这个案例给我们最主要的启示是：先有人后有事，合适的人才是事情成败的关键。有时，事情陷于麻烦仅仅是个表象，背后的真实原因是没有找到合适的人。像案例中的产品线，如果没有此人到来，肯定就被撤了，因为它不死不活已经多年了，没想到竟然因为引进一个关键人才而成了一个独立产品部门，并且很快为企业赚了钱。

意外的启发：

●人才库建设势在必行。本案中，如果不是分管副总惜才爱才心理和对即将放弃的产品线的不同认识，这位求职者肯定就进不来。但这毕竟是偶然性因素。为了企业的长期发展，必须建立人才选拔的常设机制即建立企业人才库，以便及时发现优秀人才。

●面试中应该保持一种平等、真诚的态度，否则容易导致应聘者的紧张和沟通不充分。此人第一次没有被老总认可，很重要的一个原因就是老总居高临下的态度让应聘者很紧张，没能充分展现自己。

注重人性中基本层面的因素

人性的基本层面的东西是很难改变的，几乎不可能通过短时间的培训来改变。因此，选人要注重这方面的因素。其他如学历、行业背景、客户资源等等，虽然也对工作有意义，但毕竟是次要因素。现在有许多企业选人三要素被浓缩为：学历、经验、年龄。这就为今后工作埋下了隐患。

按照这种三要素选中的人，可能业务上手快，几乎不用培训，来了就干活，实际上，这正是很多企业选人的首要条件。但是，如果不从价值观、人性因素等\"虚\"的方面着眼，往往会挑上与企业价值观相左的人，或者沟通能力差，没有团队精神的人。这样的人虽然有行业经验，但是由于基本面不好，而且很难通过培训改变，可能会造成整个团队的质量下降，所谓害群之马此之谓也。

企业文化是留人的根本

宏远技术有限公司是一家国企，经营五六年了，已经走到倒闭边缘，一次成功的融资暂时缓解了危机。但是，这个企业的高层并没有从根本上检讨企业陷于困境的原因，继续企业原有的企业文化。融资后，重新组建了营销团队，这是一个职业化的团队，具有很好的职业素养，营销战略和营销团队迅速到位。组建后不到四个月，销售业绩相当于该企业经营几年的总和，并显示了非常良好的发展势头。

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