【创业故事】王建成是一个不安于现状的人，在公司上班觉得没劲就辞职创业；创业初获成功后，马上千方百计扩大自己的事业；之后遭遇挫折，毫不气馁，又寻找新的项目东山再起。正是这种不安于现状的状态，使王建成不停地在奔波，为自己开创更好的明天。
　　顺利掘到第一桶金
　　1994年，王建成从学校毕业后在一家公司里做建筑工程，6年的公司生涯使他积累了一定的资金和经验。2000年，他走访了一些市场，感到家庭装修是一个前景广阔的产业，只要选对产品，一定可以成功，于是决心辞职下海创业。
　　经过多方面的考虑，王建成选择了雅丝窗帘开始自己的生意。2000年6月，他在杭州一家家私市场开出了他的第一家雅丝窗帘店，为人定做窗帘。店面13平方米，总投入才2万元钱。
　　火爆的生意令王建成自己都感到吃惊，开张第一个月，就做了3万元的营业额，扣除成本，净赚1。5万元。此后，每月的营业额都稳定在5万元左右。王建成的创业故事引起了当地电视台《小家创业》栏目的关注，介绍他创业的节目播出后，引起很大的反响，全省先后有15家店要求加盟雅丝窗帘。
　　出于对王建成开拓浙江市场的奖励，雅丝窗帘的生产商当年奖励王建成10万元。由于加盟店也给王建成一定的管理金，这样，王建成依靠13平方米的店铺，在短短半年时间里就赚到了40万元。
　　创业之初，对王建成来说并没有万事开头难的感慨，相反，一切都来得如此顺利，水到渠成。不仅拥有了一家会生金蛋的店面，还掘到了人生的第一桶金。
　　冲动投资遭受挫折
　　初下商海就大获成功，使王建成对自己的经商才能充满信心，以为做任何生意都能成功。2001年初，为了把自己的生意做大，王建成决定投资卫生洁具。他争取到了西班牙波帝整体卫浴的代理权，并在陶瓷品市场、杭州大厦开出了店面。被胜利冲昏头脑的他此时并没有意识到，这一次冲动的投资，会让自己面临创业以来最大的困难。
　　事实上，投资卫生洁具时，很多朋友都曾劝告王建成，卫生洁具市场竞争激烈，商家多，贸然进入风险很大。但创业之初的成功使王建成听不进朋友的劝告，而是孤注一掷投入全部家当60万元，希望大投入能带来更大的收获。
　　朋友的话不幸应验了。经过半年多的经营，20多万元的货压在店里卖不出去，而自己每天还要支付昂贵的租金和其他开支。王建成回忆说，每天店里的卷闸门一拉开，就要亏1000多元钱。守在店里可以感受到陶瓷品市场人来人往的热闹，但自己的小店就是没人光顾。在巨大的资金压力下，两家店都面临倒闭。   　生意上的挫折使一向不失眠的王建成失眠了，是承认失败，再回到从前的生活，还是继续支撑下去等待转机？王建成最后选择了后者。2001年底，通过调整店面，他把陶瓷品市场的店面转让了出去，收回了一部分资金。这一次冲动的投资，使王建成把自己的第一桶金又亏了进去。
　　调转船头开新店
　　遭遇挫折的王建成，不再存有依靠一个项目一夜暴富的想法。他分析了成败得失之后认为，自己的挫折主要在于没有做好市场调查，没有认真分析市场需求。只要产品选对，看准行业大势，自己还可以东山再起。
　　随着近几年杭州房地产业的发展，家装业大势看好。另一方面，家装产品一定要有自己的特色，要给客户提供个性化的产品。从2002年年初开始，王建成一直在寻找这样的项目。他通过朋友介绍，并从专业杂志、专业展览会等渠道积极获取市场信息，跑了大量的市场考察产品，筹划开新店。
　　经过几个月的筹划，王建成选择了新品滑动门、琉璃坊作为他今后的两大支柱产品。铝钛合金滑动门是一种替代传统木拉门和塑钢推拉门的产品，可广泛应用于客厅、阳台、卧室等的隔离；琉璃坊则为客户提供个性化的琉璃产品，可作装饰也可大面积用于窗户、橱柜等地方。
　　2002年5月，王建成的新店开张了。独到的眼光和市场感觉，使王建成又找回了当初创业时的兴奋，一个月里，滑动门营业额达到10多万元，毛利4万元左右；琉璃坊月销售额5万元，毛利2万元。
　　后来，王建成名下已开了6家店，他希望这几家店能让自己完成资金积累，今后可以有实力操作大品牌，在全国推广。等条件成熟后，王建成还想开创自己的家装品牌。
　　【经营秘笈】
　　寻找市场冷门
　　进入家装行业后，选择什么样的产品很关键。市场上热销的产品不一定值得投资，相反，一些冷门或是新推出的产品可能很有发展潜力。因为好的产品大家都抢着做，对缺乏经验、缺乏资金的刚入行者来说，很容易失败。而现阶段冷门的产品，因为竞争不激烈，而产品本身又有市场，做起来反而会轻松一点。
　　对新创业的人，有4点忠告：
　　1、 只要你的产品有个性、有创新，市场可以慢慢培育。
　　2、 要有好的创业心态，不怕失败，不轻言放弃，坚持到底，就是胜利。
　　3、 做生意要讲诚信，这不仅仅指对待顾客，还有对你的合作伙伴。
　　4、 要多跑市场，多看展览，培养自己的市场感觉，这样才能抓住好机会。
　　【10万元创业模本】
　　一、 经营投入
　　在家装市场租一间50平方米左右的店面，租金、装修投入约4万元左右。   　备货2万元，样品陈列2万元，再准备2万元作为流动资金。
　　二、 经营收益
　　只要产品选择对路，每月销售额可达5万元左右，每月毛利2万元。
　　【行业前景】
　　随着房地产行业的快速发展，每年有大量的新房上市，再加上旧房重新装修，家庭装修行业增长强劲，因此，与之相配套的装修、装饰建材的需求也非常旺。只要产品选择对路，市场空间还是比较大的。
　　【创业陷阱】
　　对没有行业经验的人来说，应尽量避免选择竞争激烈的产品，如洁具、地砖等。目前装修潮流变化很快，需要有超前的眼光和良好的市场感觉。
　　本文来自于《三五万元当老板》 

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