。

　　对于这个喜欢收藏记忆的人来说，公司的每一位客户自然也是他的“心头肉”。

　　“那是2003年非典开始蔓延的一年，有一位汕头客户要求我们制作一批产品，”陈晓回忆道，要知道，那是SARS疫情最严重的一年，飞机、火车启程的时间都相当不稳定，为了能够让客户在第一时间拿到货，他决定派公司的同事当日驱车前往。

　　很多人都对陈晓当时的这一做法相当不解，有人问他，天逸电器公司的规模已经如此之大，何必还在乎一个小客户呢？不过，在陈晓看来，他并不认同这样的观点，小客户终有一天也会成长为大客户，因此，服务好公司的每一位客户，对企业来说都尤为重要。

　　十五年来，陈晓一直是这样认为，也是这样做的。他的态度告诉每一个人，只要坚持自己的理念，终将会实现自己的梦想，不管暂时碰到什么困难、坎坷，权当对自己的磨砺。他有一句座右铭“成功源自于坚忍不拔”这是他取得现在成绩的最好诠释。

　　》记者手记

　　心中装有他人路会走得更远

　　“心里要有别人”，这是老一辈的人经常会教育我们说的话，起码我小时候没少听大人们这样说。

　　就像陈晓办公室内的陈设一样，有很多东西并不是他所要用到的。比如，墙角边的一套讲究的雪茄套盒，员工休息区内的一个精致酒柜，还有富有韵味的紫砂壶套装……这些，都是他为朋友们和客户们特意准备的。

　　陈晓说，平时别人可能只用一包烟、一壶茶来招待客人，但他觉得，客人的每一个喜好都是他努力和进步的动力。这个会把他人喜好“偷偷”装进心里的人，只要朋友一个小小的举动，都会牢牢记住。在一个不经意的时刻将之拿出，不仅会让对方感到喜出望外，也能无意之中更加拉近了彼此间的距离。除了能让友情更加坚固之外，也能给生意场上的伙伴留下很好的印象。

　　的确，有时候，一个贴心的举动，一句温馨的问候，抑或是一句真心的话，都能让你的付出获得意料之外的回报，心中装有他人，未来的路也会越走越宽，越走越远。

　　陈晓寄语青年创业者

　　认准目标，做好定位，是创业之源

　　艰苦奋斗，坚持不懈，是创业之本

　　遇到挫折，坚韧不拔，是创业精神

　　困难面前，永不言败，是创业精髓。

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